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生鮮電商如何在寒冬中求生?小平臺如何自救?

發(fā)布時間:2019年12月23日
          

這是一個生鮮的寒冬,今年這一年里,我太難了,也成為了所有人的流行語句,伴隨著經(jīng)濟下行的壓力,資本對于生鮮也不是非常的樂觀。吉及鮮,呆蘿卜,妙生活,鮮生友請紛紛暴雷,到底,生鮮電商應(yīng)該如何挨過這個冬天?生鮮電商應(yīng)該如何在寒冬之中求生?小平臺又應(yīng)該如何自救呢?

  1. 探索盈利模式

之所以只提小平臺,而不提依靠于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大平臺,是因為大平臺的資金實力較為雄厚,即便這是一個資本寒冬,但是由于本身依靠于互聯(lián)網(wǎng)巨頭,能夠獲得不斷的資金輸血,那么也不會出現(xiàn)多大的問題。

而小平臺則不同,小平臺本身規(guī)模較小,抗風險能力較差,一旦融資不順利,就很容易產(chǎn)生暴雷,對行業(yè)造成沖擊。那么小平臺想要生存下來,首先是要做的就是,探索盈利模式,不過分依賴于資本。

資本只能作為企業(yè)的助推器,卻不能夠作為企業(yè)的救命稻草,很多的創(chuàng)業(yè)者對于這一點不能夠很好的認清。因此,小平臺想要在資本寒冬之中生存下來,首先就要改變這種心態(tài),探索企業(yè)的盈利模型,在保證資金流充足的情況下,再去考慮進行擴張。

  1. 找準市場定位

現(xiàn)在生鮮電商的巨頭,基本都聚焦于一二線城市之中,這也意味著,如果小平臺進入生鮮電商巨頭的市場之中,試圖進軍一二線城市,很容易直接被生鮮巨頭神仙打架的戰(zhàn)場之中被誤傷,生鮮電商平臺呆蘿卜,在試圖走出合肥進入一二線城市之中的時候,就遇到了這樣的問題。直接導(dǎo)致資金鏈斷裂,迫使其重新回到合肥,再度開始。

因此,生鮮電商小平臺,如果想要在寒冬之中生存下來,找準市場定位也是非常重要的,例如,小平臺可以專注深耕下沉市場,嘗試進入三四線的縣城或者鄉(xiāng)村之中,雖然市場的體量沒有一二線城市如此之大,但是競爭不那么激烈,容易形成市場的穩(wěn)定性,而對于現(xiàn)在這個大環(huán)境而言,想要穩(wěn)定下來也不是一件這么容易的事情。

因此,企業(yè)需要對自己有一個合理的認識,找準適合自己企業(yè)體量的市場,進行深耕,在有一定的基礎(chǔ)之后,在去向著更高一級的市場進行擴張。

  1. 積極尋求融資

這是一件較為困難的事情,尤其現(xiàn)如今,VC普遍不愿意再在生鮮賽道上進行下注,這也就意味著小平臺如果能夠再拿到VC的投資,那么必然能夠比其他的企業(yè),獲得更高的起點,擁有更好的現(xiàn)金流,在擴張時候,也可以更有底氣一點。

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