農產品電商平臺發(fā)展預測：農產品電商如何做短視頻直播？

          


隨著消費升級和零售業(yè)態(tài)的變化，上游種植端也將發(fā)生一定的變化，影響著傳統(tǒng)農產品批發(fā)市場和農產品電商平臺的發(fā)展。就農產品電商平臺來說，雖然目前阿里巴巴一家獨大，第一第二梯隊平臺都屬于全國性銷售平臺，但由于農產品無法避開的銷售半徑特性，垂直電商、區(qū)域電商將不斷涌現(xiàn)，并形成特色盈利模式。未來，四種關于農產品電商平臺的發(fā)展模式或將成為未來電商平臺的趨勢。

1、依托原有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢擴張到農產品領域的電商平臺
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日益成熟，未來隨著人工智能和互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，相信互聯(lián)網(wǎng)對農業(yè)的作用將更加突出。京東就是很好的一個例子。近年來京東借助自身巨大的流量和電商銷售渠道優(yōu)勢，助力農產品的發(fā)展。
一方面從特色農產品入手，將貧困地區(qū)原生的、特色的產品迅速推向全國，帶動其快速脫貧；同時運用數(shù)據(jù)進行精準營銷，京東運用其平臺積累的海量數(shù)據(jù)資源，準確分析消費者對產品的關注點和走勢，實時掌握用戶需求及動向，為消費者提供專屬化、個性化和定制化的服務，在滿足多元化消費需求的同時，也能夠有效帶動產品銷售。
另一方面，京東助力品牌農產品提升溢價能力。農村地區(qū)不缺乏好的農特產品，但在產業(yè)化、品牌化方面發(fā)展滯后，好東西賣不出好價錢。互聯(lián)網(wǎng)平臺在打造品牌方面能夠發(fā)揮重要作用。京東通過“原產地直采+自營”模式，并利用京東的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，幫助農民高效打造品牌。這樣既能讓消費者品嘗到優(yōu)質的農產品，也能助力農戶拓展銷量，一舉兩得，也為自身的平臺帶來了很大得流量。
2、傳統(tǒng)批發(fā)市場轉型形成的農產品電商平臺
新零售時代下，整個零售業(yè)面臨洗牌。一方面，新消費升級驅使著實體零售消費群體發(fā)生變化，90后，00后成為實體零售的消費主力軍；消費需求從追求溫飽、必需品的基礎需求向追求品質化、營養(yǎng)化、多樣化、便捷化的高層次需求轉型升級；消費產品更加注重高品質化、進口多樣化、自有品牌去中間化、場景體驗化。
另一方面，新零售的崛起和快速擴張，改變著實體商品的呈現(xiàn)方式、品類的變化、業(yè)態(tài)、供應鏈等；同時，又反過來影響著用戶層面，改變著用戶的消費習慣、時段、場景、決策等方面。
農產品電商做短視頻直播的優(yōu)勢
優(yōu)勢一：普及更多的農業(yè)知識
由于城市的人缺乏一些農業(yè)專業(yè)知識，不知道如何分辨西紅柿是否催紅素，干凈的小龍蝦是怎樣的等，同時網(wǎng)上一些營銷號亂科普，導致一些人對此的認知出錯，而專門搞農業(yè)的人科普起來更具有科學性，與直播相結合之后，不僅可以利用這些知識與觀眾進行互動，還可以增強觀眾的信任感。
優(yōu)勢二：引流更快
通過電商直播，商家可以設置優(yōu)惠活動、搶紅包、前N單抽獎等活動來吸引更多的消費者進來觀看直播，同時還可以引導微信朋友圈的消費者到直播間中。最重要的是，現(xiàn)在人們倡導綠色食品，直播銷售農產品，消費者也更愿意下單購買。
優(yōu)勢三：采摘、打包一目了然
直播銷售農產品時，主播可以直播農產品采摘過程以及打包過程，讓觀眾對這些產品更加放心，不必擔心這些農產品是經(jīng)過有害處理才寄到消費者手里。同時主播也可以在直播這些過程中，解答觀眾的疑難問題，有效拉近消費者的距離。