社區(qū)團購運營模式有什么特點？社區(qū)團購運營思路是什么？

          


社區(qū)團購商業(yè)模式是以微信小程序為載體整合多個社區(qū)團長社群資源，形成由商家集中化管理運營的預(yù)售＋團購的社區(qū)商業(yè)模式。主要銷售場景是由各快遞代收點、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個群都相當于一個社區(qū)店。
社區(qū)團購作為一種全新的團購模式，充分完美結(jié)合了電子商務(wù)和團購模式的優(yōu)勢，受到資本市場的追捧。

社區(qū)團購運營模式有什么特點？
1.獲客成本低
跟傳統(tǒng)電商，或者是現(xiàn)在新零售產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)比起來，社區(qū)團購的獲客成本都是比較低的，它主要是依賴于私欲流量，發(fā)展團長來運營社群，所以群體流量是最基本的。而這一類私有流量具有較低的購置成本，穩(wěn)定性也不錯。
2.資金流水成本低
社區(qū)團購也屬于是一種線上購物的買賣，但是它采取的是預(yù)售模式，所以平臺的現(xiàn)金流狀態(tài)會非常好，而且資金成本遠遠低于線下商店和電子商務(wù)平臺。
3.物流配送成本：社區(qū)團購的預(yù)售模式，是先將訂單大量的聚集在一起，然后將其統(tǒng)一交到每個社區(qū)的地址。采用點到點配送代替快遞物流，降低了物流成本，大大降低了單次配送成本，平臺也可以選擇和第三方配送公司合作，省時省力。
4.采購費用更節(jié)?。阂话闱闆r下，社區(qū)團購節(jié)省了倉儲成本，所以采購上就是重要的環(huán)節(jié)，只需從原產(chǎn)地直采，或者當?shù)毓?yīng)商那采買商品，最后在進行統(tǒng)一配送，因為節(jié)省了中間的環(huán)節(jié)，所以產(chǎn)品的價格上會更加有優(yōu)勢
5.營銷費用可控：社區(qū)團購無需廣告推廣費，也不需要額外的引流和促銷費用。都是通過團長在社群中進行的。團長基于社區(qū)團購平臺的使用，可以更好，更快，更有效地然后用戶產(chǎn)生黏性。 接觸用戶并與用戶互動，從而降低營銷成本。

社區(qū)團購運營思路是什么？
1、要精簡供應(yīng)鏈
社區(qū)團購?fù)诒３謨r格優(yōu)勢的同時還能盈利，就是因為采用平臺直采直銷的模式，減少了經(jīng)銷商層層“盤剝”的成本。同時做到一定規(guī)模后，還可以進一步壓價，壓縮成本的同時，絕大多數(shù)利潤都在自己手里。
2、平臺需要高頻次預(yù)售
預(yù)售模式，不單單是促銷，而是要了解消費者，社區(qū)團購一般是群內(nèi)拼團成功后，平臺再集中采購，第二天配送，這樣的預(yù)售模式對控制庫存率十分友好，而主打的生鮮蔬果雖然單價不高，但消費頻繁再加上拼團的量級，利潤空間同樣很豐厚。
3、落實責任團長模式
團長不但需求建群，維護群，也需要做好售后及服務(wù)客戶責任，團長除了負責開團，商品到小區(qū)后還需要提供暫存地和配送服務(wù)，對于平臺來說可以省去開店和最后一公里配送的成本。