社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)分析！社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)未來(lái)如何發(fā)展？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，其實(shí)還不到十年，但是發(fā)展速度卻是與日俱增的，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新零售業(yè)務(wù)模式，也正在被更多人所認(rèn)可。從2016年的起步階段，以QQ群、微信群作為主要載體，再到2018年的爆發(fā)階段，社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入擴(kuò)品，擴(kuò)區(qū)的規(guī)?；瘮U(kuò)張階段。
可以說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好，不少互聯(lián)網(wǎng)公司都瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域，加大在此的投入。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)分析
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)可以從兩個(gè)角度看：基礎(chǔ)設(shè)施的完善、消費(fèi)者決策要素的改變。
1.微信生態(tài)。包括微信支付、流量傳播、分銷逐漸被大家接受，而且隨著小程序的出現(xiàn)，使得各種各樣的服務(wù)在微信社群中更容易的使用。9.28億的月活使得微信可以覆蓋各種圈層的用戶，特別是低線城市中微信幾乎是除了智能手機(jī)這類硬件外滲透率最高的觸點(diǎn)。拼多多的快速增長(zhǎng)也驗(yàn)證了微信生態(tài)的強(qiáng)大。供應(yīng)鏈完善。外賣、生鮮電商等模式帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)配送的前期建設(shè)，使得次日達(dá)、原產(chǎn)地采購(gòu)對(duì)效率要求得以實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者決策要素：
2.消費(fèi)分層。一二線城市消費(fèi)者更看重效率，三四線城市消費(fèi)者時(shí)間充裕更看重價(jià)格，所以三四線城市將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)發(fā)力的方向。社交化購(gòu)物。小紅書、拼多多、微商等社交電商的發(fā)展，驗(yàn)證了圈子對(duì)消費(fèi)者決策的影響力。場(chǎng)景化消費(fèi)。在高榕資產(chǎn)的零售模型中講到，不該用人作為最小粒度來(lái)理解購(gòu)買行為，而應(yīng)該從場(chǎng)景去看。比如三口之家的購(gòu)買習(xí)慣和獨(dú)居青年的購(gòu)買習(xí)慣完全不同，三口之家更講求實(shí)惠往往會(huì)囤貨，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的受眾，而青年則大多會(huì)選擇快餐，更多會(huì)選擇便利店。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)未來(lái)如何發(fā)展？
目前，頭部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商如小區(qū)樂(lè)、食享會(huì)、十薈團(tuán)等等，團(tuán)長(zhǎng)數(shù)都接近或超過(guò)1萬(wàn)，而在如此龐大的團(tuán)隊(duì)數(shù)量與消費(fèi)市場(chǎng)需求的背后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈的整合與適配愈加重要。
基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商以及行業(yè)趨勢(shì)的深刻了解，將社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)發(fā)展方向按照供應(yīng)鏈模式分為三個(gè)部分：
社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)發(fā)展：1、平臺(tái)選品采購(gòu)
作為一種渠道創(chuàng)新與補(bǔ)充購(gòu)物模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選品，在開始時(shí)應(yīng)該與傳統(tǒng)的線下店與電商平臺(tái)具有差異性。這就是將范圍縮小到了非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，才能更好的把控毛利和增長(zhǎng)空間。
而根據(jù)網(wǎng)博資源合作伙伴實(shí)際反饋，目前大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都想從基地源頭進(jìn)行直采，通過(guò)直采的三個(gè)維度：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)、新鮮度，為企業(yè)贏得更大的市場(chǎng)空間與利潤(rùn)。
然而，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地是有限的、產(chǎn)能也是有限的，這勢(shì)必會(huì)加大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，對(duì)于部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)也可以考慮放棄C端業(yè)務(wù)，演變成供應(yīng)鏈端的社區(qū)團(tuán)購(gòu)配送企業(yè)，對(duì)接優(yōu)質(zhì)渠道，給外部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行中轉(zhuǎn)配送。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)發(fā)展：2、打通倉(cāng)儲(chǔ)物流
社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前主要商品仍是生鮮水果，而生鮮品類基于自身的特性，極其容易在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中造成損耗。目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都紛紛布局倉(cāng)儲(chǔ)+物流體系，以你我您為例，在全國(guó)布局倉(cāng)庫(kù)和物流體系，沒(méi)有假手于第三方。
這樣重資金的投入，與14年的生鮮電商之路何其相似。如每日優(yōu)鮮，通過(guò)城市總倉(cāng)+3公里前置倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)城市的全方位覆蓋。
而對(duì)生鮮所需的全程冷鏈配送，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)，很難與京東、天貓易果生鮮抗衡。那么尋求第三方合作（申通、順豐在內(nèi)的快遞冷鏈）便是明智之舉。這也會(huì)促使冷鏈行業(yè)的發(fā)展。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)發(fā)展：3、布局線下門店
社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)在“平臺(tái)+社群”的運(yùn)營(yíng)搭建之后，如何與線下自提點(diǎn)進(jìn)行深度融合？除去興盛優(yōu)選這類直接以線下便利店店主進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)招募的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)外，如小區(qū)樂(lè)等平臺(tái)都開啟社區(qū)線下門店“小區(qū)樂(lè)”的探索，而諸如鄰里拼單等則開啟完全自營(yíng)之路，以前置倉(cāng)覆蓋三公里內(nèi)的社區(qū)配送。
這背后反映的是平臺(tái)對(duì)社區(qū)的滲透力的增強(qiáng)，以及背后電商的發(fā)展趨勢(shì)：離消費(fèi)者更近。這其中包括倉(cāng)庫(kù)渠道和店面下沉，讓商品和服務(wù)離消費(fèi)者越來(lái)越近。
可以看到的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將會(huì)逐漸布局前端門店，打通“線下門店+線上運(yùn)營(yíng)+社交”的運(yùn)營(yíng)模式。