蔬菜配送怎么找客戶？如何維護(hù)好客戶？

          

蔬菜產(chǎn)品是每個(gè)人每天必須需求的，人人離不開它，供應(yīng)量巨大?，F(xiàn)在好多大公司瞄上這塊大蛋糕，想著分享這些紅利。即使知道蔬菜需求量大，但是蔬菜供應(yīng)商也很多，那蔬菜配送怎么找客戶，如何才能在眾多的供應(yīng)商中脫穎而出，與客戶維持良好的合作關(guān)系呢？下面我們來分析下：

一、蔬菜配送怎么找客戶
蔬菜配送如果找到長期合作的客戶是非常穩(wěn)定的，也是能賺取到一定利潤，但在找客戶的時(shí)候會(huì)遇到很多問題，有的是沒有渠道，找不到合作客戶。也有的是客戶有長期合作的伙伴，如果沒有特別大的利潤空間，就不會(huì)換合作商家。這就需要我們的尋找客戶的時(shí)候從兩方面考慮，一是如何拓展自己業(yè)務(wù)找到合適的合作客戶，二是如何在已有合作商的客戶手中拿到訂單。
針對第一種情況，一方面我們可以通過自己的各種關(guān)系與食堂、餐飲商家等大的蔬菜需求單位進(jìn)行合作，保證菜品的同時(shí)，讓出一部分利潤，這樣才能長期發(fā)展。另一方面由于市場越來越透明，正規(guī)招標(biāo)采購會(huì)越來越多。我們需要對菜品進(jìn)行嚴(yán)格把控，提高配送質(zhì)量，爭取中標(biāo)，給客戶留下好印象。
針對第二種情況，最重要的是價(jià)格戰(zhàn)和品質(zhì)戰(zhàn)。一方面可以找準(zhǔn)自己與已有客戶的區(qū)別，提供多元化的產(chǎn)品供應(yīng)，提供已有客戶沒有的產(chǎn)品類別，先占領(lǐng)一席之地；另一方面，需要前期讓出很大的利潤空間，在價(jià)格戰(zhàn)和心理戰(zhàn)上戰(zhàn)勝對手，讓客戶最終與你合作。
二、如何維護(hù)好客戶
蔬菜配送爭取到了客戶，接下來如何維護(hù)好客戶也很重要，這是一個(gè)良性循環(huán)的過程，只有在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的前提下，才能樹立良好的業(yè)界口碑，為下一步拓展市場奠定良好的基礎(chǔ)。維護(hù)好客戶一是要保證蔬菜配送的產(chǎn)品質(zhì)量，不能以次充好。如果存在僥幸心理，這樣的伎倆只能賺取一時(shí)的利潤，一旦被發(fā)現(xiàn)，你在行業(yè)的口碑是無法挽回的；二是要有一定的利潤空間，與客戶合作需要讓客戶也有錢賺，達(dá)到雙贏的目的，才能與客戶有長久的合作關(guān)系；三是注重客戶內(nèi)部人員的開發(fā)，比如飯店的廚師、商超的采購等，適當(dāng)時(shí)可以進(jìn)行關(guān)系的完善，加強(qiáng)人際溝通，內(nèi)部人員的評價(jià)有時(shí)起到很關(guān)鍵的作用。
總的來說，蔬菜配送按照一定的方法是可以找到客戶的，只是合作客戶大小的關(guān)系。即便是小客戶也不要?dú)怵H，先打入這個(gè)行業(yè)，營造良好的口碑，后期維護(hù)好客戶，最后一樣也能有長期穩(wěn)定合作的客戶。