為什么興盛優(yōu)選里面的東西便宜？為什么興盛優(yōu)選發(fā)展好？

          


興盛優(yōu)選”成立于團(tuán)購(gòu)起源地湖南，孵化自社區(qū)超市品牌“芙蓉興盛”，商品結(jié)構(gòu)主打家庭場(chǎng)景，生鮮類占比超六成，主打“下沉策略”。
從業(yè)績(jī)上來(lái)看，興盛優(yōu)選不僅規(guī)模大，且頗具成長(zhǎng)性。興盛優(yōu)選2018年9月份GMV達(dá)到8000萬(wàn)元；次年8月份GMV大幅上漲并突破10億元，較年初增長(zhǎng)170%。其2019年GMV超過100億元，同比增長(zhǎng)1250%。截至目前，興盛優(yōu)選日訂單數(shù)超過200萬(wàn)單，平臺(tái)月GMV超過7億元。

興盛優(yōu)選里面的東西便宜？
興盛優(yōu)選是基于連鎖便利店芙蓉興盛開展的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，便利店作為自提點(diǎn)更加可以獲得用戶的信任，讓用戶購(gòu)買后方便進(jìn)行自提。興盛優(yōu)選開展到現(xiàn)在依靠著雄厚的品牌背景在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上快速的發(fā)展起來(lái)，擁有良好的社會(huì)資源以及資深的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)讓興盛優(yōu)選收獲了無(wú)數(shù)好評(píng)。
從興盛優(yōu)選的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，興盛優(yōu)選采取團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)能夠利用銷量節(jié)省成本，團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式本身就能為用戶帶來(lái)優(yōu)惠。比如圖中的這些商品，老干媽風(fēng)味豆豉14.5元/組，堅(jiān)果豆奶1.99元/瓶，多味花生5.8元/袋，荷香奧爾良紙袋糯米雞3.9元/包等，這些商品借著團(tuán)購(gòu)的模式，都比市面上售賣的便宜。而且興盛優(yōu)選團(tuán)購(gòu)的商品都有自己穩(wěn)定的供貨商，免去了中間商賺差價(jià)，進(jìn)一步增大了對(duì)居民的優(yōu)惠空間。
為什么興盛優(yōu)選發(fā)展好？
為什么興盛優(yōu)選能夠持續(xù)增長(zhǎng)并保持戰(zhàn)斗力，并持續(xù)被資本市場(chǎng)信賴的最主要原因，就是因?yàn)樗麄兤鹾狭讼M(fèi)者的需求。當(dāng)你切合消費(fèi)者的需求并且很好的滿足他的需求的時(shí)候，他能產(chǎn)生自流量，這也是為什么興盛優(yōu)選只需要不斷的招募團(tuán)長(zhǎng)，而不需要像拼多多那樣拼命花錢去獲取用戶。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，其實(shí)核心的就兩點(diǎn)，一是供應(yīng)鏈。誰(shuí)能持續(xù)保持供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能在這個(gè)賽道里勝出。興盛優(yōu)選在湖南市場(chǎng)可以說是無(wú)人能敵了，為什么，就因?yàn)樗诤嫌泻芎玫墓?yīng)鏈基礎(chǔ)。今年，興盛優(yōu)選可能會(huì)大舉進(jìn)軍外省市場(chǎng)，模式還是那個(gè)模式，但能否復(fù)制湖南的奇跡，還有待觀察，因?yàn)槌撕希d盛優(yōu)選的很多供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)會(huì)被弱化。
第二是用戶，用戶端的忠誠(chéng)度可能還是需要持續(xù)觀察。目前在湖南，從用戶的復(fù)購(gòu)率來(lái)看，興盛優(yōu)選的用戶忠誠(chéng)度貌似很高，實(shí)際上用戶忠誠(chéng)的并不是興盛優(yōu)選。一方面，他只是習(xí)慣了在那個(gè)社群里購(gòu)買，因?yàn)榉奖?，如果店主換個(gè)平臺(tái)，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，他一樣會(huì)選擇；另一方面，如果有多個(gè)平臺(tái)可選（實(shí)際上現(xiàn)在有是有的），誰(shuí)的送貨速度更快，誰(shuí)的品類更齊全，誰(shuí)的商品質(zhì)量更好，他就會(huì)選誰(shuí)。
興盛優(yōu)選一直強(qiáng)調(diào)，他們不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，他們是社區(qū)電商平臺(tái)，我覺得這個(gè)思路是對(duì)的。現(xiàn)在興盛優(yōu)選大部分的GMV還是由生鮮品類貢獻(xiàn)，其實(shí)我們都知道生鮮電商是最難做的，想盈利不容易，但是生鮮是剛需，也是增加用戶粘性的主要原因，所以生鮮必須做好。