社區(qū)生鮮電商前置倉是什么？社區(qū)團購流程分析

          


我們從市場前景上來看，其實社區(qū)生鮮有著替代傳統(tǒng)菜市場的潛力，而且也更加容易挖掘用戶。我們回顧整個農產品的發(fā)展歷程，品牌化的一直是這部分的發(fā)展通過，所以渠道的品牌建立就成為了必然的選擇，而生鮮這門生意也只能是以渠道為核心的。
社區(qū)生鮮門店就是以生鮮為核心品類，區(qū)別于菜市場、大賣場和超市生鮮的引流邏輯，使得渠道特點會更加的突出，并且能夠給到消費者更為專業(yè)的服務。
社區(qū)生鮮電商，是一種線上線下的融合，它立足于社區(qū)，更加貼近客戶，生鮮高頻消費，以及市場容量大，基于這些特點，所以在這一領域內，既有叮咚買菜、每日優(yōu)鮮的前置倉，到家模式，還有類似于你我您、興盛優(yōu)選等社區(qū)團購模式。

那么，前置倉模式是什么？
前置倉模式其實核心在于冷鏈的優(yōu)化，和快速的交付能力，其實冷鏈城最高的部分并不是配送，而是冷鏈的使用成本，有了前置倉模式之后，我們就可以減少冷鏈的物理路徑，像是社區(qū)團購模式，就可以結合最后一公里配送，優(yōu)化成本結構。
前置倉相對于實體店運營，在租金和裝修上也是有比較大優(yōu)勢的。就目前的生鮮電商行業(yè)中的玩家而言，除了每日優(yōu)鮮在北京地區(qū)屬于是盈虧平衡的，中小型的玩家根據(jù)就負荷不起如此大的支出。
可以這樣說，前置倉模式是重資本投入的商業(yè)模式，規(guī)?；氖欠衲軘偙〕杀救孕栩炞C。未來區(qū)域流量壟斷，有望依靠供應鏈的深耕，突破現(xiàn)有成本困境。

社區(qū)團購流程分析
其實很多創(chuàng)業(yè)者，都想要嘗試做社區(qū)團購業(yè)務，它的核心價值就在于社交關系引流提供的流量基礎，目前社區(qū)團購是“單品+預售”的模式，在很大程度上降低來物流的損耗。
其中，社區(qū)團購最核心的邏輯，就是在團長這一部分的選擇，團長的職責離消費者最近，還可以為商家省去人力、租金，以及最后一公里的物流成本，社區(qū)團購平臺只需要給團長支付10-12%的傭金，所以社區(qū)團購的現(xiàn)金流更足，而且盈利空間也很大。
通過社區(qū)團購的流程圖，可以發(fā)現(xiàn)社區(qū)團購最主要的是3個角色，平臺、團長以及用戶，他們相互有著想通的地方，卻需要承擔不同的職能。
社區(qū)團購平臺：依賴于微信小程序、公眾號的社區(qū)團購平臺，現(xiàn)在有很多社區(qū)團購系統(tǒng)開發(fā)的，具有供應鏈的管理以及物流配送的功能，同時還具備有招募與管理團長的職能；
團長：社區(qū)團購一個團長負責一個小區(qū)，基本上由寶媽、業(yè)主以及店主來就進行承擔，團長的職責也很明確，就是負責日常的社群建立、維護，還包括有調查用戶需求，進行選品分析等，最后就是商品的售后以及收貨的分發(fā)，團長就是整個社區(qū)團購業(yè)務環(huán)節(jié)中的核心。
用戶：其實用戶可以理解成是社區(qū)團購的會員，其實也是消費者，由團長負責整合，通過團長所分享商品鏈接，進行購買。