美團(tuán)為什么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)怎么運(yùn)營(yíng)？

          
美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)不止為“賣(mài)菜”
美團(tuán)頃力支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)只是為了賣(mài)菜嗎？顯然不是。
我們知道，王興的Food+Platform戰(zhàn)略的核心是高頻帶低頻。過(guò)去這些年，美團(tuán)一直在擴(kuò)展自己的邊界，整合大眾點(diǎn)評(píng)，收購(gòu)摩拜單車(chē)，進(jìn)軍共享充電市場(chǎng)，向滴滴打車(chē)發(fā)起進(jìn)攻等，所有這些，其實(shí)都是為了抓住用戶(hù)的高頻消費(fèi)行為。
如今傾力進(jìn)軍買(mǎi)菜市場(chǎng)也是如此。當(dāng)前，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)大大改變。在當(dāng)初20出頭的年輕“互聯(lián)網(wǎng)原住民”一代紛紛開(kāi)始成家后，越來(lái)越多的用戶(hù)群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生鮮食品消費(fèi)已經(jīng)提出了新的需求——要求平臺(tái)能夠?yàn)榫蛹易鲲垺⒊床说南M(fèi)習(xí)慣提供支撐。在這個(gè)趨勢(shì)下，買(mǎi)菜業(yè)務(wù)已經(jīng)漸漸成為城市用戶(hù)的高頻消費(fèi)需求。特別是今年疫情黑天鵝的發(fā)生，更是改變了不少人的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)上買(mǎi)菜已經(jīng)從部分群體行為擴(kuò)展為大多數(shù)人的一種消費(fèi)習(xí)慣。

美團(tuán)為什么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？
對(duì)于以高頻帶低頻的美團(tuán)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)菜這種高頻消費(fèi)市場(chǎng)是必須要抓住的。抓住了買(mǎi)菜這個(gè)高頻消費(fèi)市場(chǎng)，就抓住了用戶(hù)下一波的消費(fèi)趨勢(shì)。所以，買(mǎi)菜是提升美團(tuán)Food+Platform戰(zhàn)略未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。反過(guò)來(lái)說(shuō)，一旦美團(tuán)錯(cuò)過(guò)買(mǎi)菜這個(gè)高頻消費(fèi)市場(chǎng)，或?qū)ζ湮磥?lái)發(fā)展造成巨大影響。一樣的即時(shí)配送，一樣的以食物為核心，一樣的高頻消費(fèi)，用戶(hù)能買(mǎi)菜，就能點(diǎn)外賣(mài)。如果真的出現(xiàn)了一個(gè)買(mǎi)菜巨頭，對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是個(gè)災(zāi)難。
而且，買(mǎi)菜作為一種全民消費(fèi)行為，還是幫助美團(tuán)走向下沉縣域市場(chǎng)的有力工具。如前所述，美團(tuán)優(yōu)選在江西、湖北等省內(nèi)的多個(gè)城市，都將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了向縣城市場(chǎng)的拓展上。優(yōu)選為什么要做縣域市場(chǎng)？因?yàn)楸姸嗫h域市場(chǎng)是美團(tuán)目前尚未觸及到的地方。這些地方對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)就是處女地，是拉新的好去處。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是美團(tuán)拉新的有力工具。
除了布局未來(lái)，到下沉市場(chǎng)拉新之外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是發(fā)展電商的重要洼地，能為美團(tuán)帶來(lái)新的想象。我國(guó)縣域市場(chǎng)消費(fèi)群體規(guī)模巨大，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展原因，大多數(shù)縣域網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣尚處于起步階段，未來(lái)消費(fèi)頻率和總額的增長(zhǎng)潛力相當(dāng)大。美團(tuán)如果能夠通過(guò)買(mǎi)菜業(yè)務(wù)、以較低成本占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，下一步完全可以通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)將用戶(hù)培養(yǎng)成電商用戶(hù)，從而填補(bǔ)電商行業(yè)在廣大縣城區(qū)域的空白。
所以，買(mǎi)菜對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)是一舉多得的事情，也是必須拿下的市場(chǎng)。

美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)怎么運(yùn)營(yíng)？
1、要有流量大的微信社群
美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)要想賺取更多的傭金，就得有銷(xiāo)售額，而銷(xiāo)售額就得靠消費(fèi)者，所以擁有一個(gè)大流量的社群基礎(chǔ)是最基本的，可以通過(guò)發(fā)福利的方式來(lái)吸引用戶(hù)，比如加群得紅包、加群送禮品等。
2、活躍微信社群
在個(gè)人的微信社群中，團(tuán)長(zhǎng)一定要保持群內(nèi)活躍，引起群?jiǎn)T的消費(fèi)欲望。可以根據(jù)群內(nèi)人員的需求和年齡來(lái)為群定位，不同的定位可以推不同的產(chǎn)品，這樣才能更好的帶動(dòng)消費(fèi)。
3、可送貨上門(mén)
對(duì)于做美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，就得和社區(qū)居民搞好關(guān)系，可以采取送貨上門(mén)的服務(wù)，當(dāng)然可以制定一個(gè)前提，那就是得購(gòu)物滿(mǎn)多少才能享受，這樣不僅能激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，還能帶動(dòng)消費(fèi)總額，為自己賺的更多的傭金。
4、及時(shí)發(fā)布實(shí)惠商品
團(tuán)長(zhǎng)可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日的不同，來(lái)選擇實(shí)惠的商品發(fā)布到微信社群中