經(jīng)銷(xiāo)商適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎？經(jīng)銷(xiāo)商做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有何優(yōu)勢(shì)?

          


這2年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)新零售渠道，一直都是生鮮行業(yè)、快消行業(yè)很熱門(mén)的話(huà)題。這對(duì)于我們大部分的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，自然就會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)產(chǎn)生：我適不適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？我會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)嗎？
其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)模式，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是很熟悉的。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商有貨有倉(cāng)，有車(chē)也有人，甚至跟不少的商戶(hù)門(mén)店都有合作，這一切都會(huì)覺(jué)得，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就是生意的自然延伸。但是從“與店”合作轉(zhuǎn)變成為“與消費(fèi)者”合作，對(duì)于很多的經(jīng)銷(xiāo)商而言，也是一種不小的挑戰(zhàn)哦！
一、經(jīng)銷(xiāo)商適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎？

從傳統(tǒng)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，快消行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)都是在小b端徘徊的，尤其是疫情下，生意是很難突破的。而借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)，經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)直達(dá)c端，還可以通過(guò)增加c端流量，實(shí)現(xiàn)c端到b端的增長(zhǎng)。這對(duì)于我們迫切想要突破業(yè)務(wù)瓶頸的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，絕對(duì)算是一次絕佳的嘗試機(jī)會(huì)。
而且，從經(jīng)銷(xiāo)商的介紹上來(lái)看，他們是具備的上游供應(yīng)鏈貨物資源的，這樣就能更好的為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式提供貨源，不管是作為供應(yīng)商還是自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是具有自己的獨(dú)特發(fā)展優(yōu)勢(shì)的。
二、經(jīng)銷(xiāo)商做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有何優(yōu)勢(shì)？



能夠控制成本


現(xiàn)在很多的生鮮類(lèi)產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序開(kāi)發(fā)，新鮮的水果或者是蔬菜，可以通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式時(shí)間內(nèi)完成銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)預(yù)售或者是自提等方式進(jìn)行銷(xiāo)售，在一定程度上降低了損耗，同時(shí)也能夠提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)到低價(jià)位優(yōu)質(zhì)的商品，這樣也能夠降低企業(yè)的庫(kù)存。
2.帶來(lái)更多銷(xiāo)量和利潤(rùn)
這里就要談到品類(lèi)，社群團(tuán)購(gòu)初期，大部分都是通過(guò)生鮮高頻來(lái)切入用戶(hù)的，那么生鮮無(wú)疑就是最好的選擇。因?yàn)槭穷A(yù)售，所以生鮮的損耗被降到了最低。以生鮮作為“敲門(mén)磚”，通過(guò)高頻激活用戶(hù)，來(lái)帶動(dòng)中頻，尤其是低頻高毛利商品已經(jīng)成功被驗(yàn)證，這里的必要條件是生鮮供應(yīng)鏈的建立與選品和品控。

3.通過(guò)促銷(xiāo)解決臨期商品
臨期品促銷(xiāo)以往的經(jīng)銷(xiāo)商有很多無(wú)奈，這次，終于有機(jī)會(huì)，讓我們直達(dá)消費(fèi)者。通過(guò)價(jià)格力度，明確告訴消費(fèi)者，雖然是臨期品，但優(yōu)惠力度非常之大！不少案例告訴我們，確實(shí)存在這樣需求的消費(fèi)者會(huì)為這樣的產(chǎn)品買(mǎi)單。當(dāng)然我們說(shuō)的是臨期而不是過(guò)期。通過(guò)社群團(tuán)購(gòu)，以整件和大包裝出貨，成為新的解決臨期品的渠道。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)雖然是一個(gè)新模式，但其本質(zhì)還是面向社區(qū)家庭的經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)鏈服務(wù)能力的自然延伸。整個(gè)服務(wù)流程從顧客下單、經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)入庫(kù)、調(diào)度分揀、配送、簽收等，完全貼合經(jīng)銷(xiāo)商原本的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。