社區(qū)團購社群如何做好推廣賣貨？社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀分析

          


社區(qū)團購的業(yè)務(wù)模式以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。

社區(qū)團購社群如何做好推廣賣貨？
一、社群引流
1、商家為團長提供引流支持：通過投放一些樓宇廣告、舉辦社區(qū)活動、地推拉人等幫快速吸納群成員。
2、業(yè)主團長通過線上業(yè)主群、寶媽群、閑置群、購物群、寵物群等直接投放廣告信息，同時通過鄰居介紹、日常路邊分貨吸引路人進群。
3、有門店的團長通過客戶進店購買直接引流到微信群。
二、社群管理
1、制定規(guī)則，作為群成員共同的約定，增強歸屬感。
2、找到活躍客戶和高度支持的人，由他們參與分享，刺激群內(nèi)其他成員的從眾心理和攀比心理。
3、運用社群活躍的小技巧：發(fā)紅包、免費試吃福利等。
4、通過輸出講解方法、提供建議、發(fā)布買家秀等大家感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引群成員眼球，進而長期關(guān)注。
三、群內(nèi)營銷活動
1、固定的促銷日期：比如針對熱銷產(chǎn)品做促銷，設(shè)置特權(quán)日，主題日等等，節(jié)日優(yōu)惠力度可以更大一些，以此調(diào)動消費者的購買欲望。
2、豐富的營銷玩法：利用滿減送促進客戶增購，提升客單價；給團長開通網(wǎng)點，為團長帶去流量的同時讓團長找到歸屬感，促進銷售。
3、產(chǎn)品預(yù)熱：在截團前或者有產(chǎn)品上新前，及時在群內(nèi)預(yù)熱產(chǎn)品，限時限量上架，通知提醒群成員。
社區(qū)團購作為當(dāng)下新零售市場的寵兒，是電商和線下零售優(yōu)勢的二合一。不斷改進操作流程。通過數(shù)字化運營，提高貨品的周轉(zhuǎn)，提高效率，提升用戶體驗。才能在這個領(lǐng)域掘到自己的一桶金。

社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀分析：
1） 隨著社區(qū)團購的興起與發(fā)展整合，目前老牌社區(qū)團購主流參與包括十薈團、興盛優(yōu)選、食享會、你我您社區(qū)購等，新入局互聯(lián)網(wǎng)巨頭包括美團、拼多多、滴滴、京東、阿里等；
2）以美團為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局社區(qū)拼團，價格更具吸引力，美團在團購、外賣風(fēng)口中面對激烈的競爭，錘煉出強大執(zhí)行力與效率，積累了供應(yīng)鏈與流量優(yōu)勢，美團優(yōu)選推出產(chǎn)品價格明顯優(yōu)惠，類比較早布局的興盛優(yōu)選與十薈團等價格優(yōu)勢可以達到近30%；
3）美團與各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭對比，均擁有豐富的補貼經(jīng)驗，尤其是美團、滴滴、拼多多，在過往激烈的競爭，形成了強大執(zhí)行力與高效率的補貼方案，在社區(qū)拼團的產(chǎn)品中，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢不相伯仲，巨頭間的競爭將會曠日持久。