如何在直播間賣農(nóng)產(chǎn)品?怎樣做一場有效的農(nóng)產(chǎn)品直播？

          


這個春節(jié)，來勢洶洶的疫情拉長田間到餐桌的距離，阻礙農(nóng)戶與市場的通道，往年賣的正火的草莓等農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷。2月15日，商務(wù)部發(fā)布?《關(guān)于進(jìn)一步做好疫情防控期間農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接工作的通知》，鼓勵電商企業(yè)通過扶貧頻道、專區(qū)、直播帶貨等帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售，拓寬滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷路。那么，我們?nèi)绾卧谥辈ラg賣農(nóng)產(chǎn)品？怎樣做一場有效的農(nóng)產(chǎn)品直播呢？

1、針對目標(biāo)群體進(jìn)行活動策劃
在對直播產(chǎn)品足夠了解的前提下，對目標(biāo)群體越了解做直播時就越有針對性，能夠通過目標(biāo)群體的習(xí)慣反應(yīng)來打造出不同的活動，從而達(dá)到預(yù)期的效果而不是成為一場自嗨型表演。
比如直播山區(qū)走地雞，這時可以和網(wǎng)紅主播區(qū)分開來，草根主播通過直播展示走地雞的生活環(huán)境，抓雞撿蛋等日?；顒?，可以讓粉絲產(chǎn)生現(xiàn)場參與感和信任感，這時候加入購買環(huán)節(jié)就會起到良好效果。如果是做水果試吃直播，則可以請一些高顏值的小姐姐小哥哥，妙語連珠的解說加上色香味俱全的水果，場景化設(shè)計(jì)讓視覺體驗(yàn)更強(qiáng)，激起粉絲們對水果的購買欲望。

2、傳播農(nóng)產(chǎn)品知識，達(dá)到二次傳播效果
用一種科普方式，將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分和鑒別，一是加深粉絲對該產(chǎn)品的了解，二是人往往有好為人師的特點(diǎn)，當(dāng)她知道農(nóng)產(chǎn)品知識后，在下次遇到時一定會給他周圍的人進(jìn)行自主轉(zhuǎn)發(fā)和口碑?dāng)U散，從而增強(qiáng)獲得感，同時傳播環(huán)節(jié)減少，達(dá)到顯著效果。
比如阿克蘇冰糖心蘋果，在直播中可以選用本品和其他蘋果，從外觀、縱切橫切的剖面、口感等各方面做對照，給粉絲一個直觀體驗(yàn)。從中學(xué)習(xí)新疆阿克蘇蘋果的辨認(rèn)方式，在以后的購買中她們有很大可能向其他消費(fèi)者進(jìn)行推薦，從而達(dá)到品牌和銷售量雙贏局面。

3、闡述農(nóng)產(chǎn)品背后的價值
當(dāng)前，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，讓目標(biāo)群體收獲產(chǎn)品以外的價值，才能在直播中脫穎而出。直播的包容性，讓農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)村文化可以更廣泛的呈現(xiàn)在大眾面前。
比如竹編棕編等農(nóng)特產(chǎn)品，直播時除了展現(xiàn)工藝外，還可以挖掘背后的故事，讓粉絲了解農(nóng)民辛苦付出的價值，最終形成有特色有個性的農(nóng)產(chǎn)品品牌。