社區(qū)團購發(fā)展前景真的好嗎？創(chuàng)業(yè)社區(qū)團購需要注意什么？

          


近年來，在電商互聯(lián)網(wǎng)和零售業(yè)界，“社區(qū)團購”都是受到高度關(guān)注的一個話題。當下可以看到社區(qū)團購發(fā)展的如火如荼，而作為消費者的我們一想到和區(qū)團購，就會想到生鮮、團長、微信群、小程序等等，那么從長遠上來看，社區(qū)團購的發(fā)展前景真的好嗎？創(chuàng)業(yè)社區(qū)團購需要注意什么？

作為一種社區(qū)電商新零售模式，社區(qū)團購在多個層面都展現(xiàn)出了巨大的創(chuàng)新優(yōu)勢。首先，社區(qū)團購是采取的是預(yù)售的模式，會員的貨款是直接打進平臺的賬戶當中。其次，獲客成本低，相比淘寶、京東等等電商企業(yè)線上數(shù)十元的獲客成本，社區(qū)團購的獲客成本簡直微不足道。
在這些優(yōu)勢的推動下，這個模式在這兩年可謂一路高歌猛進。像是興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選、考拉精選等頭部平臺，都已經(jīng)入駐其中獲得不少利潤。
最后，隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進社區(qū)新零售市場，未來社區(qū)團購最后3公里近場的生意廝殺會越發(fā)激烈。社區(qū)團購作為新零售的一個形態(tài)，從純電商拼團發(fā)展到社區(qū)拼團，更加具有黏性。社區(qū)團購在一定程度上是社區(qū)商業(yè)形態(tài)的一種補充，對傳統(tǒng)實體店會帶來比較大的沖擊，搶走一部分線下的存量市場。

創(chuàng)業(yè)社區(qū)團購需要注意什么？
1.把握縣域市場廣闊的機會
社區(qū)團購目前在3-6線城市能夠?qū)崿F(xiàn)盈利模式，主打家庭式生活消費市場。所以在未來社區(qū)團購的低級市場的發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>
2.把握社區(qū)團購社交化的機會
移動互聯(lián)網(wǎng)給零售的變化，產(chǎn)生了新的交易形式和流量形式。社區(qū)團購在成本上的優(yōu)勢，釋放了銷售效率層面的高壓，讓一個團長只賣一個社區(qū)也能成立，以更細微的觸角扎進社區(qū)，用低客單價解決下沉問題。社區(qū)團購就像是定向爆破，以小區(qū)為單位，在更廣泛的下沉市場引爆更大的人群，本質(zhì)上社區(qū)團購是將社交電商的去中心化做到極致，而對社區(qū)的滲透也是最后的流量紅利。
3.把握社區(qū)團購供給側(cè)的機會
一是加強技術(shù)與研發(fā)，二是品牌化。社交電商的機會就在于具有推薦價值的品類，而值得推薦的品類恰恰就是那些優(yōu)質(zhì)卻沒有品牌的產(chǎn)品，這與二三線城市用戶品牌意識弱、性價比要求高的屬性非常匹配，因此社區(qū)團購無疑會成為這些無品牌產(chǎn)品的重要出口?，F(xiàn)在的拼工廠們愿意選擇拼多多，未來同樣也愿意選擇同樣具備推薦屬性的社區(qū)團購。兩端各取所需，這就是社區(qū)團購在供給側(cè)的機會。
全國有超過500多個城市、2000多個縣城，擁有著萬億級的市場，社區(qū)團購的發(fā)展，未來大的玩法會向著做規(guī)模、拼融資、并購等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區(qū)域做垂直品類、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存，社區(qū)團購?fù)瑫r也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機會所在。