社區(qū)團(tuán)購好做嗎？社區(qū)團(tuán)購怎么做？

          

這兩年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購也成了新的風(fēng)口，引得許多巨頭投資，加入這場戰(zhàn)斗中，一時(shí)之間社區(qū)團(tuán)購可謂是風(fēng)頭無二。其實(shí)早在微商興盛的時(shí)期，就已經(jīng)出現(xiàn)了所謂的“社區(qū)團(tuán)購”，是由一些創(chuàng)業(yè)者在在小城市開始試水的，基于微信群的生態(tài)社交關(guān)系。后來越來越多的創(chuàng)業(yè)者看到了社區(qū)團(tuán)購的機(jī)會，于是都一窩蜂的涌入進(jìn)來。那么社區(qū)團(tuán)購究竟好做嗎？社區(qū)團(tuán)購該怎么做呢？

社區(qū)團(tuán)購好做嗎
社區(qū)團(tuán)購能成為大風(fēng)口，一方面是因?yàn)楂@客成本低，粘性大的優(yōu)勢，另一方面是因?yàn)榫€下社區(qū)入口蘊(yùn)含的不可低估的潛力和前景。因?yàn)樵谠S多城市，每個(gè)小區(qū)都建立了微信群。因此方便了團(tuán)長在群里吸引鄰里下單購買。一開始，因?yàn)檎嬲牡蛢r(jià)優(yōu)勢，再加上礙于面子問題。鄰居們還會積極參與拼團(tuán)。但是隨著新鮮感的褪去，以及社區(qū)團(tuán)購在品質(zhì)和配送方面的乏力，復(fù)購率成了需要思考的問題。
怎么做社區(qū)團(tuán)購
社區(qū)團(tuán)購的模式簡單來說就是由寶媽或社區(qū)店店長擔(dān)任團(tuán)長，通過微信群或小程序讓團(tuán)員拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)天下單，第二天由團(tuán)長送上門或自提。平臺提供采購、物流倉儲和售后支持。

市面上主流的社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^供應(yīng)鏈和倉儲分為三種：


平臺采購型


這是最為初始也是最輕的模式，是由前端通過微信群和小程序進(jìn)行線上銷售，然后平臺以銷定采，去市場采購。最后把商品送到團(tuán)長處，由團(tuán)長通知用戶自提。因?yàn)榛旧喜恍枰裁赐度?，所以這個(gè)模式成為了許多小規(guī)模玩家的最佳選擇。同時(shí)只需要專注線上的運(yùn)營和維護(hù)，不需要開店、不需要庫存以及用戶自提的方式也有效減少了末端配送成本。但是在這種模式之下，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一是采購端需要注意的，同時(shí)運(yùn)營端也需要思考怎么提高團(tuán)長的忠誠度。


門店布局型


這種模式可以把門店作為倉儲點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“店倉一體”，但是相應(yīng)的成本也會隨之增加。同時(shí)門店也可以線上線下雙向?qū)Я?。線下客戶引流線上，線上的社區(qū)團(tuán)購也會將流量和顧客帶到線下門店。



自建倉儲型


這個(gè)模式更注重打造后端供應(yīng)鏈。因此成本最高。但是優(yōu)點(diǎn)也很顯著；產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障，也會提高用戶品牌認(rèn)可度。但是一般選擇這種模式的都是巨頭或者已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的玩家。
可以說社區(qū)團(tuán)購是一條沒有門檻的賽道，誰都可以來分一塊蛋糕，因此對于創(chuàng)業(yè)者和各類商家來說都是不容錯(cuò)過的商機(jī)。但是如何打破同質(zhì)化，從各方面去創(chuàng)新是每個(gè)社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者都需要思考的。怎么去留住頭部團(tuán)長，激勵(lì)中小團(tuán)長，讓社區(qū)團(tuán)購全方位夯實(shí)根基，才能不至于失敗。
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