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企業(yè)如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)?社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序怎么搭建?

發(fā)布時(shí)間:2020年09月18日
          

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式還是比較好理解的,今天主要給大家簡(jiǎn)單講一下企業(yè)如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)?品牌商、消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)者如何和社區(qū)團(tuán)購(gòu)合作。

首先,我先說(shuō)明一個(gè)立場(chǎng):不建議品牌商自己去開團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

對(duì)于品牌商、經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),你服務(wù)的是品牌;而零售商服務(wù)的是消費(fèi)者。二者有本質(zhì)不同。當(dāng)品牌商去經(jīng)營(yíng)團(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候,是本末倒置的,你更應(yīng)該經(jīng)營(yíng)的是你自己的品牌,而不是去經(jīng)營(yíng)這個(gè)消費(fèi)者。但我說(shuō)的「經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者」,深度內(nèi)在邏輯是給他提供多元的商品和需求。

目前來(lái)看,品牌商招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)都是應(yīng)付銷量的短期行為,都是跟風(fēng),并不是一個(gè)真正有效的能夠去長(zhǎng)期做的事情。

而且當(dāng)你招募了團(tuán)長(zhǎng),讓團(tuán)長(zhǎng)只是順道來(lái)賣賣一些產(chǎn)品,是沒(méi)有能夠賣好東西的。因?yàn)榭煜坟浿堤土?,交易和履約的成本實(shí)在是太高了,很多經(jīng)銷商目前不具備單點(diǎn)配送和交付2C能力的,而且很多快速消費(fèi)品領(lǐng)域都是以大單品為主,特別容易沖擊傳統(tǒng)的價(jià)格體系,這是特別危險(xiǎn)的。

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從目前整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類來(lái)看,快消品品類仍然不到整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類銷量的30%,而且如果在分銷的單個(gè)品牌銷量是極少的,所以這個(gè)量不足以支撐單個(gè)品牌去做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

從某種運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō),無(wú)論是品牌商還是經(jīng)銷商,根本就不具備這種運(yùn)營(yíng)社團(tuán)的能力。運(yùn)營(yíng)社團(tuán)是非常強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和服務(wù)性的。

品牌商可以在團(tuán)購(gòu)里賣貨,但是真的不要自己開團(tuán)搞。哪些品類適合做生鮮的到家業(yè)務(wù)呢?社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品必須要具備5個(gè)特征:

第一個(gè),剛需。必須是老百姓日常每天都用的,不是可有可無(wú)的商品,不是沖動(dòng)性消費(fèi)的產(chǎn)品。

第二個(gè),高頻。每天都要使用,每天都在消耗的品類,比如牙膏、牙刷、洗發(fā)水、衛(wèi)生紙這些商品。每天都要用,而且適合在家里存放和囤貨。

第三個(gè),低貨值。貨值低了,才容易決策。客單價(jià)盡量不要超過(guò)50塊錢。特別容易成交,不會(huì)有太多決策的壓力,順路就可以買,而且每天都需要。即使這個(gè)產(chǎn)品不好,可以試錯(cuò),也沒(méi)有太多的痛苦或壓力。

第四,計(jì)劃性購(gòu)買。

最后,一定要是個(gè)人決策的品類。低貨值個(gè)人決策,才能夠解決有效的交易、快速的交易。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序怎么搭建?

方法一:可以通過(guò)一些渠道尋找合作伙伴,一起開發(fā)合作運(yùn)營(yíng)社區(qū)電商平臺(tái),這是很多供應(yīng)商以及品牌商轉(zhuǎn)型的選擇。與其他有優(yōu)勢(shì)的企業(yè),建立合作伙伴關(guān)系,將社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為除零售、批發(fā)市場(chǎng)等已有渠道之外的新銷售渠道,幫助供應(yīng)商拓展自己的銷售渠道。

方法二:如何資金不足,或者是想要省去一部分的成本,那就可以借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)搭建自己的團(tuán)購(gòu)平臺(tái),然后與其他的供應(yīng)商合作,將優(yōu)質(zhì)的商品直接銷售給消費(fèi)者。自己搭平臺(tái)起碼穩(wěn)定得多,也不會(huì)被被平臺(tái)所限制,運(yùn)營(yíng)自由度和利潤(rùn)空間都更理想、更客觀。

蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng),幫助企業(yè)打通供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商,平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)的統(tǒng)一管理,助力企業(yè)更好的發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

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