社區(qū)團購模式是如何運營的？社區(qū)團購模式有什么優(yōu)勢？

          


近半年來，社區(qū)團購無疑擊敗了智慧零售、新零售、社交電商等零售領域熱點，成為了最新最強勁的風口。鄰鄰壹、美家優(yōu)享、十薈團、食享會、考拉精選、興盛優(yōu)選（芙蓉興盛）等平臺半年融資45億元，可以說半個中國互聯(lián)網(wǎng)都在關注社區(qū)團購未來的發(fā)展。
我們先來說一說，社區(qū)團購運作模式是什么樣的。對于社區(qū)團購這個模式，主要就是提升商鋪的粉絲數(shù)量。該平臺同時吸收大量的商鋪進行加入，但需要注意平臺要與商鋪進行協(xié)商，確定傭金以及相應的管理制度。
這個社區(qū)團購平臺通過劃分城市，劃分區(qū)域進行管理。伴著不同的城市切換，會展示出當?shù)氐囊恍┥啼佉约跋鄳漠a(chǎn)品。居民可以在當?shù)鼐徒业剿枰纳唐?，并進行購買。對于居民客戶而言，進行訂單的時候需要做的就是預付款項，如此便可以獲得團購的資格。平臺通過訂單的情況予以聯(lián)系商家進行就近發(fā)貨。當居民客戶收到產(chǎn)品后訂單完成，同時平臺會依照當時和商鋪簽訂的合約進行傭金劃分，并將商鋪部分貨款轉給商鋪。

社區(qū)團購模式是如何運營的？
首先，平臺每周大概會發(fā)布3-4次團購，比如周一開團，周三取貨，周三晚上再開團，一般會隔日達或者次日達，團品統(tǒng)一配送到團長處，由團長負責通知小區(qū)居民取貨；
其次，團品一般以果蔬為主，還有一些米面糧油、生鮮類產(chǎn)品，這些都是生活中的高品消費品，居民復購率也高，所以對于銷售量提升很有幫助。
再者，團長一般是小區(qū)物業(yè)人員或者是附近便利店店主，平時跟鄰居互動比較多，彼此都有一定信任，所以大家在團購群里也都有一種歸屬感。
最重要的是，團購平臺上的團品價格也很美，比附近超市、水果店都實惠，所以很容易吸引居民購買。而且，產(chǎn)品一般都在分揀中心做了挑選，品質也有保障，省去了到超市購物挑選的麻煩。

社區(qū)團購模式有什么優(yōu)勢？
熟人拼團、高復購率、剛性需求、擴張快、信任度高
社區(qū)用戶對商品的日常需求剛性，復購率很高。經(jīng)營管理通過微信邀請實現(xiàn)裂變傳播、起量快、模式可復制性強，符合資本對倍增增長的期望。
現(xiàn)金流動速度快，以銷定采，零庫存，損耗低。
預售+團購，預收預付款，無資金周轉壓力，靈活方便，便于操作。
按訂單銷售采購，真正實現(xiàn)零庫存，大大降低了損耗。
平臺與供貨商及社區(qū)團長共同合作，實現(xiàn)三方共贏。
平臺集中管理，商品統(tǒng)一訂購，統(tǒng)一配送。供應商提供商品，社區(qū)團長通過銷售商品獲得傭金。
在獲取傭金的同時，社區(qū)團長也能為有實體店鋪的店主帶來流量，同時，社區(qū)門店也能為團長帶來會員，從而實現(xiàn)雙贏。