社區(qū)團購對實體店影響大嗎？實體店做社區(qū)團購的優(yōu)勢有哪些？

          


社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。 以小區(qū)為單位(方圓1公里為好)，建立社區(qū)微信群，商家招募群主也就是“團長”，團長主要負責在群里發(fā)布和推廣團購產(chǎn)品并發(fā)起拼團，拼團用戶通過社區(qū)拼團小程序線上下單。
與傳統(tǒng)實體店相比，社區(qū)團購省去了房租、人力成本，采用預售模式，以銷定采，與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉倉直達社區(qū)，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。
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社區(qū)團購對實體店影響大嗎？
其實，社區(qū)團購與實體店并不存在競爭關系。這就好比，大賣場和便利店不存在競爭
1.定位不同
社區(qū)團購瞄準的是四五線市場，低收入群體，其商品特色是“低質(zhì)低價”。一位水產(chǎn)供應商告訴《第三只眼看零售》，前段時間看到某社區(qū)團購企業(yè)推出的3.88元/份的爆款鯧魚，選用的是30-40g的小鯧魚，而他給超市供的鯧魚規(guī)格至少是80g以上的大鯧魚，二者品質(zhì)根本不在一個檔次上。
2.消費場景和購物體驗不同
社區(qū)團購提供的SKU有限，售賣的一些爆款商品缺乏穩(wěn)定貨源，這使得其商品缺乏持續(xù)性，給消費者造成一種“過期不候”的稀缺感。當然，這也是社區(qū)團購的魅力所在。相比之下，實體店盡量要保證商品在品質(zhì)、品項和價格上的穩(wěn)定性，以獲得消費者的復購率。
3.供應鏈的組建方式不同
社區(qū)團購對于爆款商品的極致追求，讓它與很多供應商是“一錘子買賣”——有爆款，才合作，沒爆款，不合作。這給供應商的感覺是，與社區(qū)團購做生意“有一搭沒一搭”。而實體零售企業(yè)與供應商是比較穩(wěn)定的合作關系，這也使得供應商更傾向于將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)先提供給實體零售企業(yè)。
從上述幾個層面來看，社區(qū)團購的優(yōu)勢和軟肋非常明顯。優(yōu)勢在于，它的輕資產(chǎn)擴張模式。上述供應商表示，社區(qū)團購的物流是外包的、團長是共用的、商品還可以通過預售先拿到現(xiàn)金，唯有后臺的IT系統(tǒng)是需要巨大投入的。而對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，IT系統(tǒng)基本上都是現(xiàn)成的，駕輕就熟。這也是為什么滴滴、美團、拼多多等一下子能進入那么多城市同時發(fā)展的原因。
實體店做社區(qū)團購的優(yōu)勢？
1.最低成本
實體店老板如果位置在小區(qū)周邊的話，是可以嘗試做社區(qū)團購的，因為按銷定采這樣的模式，成本是可以控制在最低的，商家完全可以接到訂單之后在通知供貨商發(fā)貨，完全不用擔心庫存的問題，現(xiàn)金流也比較充足，因為是線上商城，所以也會讓消費者有更多的選擇。
2.自帶提貨點
實體店轉型做社區(qū)團購，最大的優(yōu)勢就是自帶有自提點。一般社區(qū)團購的流程中，當天下單的話，次日就可以抵達門店，消費者大多會選擇自提。因為實體店本身就可以作為一個自提點（站點），還在小區(qū)熟悉的區(qū)域內(nèi)，更容易獲得居民的信任，同時還能夠增加線下實體店的客流量。
社區(qū)團購模式之所以能夠超越傳統(tǒng)團購火起來，最大的原因是在于微信小程序系統(tǒng)的支持，所以社區(qū)團購系統(tǒng)的選擇至關重要，蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，一款專業(yè)的社區(qū)團購管理軟件，幫助社區(qū)團購模式更加高效、規(guī)范的的運營。