社區(qū)團(tuán)購怎么做？如何完成從0到1起步？

          

要說起互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展所帶來的風(fēng)口，那社區(qū)團(tuán)購必然榜上有名。這種利用社群來賣東西的商業(yè)模式一時(shí)間可謂是風(fēng)光無限，備受資本青睞的社區(qū)團(tuán)購三個(gè)月得到了數(shù)十億的融資，媒體的競相報(bào)道也讓這種新的商業(yè)模式得到了迅速擴(kuò)張。說到這兒各位是不是有點(diǎn)兒心動(dòng)呢？那么，讓小編來給你介紹介紹社區(qū)團(tuán)購到底應(yīng)該怎么做。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)四個(gè)核心屬性


剛需。平臺(tái)上售賣的商品必須是要具備剛需屬性的，有句話說的好，中國人每天生活少不了什么，無非就是柴米油鹽醬醋茶。


高頻。沒有哪個(gè)家庭是不吃菜的，多吃水果有益身體健康。所以蔬菜水果之類的高頻商品我們可以多上一些。


小額?？蛦蝺r(jià)不宜設(shè)置過高，水果最好能拆分成小份銷售，因?yàn)檫@樣顧客會(huì)覺得很方便。重要的是還可以提高顧客的重復(fù)購買率。


特色。如何在眾多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)中脫穎而出，個(gè)人覺得有自己的特色是很重要的一點(diǎn)。比如可以上一些特產(chǎn)之類的商品。


社區(qū)團(tuán)購的四個(gè)核心價(jià)值


平臺(tái)方：定義了一個(gè)新的消費(fèi)場景，以銷定采的供銷新模式，家庭消費(fèi)的主流渠道。


供應(yīng)商端：上游供應(yīng)鏈產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率非常高，低損耗，新品推廣、庫存出清，包括庫存出清。


團(tuán)長端：團(tuán)長低風(fēng)險(xiǎn)零投入，通過雙向引流，擴(kuò)充品類，個(gè)人獨(dú)立及家庭地位個(gè)人價(jià)值獲得感、幸福感。


消費(fèi)者端：讓用戶花最少的錢買到最有性價(jià)比的產(chǎn)品。做社區(qū)團(tuán)購，如果不強(qiáng)化用戶記憶點(diǎn)，那么這個(gè)平臺(tái)是很難做下去的。


平臺(tái)的趨格化
現(xiàn)在涉足社區(qū)團(tuán)購的平臺(tái)越來越多，每個(gè)城市都有數(shù)十個(gè)平臺(tái)。所以一定要跳出格式化，走向差異化。這樣才能讓用戶記住你。
平臺(tái)對外的標(biāo)準(zhǔn)化
標(biāo)準(zhǔn)化的上架時(shí)間是很重要的，如果沒有標(biāo)準(zhǔn)化，團(tuán)長也不知道什么時(shí)候上架新商品，用戶也不知道有沒有上新品，這樣很難給用戶記憶點(diǎn)。對平臺(tái)的影響也很大。
內(nèi)部管理流程化
每天的推文應(yīng)該在什么時(shí)候，上架的修改時(shí)間等等都是很關(guān)鍵的，因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)都是什么是都要提前干，采購一定要提前把后面幾天的活做完，明天的事今天就得給我做完等等。這樣的方式做幾天也許還行，長此以往下去是肯定行不通的。
分析頭部平臺(tái)數(shù)據(jù)
我們現(xiàn)在所做的一切都是有數(shù)據(jù)化的東西。通過分析頭部平臺(tái)的數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)它們，取長補(bǔ)短。因?yàn)橹挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)才會(huì)有進(jìn)步。
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