商丘百菜園丨地產(chǎn)精英為夢轉行做賣菜 4年躍居市區(qū)三甲生鮮企業(yè)

          
“因為小時候我家里是做豆腐生意，經(jīng)常跟著家里人去到菜市場，所以對菜市一直都有一種難以割舍的情感。就想著以后能建立一片屬于自己的菜市場，做老百姓天天都離不開的一個行當，‘吃’。商丘市百菜園農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理蘆長建先生在接受采訪時說道?！?/p>
2015年對于從事、關注房地產(chǎn)行業(yè)的人來說，一定不會陌生。豪宅元年、豪宅市場異?；鸨?，商品房價一路飆升。
就在這時，蘆總放棄了高薪收入的房地產(chǎn)工作，投身生鮮市場，和菜市攤販打起了交道，討價還價采購配送。
短短四年內(nèi)，利用“國家級農(nóng)貿(mào)市場菜價為標準+配送平臺”一站式配送模式，把商丘百菜園做成市區(qū)三甲生鮮企業(yè)，承包商丘大型校企食堂生鮮采購事物，其中包括當?shù)毓簿?、檢察院等等。
同時被評為“3.15誠信品牌單位”“商丘品牌計劃上榜品牌”，所有付出，都將被認可。

商丘品牌計劃頒獎現(xiàn)場
地產(chǎn)精英轉行賣菜
蘆總從小就很孝順，懂事以來就時常利用課余時間幫父母經(jīng)營豆腐店，大學畢業(yè)后就步入地產(chǎn)行業(yè)。原因也很簡單，地產(chǎn)行業(yè)工資高，可以讓年邁的父母早點頤養(yǎng)天年。
但對兒時夢想的執(zhí)著，是蘆總難以割舍的。在房地產(chǎn)行業(yè)工作多年的蘆總，攢夠了創(chuàng)業(yè)資金，就立馬干起了賣菜生意。
創(chuàng)業(yè)初期做的是飯館餐廳配送，持續(xù)一段時間后就出現(xiàn)了經(jīng)營問題。
“餐飲客戶訂單量較小，品種還多，在采購上量少不好壓價，單個訂單的成本相對較高，利潤較少，有時還出現(xiàn)虧損的情況?！碧J總說到。
為改變困局，蘆總馬上重新規(guī)劃配送思路，發(fā)現(xiàn)食堂配送菜品種類需求相對較少，采購量較大，采購價格也相對低一些，同時手上又有配送資源，最終決定轉換配送對象，從校企食堂開始。

食堂配送客戶需求：
1.校企食堂對于生鮮食材價格，要求低于批發(fā)市場價格；

2.重視食品安全問題，要求有完善的貨源、質(zhì)檢流程等相關資質(zhì);
做食堂配送的條件：

1.有一定的市場基礎，對于生鮮蔬菜要有一定了解，不能腦門一拍就做起食堂配送；

2.有一定客戶基礎，可以減輕企業(yè)前期業(yè)務壓力；

3.有屬于自己的核心物流體系，外包物流不利于企業(yè)管理，容易出現(xiàn)售后追責無人承擔，自建物流對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成本壓力大，最好是外包與自建相結合，有利于企業(yè)靈活調(diào)配。
4年何以躍居市區(qū)三甲生鮮企業(yè)？
羅馬不是一日建成的，商丘百菜園在蘆總的帶領之下，4年從不足10人的配送團隊，到現(xiàn)在的30余人，庫房面積從原有的100來平，到現(xiàn)在的1300多平，蘆總告訴我們，百菜園的變化大家有目共睹，自己和團隊也是在摸索中前行。
首先做好團隊發(fā)展建設，知人善用，做好核心人才培養(yǎng)，勤修內(nèi)功。
公司最早創(chuàng)立時，蘆總幾乎一人包攬了所有工作，這也是很多生鮮企業(yè)的通病，老板一人即是銷售又是采購、甚至是配送員，這樣的粗放管理，在企業(yè)初期尚能運轉。
企業(yè)越大就越需要完善的組織架構，從訂單整理、到分揀配送，商丘百菜園有一套完善的部門職能體系，針對不同部門工作內(nèi)容，劃分工作職能與工作職責。
定期安排公司高層管理與員工外出參觀學習國內(nèi)知名配送企業(yè)先進技術、管理經(jīng)驗。
“2019年9月聽說蔬東坡和西安米禾聯(lián)合舉辦【百家爭鳴】生鮮供應鏈產(chǎn)業(yè)高峰論壇交流會，當時，毫不猶豫就過去了，就是想和同行多一個交流學習的機會，正所謂‘他山之石可以攻玉’?！碧J總說道。

2019年9月【百家爭鳴】高峰論壇交流會
其次精準定位深挖需求，商丘作為商業(yè)交流中心迎來送往，飲食特色更具包容性，從西北大盤雞到安徽卷餅、廣式茶點一應俱全。這對生鮮配送企業(yè)來說，想要做好服務與定位就更加復雜。
方法一：以商丘特色菜地鍋雞/鴨為例，主材為家禽肉食、輔菜多是各式蔬菜為主，百菜園會根據(jù)客戶需求優(yōu)化訂單配比，減少客戶下單選擇困難，同時還能提高單量。
 

