社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式具體是什么？社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展好的原因

          

社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的興起得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普遍應(yīng)用，以及社交工具(微信)的出現(xiàn)。由于微信的普及，可以更好連接用戶(hù)，做到更低的獲客成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)大量興起。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)客源主要來(lái)自線下，但本質(zhì)上是電商平臺(tái)，通過(guò)布局在小區(qū)的門(mén)店吸引用戶(hù)，再借助微信、拼團(tuán)將用戶(hù)引導(dǎo)至線上，隨后，通過(guò)線上方式運(yùn)營(yíng)用戶(hù)和商品(預(yù)售、拼團(tuán))。線上訂單履約則是門(mén)店自提，不承擔(dān)同城配送費(fèi)用。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式具體是什么？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社區(qū)為單位，以微信群+小程序商城打通前端獲客，以生鮮供應(yīng)鏈為依托，鏈通上游基地或農(nóng)批市場(chǎng)，通過(guò)次日達(dá)的方式，將生鮮直送到社區(qū)到家。
社區(qū)居民消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上商城小程序（推薦微信）進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)。第二步：社區(qū)電商平臺(tái)根據(jù)收到的消費(fèi)者的訂單再采購(gòu)，然后以消費(fèi)為單位完成產(chǎn)品分揀和打包，最后以小區(qū)為單位發(fā)貨到小區(qū)站點(diǎn)。第三步：社區(qū)居民消費(fèi)者去線下站點(diǎn)自提，完成購(gòu)物流程。
所以，社區(qū)生鮮電商屬于真正意義上的新零售。尤其是疫情期間，大家都在家里隔離，為了防止病毒傳染，采用無(wú)接觸配送。所以，此次疫情，從某種意義上來(lái)講，是時(shí)代賦予生鮮最好的機(jī)遇。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展好的原因
（一）用戶(hù)需求
1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
相較于商超的零售價(jià)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有較為明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從而，價(jià)格驅(qū)動(dòng)或催生了用戶(hù)需求。
2.“網(wǎng)紅”效應(yīng)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大多都會(huì)在正式營(yíng)業(yè)前進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研，專(zhuān)注于用戶(hù)需求的把握，最終甄選出普遍受到用戶(hù)歡迎的原產(chǎn)地、特色“網(wǎng)紅”商品進(jìn)行市場(chǎng)投放。
3.高效便利
隨著工作節(jié)奏的不斷加快，工作壓力的不斷加大，人們通常在工作日期間很難抽出時(shí)間到商超進(jìn)行購(gòu)物，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)癸@了“手機(jī)下單”、“次日達(dá)”、“順手帶回家”等便利性?xún)?yōu)勢(shì)，適應(yīng)人們少買(mǎi)、勤買(mǎi)，新鮮、便捷的需求。
（二）平臺(tái)運(yùn)作
社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種商業(yè)模式運(yùn)作簡(jiǎn)便，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)高，團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)者/平臺(tái)可以低成本快速擴(kuò)張。首先，團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)用戶(hù)的拼團(tuán)下單情況決定繼續(xù)或者取消拼團(tuán)。其次，團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)者提前拿到了拼團(tuán)成員的預(yù)付款，然后再組織采購(gòu)、配送，基本不占用周轉(zhuǎn)資金。再次，團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)者、小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)基本都可以不用開(kāi)店，節(jié)省大量資金投入。
（三）互聯(lián)網(wǎng)的催化
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)，尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展勢(shì)頭迅猛，且已經(jīng)滲透至人們生活的各個(gè)方面。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍用戶(hù)規(guī)模觸頂?11.4億。微信小程序基于社交流量，對(duì)生活場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)賦能。
用戶(hù)的傳播、轉(zhuǎn)發(fā)、分享行為，實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)，加快催化了這種商業(yè)模式。