興盛優(yōu)選三城齊開，殺入華東！一線城市為何做不好社區(qū)團購？

          


據(jù)有關消息爆料，興盛優(yōu)選將于10月底在合肥、南京、杭州一齊上線，正式打入華東核心區(qū)域，目前四處招兵買馬。對于具體上線的日子，興盛并沒有明確表示，以防競爭對手獲悉。
其實早在去年底，就有消息透露說，年后興盛會在南京開城，轉眼這都快一年了，而這次是真的來了，帶著雄心壯志和10000+團長。一年的時候，興盛將基礎設施籌備完善，此刻萬事俱備，只欠東風。

截止2020年，興盛優(yōu)選已完成5輪融資，融資金額累計超過10億美元，投資方包括紅杉中國、今日資本、騰訊、KKR、鐘鼎資本、金沙江創(chuàng)投、真格基金等十余家知名投資機構，投后估值40億美元。
從2018年啟程，到2019年的100億，今年的目標是400億，興盛優(yōu)選不愧是社區(qū)團購的頭部發(fā)玩家。而且，對于自身的定位，興盛優(yōu)選也是很明確的，就是要在全國680萬家門店中做到100萬家，為門店賦能。截至目前，興盛優(yōu)選已經進入湖南、湖北、廣東等13個省、直轄市及5500多個地（縣）級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
放眼全國，社區(qū)團購平臺在華東都很難站穩(wěn)腳跟，也有業(yè)內人士稱，華東市場最難做。因為城市化發(fā)展完善，各項配套設施齊全，生活節(jié)奏快，用戶要求高，且看重性價比。
用戶群體呈現(xiàn)斷層式的兩個極端，一是追求高效、高端產品的年輕上班族，看中的不是價格，而是產品的價值，加上有前置倉的一小時、30分鐘送達，滿足需求的及時性。
二是退休的老年人，閑來無事早上出門去菜市場買菜，不僅可以貨比三家，還能將買菜當作是消遣和娛樂的方式之一，他們的追求是菜要靚、價不高，滿足經濟型家庭需求。
這是興盛要面對的難題，也是當下同程生活、十薈團所面對的困境，而食享會早就開始社區(qū)團購+社群團購兩手抓，通過高價、高利潤的包郵到家業(yè)務，去平衡成本和利潤結構，也是不容易的。

一線城市為何做不好社區(qū)團購？
1.市場環(huán)境因素
以北上廣為主的一線城市，其實市場環(huán)境是很復雜的，因為他們的零售業(yè)態(tài)都十分的豐富，而且消費渠道也都很多樣化，幾乎每一個區(qū)域都線下商超、社區(qū)店、連鎖便利店以及電商平臺等，所以他們已經分割了消費者的需求。社區(qū)團購單是性價比的優(yōu)勢，是很難有競爭力的。
2.倉儲用地受限
雖然說很多的社區(qū)團購平臺是不需要線下門店的，但是團購流程中也需要有一個分揀環(huán)節(jié)，所以還是需要一個倉儲用地，而一線城市在倉儲用地規(guī)劃中比起其他的低線城市都有更多限制，而且一線城市的交通情況也不叫負責，所以想要在物流上達到二三線城市的效率，也是一個很頭疼的問題。