商丘百菜園商城
方法二：同等價格，質(zhì)量最好，同等質(zhì)量，價格最低。以源產(chǎn)地直采形式，采購食材，既能保障食材的新鮮與客戶需求，又能滿足企業(yè)對利潤的追求。
然后整合優(yōu)化現(xiàn)有資源，利用現(xiàn)有配送優(yōu)勢，發(fā)展河南糧倉特點。
商丘交通地理得天獨厚，在此打造豫東地區(qū)平原糧油蔬菜配送基地，能使采購直接觸達農(nóng)業(yè)合作社、深入基地，提供更有競爭力的菜品及深加工農(nóng)副產(chǎn)品。
同時，百菜園還積極向外輸出河南自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、天然、綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品，讓外地游子足不出戶就可以嘗到新鮮安全的農(nóng)產(chǎn)品，同時滿足各類餐桌需求。
最后做好品控，打造物流體系。
生鮮配送行業(yè)歸根結底是一個服務型產(chǎn)業(yè)，最核心的莫過于服務取勝。完善的質(zhì)檢與完整的物流體系是保障公司順利運營的關鍵，也是贏得市場口碑的制勝之寶。

采購上，提倡蔬菜種植，可從源頭保障食品安全，做好品質(zhì)管理，減少采購成本?，F(xiàn)商丘百菜園擁有3000畝的種植基地和3家專業(yè)養(yǎng)殖合作社。（建議種植本地快銷蔬菜，非外地大棚蔬菜）

100家米面油、干鮮調(diào)料生產(chǎn)廠家以及30余家水產(chǎn)、養(yǎng)殖、種植合作社經(jīng)過審查后，方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時配有專業(yè)農(nóng)殘質(zhì)檢儀器，分揀完成后，未配送食材入庫儲存，出庫時再次質(zhì)檢。
 

物流上，成立了自己的車隊，還與鄭州、商丘的多家新能源汽車租賃公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，打造一個綠色、環(huán)保、高效的配送團隊，助力城市環(huán)保事業(yè)。

關于責任與堅守，商丘百菜園在承擔社會責任時，結合自身業(yè)務，重視深度參與。
布局種植養(yǎng)殖基地是百菜園立足市場的一個基本方向，結合商丘扶貧實際情況響應政府號召，參與扶貧助農(nóng)行動。
春節(jié)期間，新型冠狀病毒全面爆發(fā)，仍堅守崗位，提供家庭上門配送服務，為全國抗擊“疫情”工作盡綿薄之力。

既是摸索中前行，定是少不多對運營管理辦法的更新與升級。
戰(zhàn)略升級，采用信息管理
創(chuàng)業(yè)易，守業(yè)難，蘆總深知，互聯(lián)網(wǎng)技術對于企業(yè)發(fā)展的重要性，為此商丘百菜園加盟了某知名互聯(lián)網(wǎng)B2B食材配送平臺。
但是商丘百菜園每成功配送一筆訂單后，加盟平臺都會有相應扣點，并且每月還需完成規(guī)定任務量，加之加盟平臺配有的團隊人員變動大，也不是屬于自己的平臺，再三考慮與對比挑選之后選擇蔬東坡ERP軟件系統(tǒng)。
商丘百菜園原本的運營模式不支持按菜品分揀，分揀效率較低。
采用蔬東坡智能分揀系統(tǒng)后，可提前做好分揀任務分配，方便績效考核，使用智能分揀稱分揀，分揀數(shù)據(jù)同步到后臺系統(tǒng)，員工通過后臺系統(tǒng)查看分揀進度，篩選漏分錯分食材，不僅提高了作業(yè)協(xié)同性，實現(xiàn)了按菜品分揀，還減少30%的人力支出與出錯率。
在物流排線方面，排線人員根據(jù)區(qū)域劃分客戶，來訂單后即刻顯示訂單信息與客戶信息，根據(jù)地圖選擇客戶或圈選客戶后，系統(tǒng)自動完成物流排線，減少了80%的人力支出。
數(shù)字化與信息化的管理，使商丘百菜園在當?shù)厥袌稣加新视衷偕弦浑A。
在采訪的最后蘆總說道：“從地產(chǎn)到生鮮，不論是做任何行業(yè)都需秉承穩(wěn)的態(tài)度，活的思維，來摸索，創(chuàng)新，學習，交流得出一套屬于自己的道路，生鮮配送企業(yè)要以創(chuàng)新促進發(fā)展，以服務留住客戶?！?/p>
如同蘆總所說，蔬東坡作為生鮮供應鏈SaaS 軟件服務商，也將持續(xù)不斷的做好產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)信息科技幫助生鮮配送企業(yè)，實現(xiàn)數(shù)字化轉型與運營管理，不斷進行技術變革，以保障生鮮配送企業(yè)發(fā)展需求。