社區(qū)團(tuán)購更適合二線城市？社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展預(yù)測

          


社區(qū)團(tuán)購，無疑是從2020年就開始成為熱點(diǎn)的話題了，原本已經(jīng)處于被資本們放棄的邊緣，卻因疫情“忽如一夜春風(fēng)來”，現(xiàn)在無形之中又滲透進(jìn)入了我們的生活之中。其實(shí)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購這一模式，很多人都覺得好像在哪里體驗(yàn)過，但是又有一些差別，不少體驗(yàn)過的人也會(huì)覺得這其實(shí)跟拼多多有些類似。
那么，社區(qū)團(tuán)購，究竟是微商升級(jí)版還是本體化“拼多多”？

事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購目前的發(fā)展歷程也僅僅三四年的時(shí)間，從2016年開始，湖南長沙一群賣水果的人之中突然出現(xiàn)了一匹自稱“團(tuán)長”的群體，他們經(jīng)?；顒?dòng)于城市各大社區(qū)及小區(qū)店鋪之中，一方面是拉攏社區(qū)用戶加入自己的拼團(tuán)社群，另一方面是和小區(qū)超市談判，爭取最適合的團(tuán)購價(jià)格，之后再由團(tuán)長自己進(jìn)行發(fā)展團(tuán)購。這就是最早期的社區(qū)團(tuán)購模樣。
社區(qū)團(tuán)購的模式其實(shí)理解起來也不難，社區(qū)團(tuán)購屬于新零售模式，是基于線下真實(shí)社區(qū)，以社區(qū)常住用戶或者周邊便利店為站點(diǎn)，通過微信群、小程序或者是APP等線下工具進(jìn)行開團(tuán)預(yù)售，把同一小區(qū)人群的訂單進(jìn)行整合，通過微信、支付寶或者銀聯(lián)支付，在統(tǒng)一的發(fā)貨到小區(qū)自提點(diǎn)。這樣的商業(yè)模式是以線下社區(qū)微信群實(shí)時(shí)預(yù)售為模式，實(shí)現(xiàn)以社區(qū)為單位的快速信息傳遞。
現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)發(fā)展到3.0階段了，隨著社區(qū)團(tuán)購模式逐漸得到驗(yàn)證，加上疫情的進(jìn)一步推動(dòng)，社區(qū)團(tuán)購開始席卷全國，并向著二三線城市逐漸下沉，開始進(jìn)一步的增長式爆發(fā)，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)已進(jìn)入了sku快速擴(kuò)充，區(qū)域性急劇擴(kuò)張的階段，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始平臺(tái)化 的運(yùn)營，大量的資本開始投資。
社區(qū)團(tuán)購選擇長沙的原因？
長沙在2016年還不算是新一線城市，那為什么社區(qū)團(tuán)購會(huì)選中這個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的2線城市爆發(fā)呢？其實(shí)觀察長沙房價(jià)就知道，房價(jià)普遍處于一二線城市的中下游水平，所以消費(fèi)者的生活壓力是偏小的，同比一線城市這里的生活節(jié)奏會(huì)放緩許多，人們對(duì)于消費(fèi)更有時(shí)間去比價(jià)、挑選，通過部分二線城市消費(fèi)收入數(shù)據(jù)分析，長沙以73.79%拔得頭籌。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早已普及的今天，社區(qū)團(tuán)購在湖南長沙首先出現(xiàn)也就不足為奇了。

社區(qū)團(tuán)購“井噴式”爆發(fā)的原因？
雖然有疫情的關(guān)系，但疫情絕對(duì)不是決定性因素，原因很簡單，現(xiàn)在國內(nèi)疫情防控的如此好，但社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)也是熱度不減的。
事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，新零售產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變及消費(fèi)者生活購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系。
再加上，社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品具有剛需、高頻、最貼近用戶場景的大屬性，所以才能夠吸引像是我你您、食享會(huì)、興盛優(yōu)選這一類的創(chuàng)業(yè)型社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，當(dāng)然社區(qū)流量也是互聯(lián)網(wǎng)基因的巨頭跨界卷入社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)的原因。
前段時(shí)間，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長裴亮提到了社區(qū)團(tuán)購，并發(fā)布自己的看法：“社區(qū)團(tuán)購是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)為主的，生鮮經(jīng)營、生鮮品類為切入點(diǎn)，利用了團(tuán)長線上資源和社區(qū)門店的線下流量，對(duì)社區(qū)商圈和下沉市場的一次大規(guī)模的、立體化的布局，以期實(shí)現(xiàn)這些品牌企業(yè)新一輪的市場拓展和流量的增長?！?/p>
社區(qū)團(tuán)購就目前來說，真正的沖擊點(diǎn)是對(duì)快消品，特別是傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的企業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。這一點(diǎn)很多業(yè)內(nèi)大佬也有感同身受“社區(qū)團(tuán)購對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)（批發(fā)模式）產(chǎn)生了很大的沖擊！”簡單的說，二級(jí)經(jīng)銷商如果去社區(qū)團(tuán)購進(jìn)貨，自已再賣的話，都要比上級(jí)經(jīng)銷商的單價(jià)便宜，這樣就很無奈了。
照這樣的形式發(fā)展下去，生鮮到家可能很難以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟壳吧鐓^(qū)團(tuán)購平臺(tái)的品類都是又泛又雜的，核心盈利思路就是高頻商品帶動(dòng)低頻，但是一旦減少補(bǔ)貼，沒有大額優(yōu)惠，這樣的模式還能不能成立就有待考量了?，F(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購吸引消費(fèi)者的，最重要的一點(diǎn)就是價(jià)格十分實(shí)惠，用戶其實(shí)是沒有什么粘性的。
但不可否認(rèn)的一點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)階段對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的零售行業(yè)是造成不少?zèng)_擊的，同時(shí)消費(fèi)者的購物習(xí)慣確實(shí)是有影響的，同時(shí)自身也一直在創(chuàng)造需求。
所以社區(qū)團(tuán)購還是屬于零售行業(yè)中的一類，但不管是傳統(tǒng)零售還是新零售，供應(yīng)鏈都是丟不掉的?，F(xiàn)階段，三巨頭（滴滴、美團(tuán)、拼多多）忙著跑馬圈地，沒有哪個(gè)是真的認(rèn)真在搞上下游一體垂直化供應(yīng)鏈的，未來社區(qū)團(tuán)購的競爭仍是供應(yīng)鏈平臺(tái)效應(yīng)，和團(tuán)長的私域流量玩法。
未來社區(qū)團(tuán)購能走多遠(yuǎn)？又該何去何從？就需要這些企業(yè)在社區(qū)團(tuán)購積極探索，社區(qū)團(tuán)購風(fēng)如今還會(huì)繼續(xù)刮！