生鮮配送怎么跑客戶？如何提高生鮮配送跑客戶能力？

          

目前，生鮮配送行業(yè)是炙手可熱的的創(chuàng)業(yè)契機。眾多初創(chuàng)業(yè)者都想要分生鮮配送的“大蛋糕”，但在生鮮配送如何跑客戶這方面就無從下手。生鮮配送的首要前提就是要有客戶市場，明確生鮮配送跑客戶的流程是企業(yè)站穩(wěn)腳跟的第一步。你知道生鮮配送怎么跑客戶嗎？如何提高生鮮配送跑客戶能力？不要著急，小編通過本篇文章為您解疑！
1、生鮮配送怎么跑客戶？
首先，生鮮配送要從小到大，循序漸進(jìn)。在企業(yè)成立之初，規(guī)模較小，我們就可以將視線著眼于飯店、餐館、食堂。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模并有一些合作伙伴時，我們可以跟一些大的客戶進(jìn)行溝通，爭取合作機會。企業(yè)要在不同的發(fā)展階段做不同的發(fā)展定位，能力與業(yè)務(wù)成正比，取得最大企業(yè)的效益。
其次，企業(yè)在跑客戶時，不能只著眼于去普遍尋找客戶法，要把握住各種競標(biāo)機會。對于線下的競標(biāo)，要推選優(yōu)秀的團(tuán)隊參與招標(biāo)。對于線上的招標(biāo)活動，要積極留意網(wǎng)頁動態(tài)，及時遞交線上競標(biāo)書，積極參與線上投標(biāo)。生鮮配送參與競標(biāo)，既是挑戰(zhàn)，也是機遇，成功后一般就可以拉到大客戶了。
生鮮配送應(yīng)采用優(yōu)秀的生鮮配送業(yè)務(wù)員，讓他們專門跑業(yè)務(wù)、拉客戶。業(yè)務(wù)員可以采取在網(wǎng)上瀏覽、實地走訪拉客戶的方法，向?qū)Ψ絺鬟_(dá)企業(yè)的經(jīng)營理念、配送流程等內(nèi)容來吸引客戶合作。企業(yè)招聘的優(yōu)秀生鮮配送業(yè)務(wù)員要有良好的形象，能夠與客戶交流，主動拉近與客戶的距離。
2、提高生鮮配送跑客戶能力的方法
生鮮配送企業(yè)可以壯大自身規(guī)模，通過媒體、廣告來提高知名度，提高生鮮配送跑客戶的能力。實力是吸引客戶的關(guān)鍵條件，所以生鮮企業(yè)要腳踏實地發(fā)展自身，壯大規(guī)模，拓寬業(yè)務(wù)。企業(yè)在擁有實力的同時，也要掌握良好的營銷手段，通過各種宣傳渠道，在市場上塑造品牌的威信力。
生鮮配送業(yè)務(wù)員要與合作單位負(fù)責(zé)人保持良好關(guān)系，積累人脈，提高生鮮配送跑客戶的能力。同處在一個行業(yè)圈，往期合作過的企業(yè)負(fù)責(zé)人必定也有自己的合作伙伴。業(yè)務(wù)員可以與合作伙伴建立長久關(guān)系，讓交情好的客戶介紹客戶，將客戶的人脈變成自己的客戶，成功率一般是很高的。