社區(qū)團購的運營模式是什么？社區(qū)團購的優(yōu)勢在哪里？

          


社區(qū)團購其實是新零售發(fā)展下的產物，簡單的理解，就是圍繞著社區(qū)來開展的團購業(yè)務。目前的社區(qū)團購平臺大多都是以生鮮產品作為切入點的，一是因為生鮮產品都屬于是剛需高頻的，用戶每天都是需要的，復購率相對要多，二是因為生鮮類產品的成本相對比較低，所以只要找好貨源，價格能夠壓下來，利潤是會更加客觀。

一、社區(qū)團購的運營模式
社區(qū)團購模式和微商是有差距的 ，社區(qū)團購主要是通過發(fā)展社區(qū)團長進行銷售推廣商品和服務，社區(qū)團長通常使用一下的微信團購小程序去發(fā)起社區(qū)拼團活動。引導社區(qū)鄰里的朋友參與團購拼團活動，并且通過設定分享裂變激勵機制，引導活動傳播。
1.社區(qū)流量社交化
社區(qū)團購整合社區(qū)及周邊的流量等資源，利用地理位置的特點，即本地流量優(yōu)勢，快速開啟熟人分享營銷，獲客成本低，轉化率、復購率和留存率更高。
2.精細化的商品推廣
社區(qū)團購一般是通過小程序一鍵分享商品信息，主要是分享到社群中，為社群用戶服務，面向的是社區(qū)的精準消費人群，這樣使得運營更精細更高效。
3.線上線下的融合
社區(qū)團購的模式其實并不是什么新東西，可以把它看做是將線上團購和線下社群zhi融合的玩法，具體來講就是平臺自己掌握進貨渠道，再以小程序為平臺，靠拼團群集中售賣，而其中的關鍵則是小區(qū)“團長”。
社區(qū)團購的模式其實并不是什么新東西，可以把它看做是將線上團購和線下社群融合的玩法，具體來講就是平臺自己掌握進貨渠道，再以小程序為平臺，靠拼團群集中售賣，而其中的關鍵則是小區(qū)“團長”。
團長是基于微信工具，比如社群、社交、社區(qū)團購系統(tǒng)的使用，能更好、更高效地連接小區(qū)用戶、觸達用戶以及用戶互動，減少營銷成本。

（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）
二、社區(qū)團購的優(yōu)勢在哪里？
社區(qū)團購不管是找團長運營，還是自運營都牽扯到社群，主要也是已微信社群為主。目前團購的流程是這樣的：平臺建立小區(qū)社群，運營社群(銷售產品，物流運輸，售后服務
1.獲客成本低，小區(qū)團長建群基本不用什么成本，有信任在會很快。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經成熟，電商在線上的獲客推廣費用達到了100-150人，可謂是非常的高。
2.物流配送效果快，同小區(qū)業(yè)主都住在同一個小區(qū)，物流配送費用大大降低，間接降低了平臺運營成本。
3.現(xiàn)金流好，平臺能夠實現(xiàn)現(xiàn)金流不斷(合理經營下)生鮮產品消耗快，高頻次，復購快，只要保證產品和服務，每天都能產生銷售額。