社區(qū)團購為何這么火？團購平臺靠什么賺錢盈利？

          

2020年，零售行業(yè)換了新面貌，新零售在進步發(fā)展，尤其是這兩年來，社區(qū)團購模式是真正的火起來了，并且被很多的資本所看好。根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，上個月社區(qū)電商實力平臺“興盛優(yōu)選”獲得了數(shù)億萬美元的融資。除此之外，之前的同程生活，十薈團等，也都相繼有融資，各種項目資本，也都開始進入到了社區(qū)團購的領(lǐng)域之中，在經(jīng)歷了19年的“蕭條”，2020年的社區(qū)團購儼然又變得火熱起來，這樣的模式必將成為互聯(lián)網(wǎng)下的一個新風(fēng)口。
一、社區(qū)團購為何這么火？


團購模式見效更快


很多人起初，會將社區(qū)團購看作是共享單車的模式，覺得很難有大發(fā)展，但事實上這是兩種概念，社區(qū)團購服務(wù)的是以小區(qū)區(qū)域為主的用戶，因及時便捷，能夠直接產(chǎn)生利潤，所以上手是很快的，很多創(chuàng)業(yè)者也能自己干。就比如食享會，它的日交易額就能夠突破2000萬。


社區(qū)團購成本低


像是很多商超實體店，傳統(tǒng)電商，它們在運營過程中都需要采用囤貨的模式，這樣成本的消耗就很高，而社區(qū)團購直接采用的是集中采購，以及預(yù)售的模式，直接就跳過了囤貨造成的物流成本、管理成本環(huán)節(jié)，運營成本就是很低的。



社區(qū)團購以生鮮為核心


生鮮，本身就是我們生活中高頻、剛需的商品，社區(qū)團購的選品剛好抓住了這一點，一般采用當(dāng)天下單，次日達或及時達的模式，這樣更傾向于快消品以及生鮮，尤其是對于果蔬肉類來說，可以通過預(yù)售的模式，以此來降低生鮮產(chǎn)品因銷售情況不確定而帶來的損耗。


社區(qū)團購的區(qū)域性、獨特性


跟其他的電商模式不一樣，社區(qū)團購的發(fā)展一定要結(jié)合當(dāng)?shù)貙傩?，本身團購的模式就是有區(qū)域性的，它以真實的社區(qū)為核心，而團長也都是同一個小區(qū)的鄰居，彼此都是“熟人”，人們通常對于這樣建立在鄰里之間關(guān)系上的商品質(zhì)量更加信任，也更易打開市場。
二、團購平臺怎么賺錢盈利？
社區(qū)團購出現(xiàn)沒有多久，已經(jīng)證實了具有很強大的吸金能力。社區(qū)團購平臺，主要還是通過銷售商品進行盈利，基于小區(qū)鄰居做團長，建立起的社群關(guān)系，信任感和復(fù)購率都會更強，而且社區(qū)平臺幾乎都沒有售后顧慮，商品活動更容易被分享和推廣。另外當(dāng)平臺現(xiàn)金流達到一定的量之后，現(xiàn)金流的價值延伸等也可以為社區(qū)拼團平臺帶來盈利。

同時，我們也可選擇在團購平臺的拼團小程序上投放廣告，或吸引其他供應(yīng)商入駐平臺，以此來獲取廣告費與加盟費。
當(dāng)然，如果我們是實體商超店轉(zhuǎn)型做團購平臺，上門自提的居民到店，也能帶動社區(qū)門店里的商品銷售，同時為門店增加人流量。通過這種新興的社區(qū)拼團可以增強用戶粘性，進一步提升銷量盈利。