鄰鄰壹獲數(shù)千萬(wàn)融資，蔬東坡為你揭秘其運(yùn)營(yíng)模式！

          

11月7日，蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)觀察到，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)鄰鄰壹對(duì)外宣布，大潤(rùn)發(fā)中國(guó)區(qū)物流總經(jīng)理劉昆樺先生將以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加盟鄰鄰壹，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈板塊的搭建。
鄰鄰壹正式上線于2018年3月，2018年9月，鄰鄰壹完成紅杉資本中國(guó)基金的數(shù)千萬(wàn)元種子輪融資，隨后2018年10月，又完成了千萬(wàn)美金的 Pre-A 輪融資，由源碼資本和高榕資本聯(lián)合領(lǐng)投，紅杉資本中國(guó)基金跟投，兩輪融資已破億。據(jù)鄰鄰壹董事長(zhǎng)肖志龍透露，本輪融資后，將用半年時(shí)間覆蓋20個(gè)城市，5000個(gè)以上的小區(qū)。
一、以水果切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)
看似門檻低的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，考驗(yàn)著幾大核心能力：供應(yīng)鏈深度和供應(yīng)鏈管理能力、群運(yùn)營(yíng)及管理能力以及城市拓展速度。
生鮮作為流量產(chǎn)品，在品類結(jié)構(gòu)中非常關(guān)鍵。當(dāng)下各個(gè)玩家尚未進(jìn)入到完整的品類競(jìng)爭(zhēng)，不妨來(lái)看供應(yīng)鏈的第一個(gè)核心單品：水果。
肖志龍表示，水果作為復(fù)購(gòu)率最高、黏性最強(qiáng)的單品，鄰鄰壹團(tuán)隊(duì)在這上面積累了充足的能力?！叭绻霾缓茫鐓^(qū)社群的可持續(xù)性、未來(lái)的黏性會(huì)大大減弱?！?/span>
在群運(yùn)營(yíng)效率及城市拓展方面，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，2018年3月正式上線以來(lái)，每個(gè)月有50%以上的復(fù)合增長(zhǎng)，已經(jīng)擴(kuò)張至多個(gè)城市。
二、鄰鄰壹商業(yè)模式的特點(diǎn)
一是借助微信這個(gè)巨型流量入口積累用戶，用微信群、小程序這些工具與小區(qū)居民建立連接和互動(dòng)；
二是切入社區(qū)場(chǎng)景，利用熟人關(guān)系促成交易；
三是以高頻剛需的生鮮商品為內(nèi)容，以團(tuán)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)為吸引點(diǎn)，迎合居民購(gòu)買物美價(jià)廉商品的需求；四是采用預(yù)售制，有效避免了庫(kù)存壓力，由購(gòu)買者到小區(qū)自提，省去最后幾百米的物流成本。
僅從交易額和市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，這似乎是一筆可觀的收入。有人算過一筆賬，假設(shè)一個(gè)小區(qū)月銷售額3-5萬(wàn)，一個(gè)城市1000個(gè)小區(qū)，每年交易額4-6億，全國(guó)有上百個(gè)城市可復(fù)制，市場(chǎng)規(guī)模約在400-600億。
三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式差異
肖志龍認(rèn)為社區(qū)團(tuán)差異性：主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)基因、定位以及自營(yíng)/平臺(tái)的模式差異。
鄰鄰壹團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期在水果電商領(lǐng)域奮斗，用肖志龍的話來(lái)說(shuō)，“這是一支打硬仗的團(tuán)隊(duì)，而不是隨意拼湊起來(lái)的團(tuán)隊(duì)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可能就像當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)一樣，但我們會(huì)越戰(zhàn)越勇。”
而在定位上，鄰鄰壹的定位是“好貨不貴”，和一味的低價(jià)策略區(qū)隔開來(lái)。首先必須是好貨，再不斷提高供應(yīng)鏈效率，做到極致性價(jià)比。
盡管社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上多為自營(yíng)型玩家，同時(shí)也出現(xiàn)了平臺(tái)型玩家。相較而言，平臺(tái)模式的優(yōu)勢(shì)在于速度快、不需要自己做供應(yīng)鏈。但由于貨品由商家提供，品類多，可控性差。盈利模式為平臺(tái)傭金而無(wú)法在商品上賺得更多利潤(rùn)。
在社區(qū)電商發(fā)展的賽道上，目前浮出水面的玩家和項(xiàng)目越來(lái)越多了，此前蔬東坡小編還報(bào)道了你我您、十薈團(tuán)、食享會(huì)等玩家。大公司是否會(huì)進(jìn)場(chǎng)尚不明朗，但可以確定的是，留給創(chuàng)業(yè)者進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間窗口正在縮短。
發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式自是離不開?社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)?的幫助，蔬東坡旗下一站式社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案，吃透S2B2C模式，獨(dú)特的四端一體，搭建B2C線上商城，商家從系統(tǒng)后臺(tái)將商品快速覆蓋到每個(gè)社區(qū)店，然后再由社區(qū)店店主將商品信息推送到各個(gè)社區(qū)微信群中，向社區(qū)居民進(jìn)行推銷；從實(shí)際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來(lái)的一系列痛點(diǎn)。