社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么從0做起？社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)需要注意什么？

          


到了2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式的優(yōu)勢(shì)逐漸就顯現(xiàn)出來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的產(chǎn)品大多為高頻，剛需，低價(jià)的生鮮類產(chǎn)品，慢慢的豐富了很多的品類給到消費(fèi)者和社群用戶，團(tuán)長(zhǎng)和社群用戶大多數(shù)為熟人紐帶關(guān)系，信任度較高；集中采購(gòu)，成本低廉，收獲大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶，未來(lái)有更多的可能性。這也就吸引了很多的中小型創(chuàng)業(yè)者加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的隊(duì)伍中，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么從0做起？社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)需要注意什么？

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么從0做起？


做好用戶定位


想要開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，其實(shí)最關(guān)鍵的還是在于團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)，所以在布局之前，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要做好用戶的定位，我們針對(duì)就是社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者。要知道，其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)也屬于是粉絲經(jīng)濟(jì)模式的一種，所以一定要有一個(gè)標(biāo)桿，或是說(shuō)是爆款明星產(chǎn)品，以這樣的服務(wù)和產(chǎn)品，才能夠?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)的流量變現(xiàn)和銷量增長(zhǎng)。
2.要建設(shè)線下服務(wù)能力
社區(qū)居民青睞社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了優(yōu)惠、便利之外，最主要的還看中產(chǎn)品的品質(zhì)，因此在社區(qū)團(tuán)商品分揀中藥注重最核心質(zhì)控環(huán)節(jié)，一定要把握在自己手上。提貨配送的能力是線上的最大短板，必須補(bǔ)上。建前置倉(cāng)的效果不一定比建店差。
3.注意流量入口
創(chuàng)業(yè)想要從0做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，對(duì)于流量的引入需要很重視。確定了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的點(diǎn)之后，我們需要通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)來(lái)逐步擴(kuò)充我們的社群，這就可以通過(guò)公眾號(hào)，私欲流量池，付費(fèi)推廣等。我們可以直接將用戶引流到社群中，也可以通過(guò)用戶來(lái)帶用戶，這樣更容易提高用戶的粘性。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)需要注意什么？


重視社群的價(jià)值


社區(qū)團(tuán)購(gòu)中社群是用戶的聚集地，所以這一環(huán)節(jié)的把控，不能夠只依賴于團(tuán)長(zhǎng)。社群營(yíng)銷其實(shí)與傳統(tǒng)的電商玩法是不一樣的，再建好群之后，不要馬上將商品推廣變現(xiàn)，而且需要提升社群的價(jià)值，所以這就需要每天在群里發(fā)布一下干貨、福利，優(yōu)惠券等，這樣用戶有了信任感，也提高了活躍度。
做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，要注意一點(diǎn)，社群就是需要多互動(dòng)，多做活動(dòng)，這樣我們只需要將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和內(nèi)容帶給用戶，那粉絲自然會(huì)有興趣去下單。


持續(xù)變現(xiàn)


做社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)變現(xiàn)很簡(jiǎn)單，有社群就意味著有用戶，自然就會(huì)有銷量，但是難就難在我們需要持續(xù)變現(xiàn)，要與粉絲之間建立好強(qiáng)關(guān)系。社群里的用戶，最基礎(chǔ)的點(diǎn)，都應(yīng)該是有共同愛(ài)好，或是共同興趣的，這樣更容易塑造社區(qū)的價(jià)值觀。