考拉精選獲3000萬(wàn)融資：社區(qū)店＋社群的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式全解析！

          

據(jù)蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)了解，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司“考拉精選”已于 10 月完成 3000 萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，由拓德資本領(lǐng)投，銀河系創(chuàng)投、新高橋跟投。資金將用于增設(shè)前置倉(cāng)、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場(chǎng)所的廣告投入，以及將技術(shù)團(tuán)隊(duì)搬遷到杭州，完成技術(shù)升級(jí)。
考拉精選是？
考拉精選是快消品 B2B 平臺(tái)“新高橋”最近孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，于2018年5月啟動(dòng)，7月份在長(zhǎng)沙正式上線?？祭x的特別之處在于以便利店主以便利店主為團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，用戶在線上下單、線下便利店自提。上線至今，覆蓋了近2000個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，日均銷售額達(dá)到100萬(wàn)元。
新高橋本身的 B2B 業(yè)務(wù)便是面向便利店、夫妻店，而在供應(yīng)鏈服務(wù)之外，還擁有“快樂(lè)惠”、“新高橋”、“考拉”等連鎖便利店品牌，線下便利店超過(guò) 1 萬(wàn)家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個(gè)城市。
考拉精選為什么采用便利店＋社群模式？
考拉精選創(chuàng)始人兼 CEO 唐光亮說(shuō)，國(guó)內(nèi)的便利店很多都是依賴社區(qū)存在，店主本身對(duì)社區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好非常了解，相較于沒(méi)有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的寶媽，能夠很好完成導(dǎo)購(gòu)等團(tuán)長(zhǎng)職責(zé)。
依托便利店的另一個(gè)好處，在于有了成本很低的線下中轉(zhuǎn)倉(cāng)。考拉精選現(xiàn)在的模式是用戶線上下單、線下自提，社區(qū)拼團(tuán)的主打?qū)Я魃唐肥巧r，對(duì)線下的倉(cāng)儲(chǔ)有較高要求，而便利店大多擁有冰柜、冰箱等，能夠節(jié)省前期小規(guī)模單量下的自提倉(cāng)儲(chǔ)成本。
未來(lái)，當(dāng)團(tuán)購(gòu)單量進(jìn)一步擴(kuò)大，平臺(tái)則會(huì)幫助便利店主優(yōu)化配送環(huán)節(jié)，與同城配送企業(yè)合作提供更多到家服務(wù)。
團(tuán)長(zhǎng)的選擇？
考拉精選的早期團(tuán)長(zhǎng)來(lái)源于新高橋體系下的便利店主，平臺(tái)會(huì)對(duì)想要加入其中的店主加以篩選，幫助其組織起社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信群。
目前，一個(gè)考拉團(tuán)長(zhǎng)平均經(jīng)營(yíng) 2-3 個(gè)微信群，成交的客單價(jià)約為 12 元，現(xiàn)在一共覆蓋了 5 萬(wàn)用戶，日均的銷售額超過(guò) 12 萬(wàn)元，且單點(diǎn)基本已經(jīng)收支平衡。
考拉精選的購(gòu)物流程？
據(jù)蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)觀察，目前團(tuán)購(gòu)的購(gòu)買環(huán)節(jié)在微信微商城及小程序完成，有 30% 的用戶會(huì)通過(guò)小程序下單，平臺(tái)中的 SKU 包括 50% 的生鮮、30% 的新奇特商品和 20% 的標(biāo)品。
考拉精選會(huì)通過(guò)線下活動(dòng)、廣告投放等方式為平臺(tái)導(dǎo)流，現(xiàn)階段將集中所有資源在長(zhǎng)沙，日交易額計(jì)劃在今年 12 月達(dá)到 100 萬(wàn)元，由此驗(yàn)證其單個(gè)城市的模型，其后才會(huì)復(fù)制到更多地區(qū)。
蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)注意到，考拉精選在選品方面，生鮮是主要導(dǎo)流產(chǎn)品，也提供長(zhǎng)尾 SKU（需求較?。?、冷凍產(chǎn)品、新奇特這三類作為盈利能力較強(qiáng)的品類。
考拉精選為什么獲投資人喜愛(ài)？
考拉精選創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自新高橋，擁有大型快消品企業(yè)、零售企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行業(yè)及社區(qū)便利店經(jīng)驗(yàn)?；诳祭x背靠的供應(yīng)鏈以及社群+門店的模式優(yōu)勢(shì)，從而獲得投資人的喜愛(ài)。
考拉精選快速崛起的兩個(gè)妙招？
1）團(tuán)長(zhǎng)加入
在傳統(tǒng)的微商玩法中，店長(zhǎng)更像是一個(gè)“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級(jí)壓榨價(jià)值，在考拉精選的模式里，店長(zhǎng)則被賦予了更多的權(quán)益。
考拉精選在宣傳文案上，直接以物質(zhì)利益吸引店長(zhǎng)加入，聲稱團(tuán)長(zhǎng)每個(gè)月收入起碼能拿到1.65萬(wàn)元，一年能輕松收入20萬(wàn)。同時(shí)他還賦予這些店長(zhǎng)高貴的頭銜，社區(qū)合伙人，提供社群運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)服務(wù)。
當(dāng)然，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是并行的。如果團(tuán)長(zhǎng)在建立社群后，連續(xù)兩個(gè)月低于每日20單的門店，將會(huì)被取消團(tuán)長(zhǎng)資格。
2）拼團(tuán)套路
在考拉精選平臺(tái)上，用戶的購(gòu)物流程是：加入團(tuán)長(zhǎng)建立的微信購(gòu)物群，用戶點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物鏈接進(jìn)入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認(rèn)支付，之后由用戶到店自提（也可有償送貨上門）。
團(tuán)長(zhǎng)會(huì)在便利店里囤下很多消費(fèi)者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當(dāng)用戶來(lái)店里購(gòu)物時(shí)，告訴他們加入團(tuán)購(gòu)群，可以以低于店內(nèi)價(jià)格買到這些商品，這一招能快速獲客。
在提升銷量方面，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)找來(lái)朋友或顧客當(dāng)托，在購(gòu)物群里評(píng)價(jià)他們購(gòu)買過(guò)的商品，然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報(bào)。
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