社區(qū)團(tuán)購模式如何快速拓展市場？

          


社區(qū)團(tuán)購這個行業(yè)從2015年興起到現(xiàn)在，起起伏伏，經(jīng)歷過2018年全民團(tuán)購以及資本追逐的瘋狂，到了2019年，整個行業(yè)歷經(jīng)團(tuán)長叛逃，行業(yè)公司兼并整合等，大多數(shù)團(tuán)購平臺紛紛出局。到了2020年之后，社區(qū)團(tuán)購迎來了新機(jī)遇，受到疫情的影響，社區(qū)團(tuán)購迎來了又一春，像新興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活等實力平臺都先后獲得了融資，不少業(yè)內(nèi)人也覺得社區(qū)團(tuán)購的的發(fā)展情勢是一片大好的。那么，社區(qū)團(tuán)購模式如何快速的拓展市場？

而在社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的模式中，最關(guān)鍵的點主要有以下幾點：
現(xiàn)金流：這個模式能否跑通是需要時間的，有錢才有時間
團(tuán)長：這個模式的交易場景是基于鄰里關(guān)系，需要借助于團(tuán)長個人的社群及社區(qū)資源，團(tuán)長在這個模式中，起到了聯(lián)系平臺以及消費者的中間環(huán)節(jié)的作用
供應(yīng)鏈：需要有持續(xù)的高性價比商品提供
倉配：整個倉配物流占銷售額的比例是否合理，否則模式很難盈利
社區(qū)團(tuán)購模式如何快速拓展市場？
1.做好合理定位
社區(qū)團(tuán)購目前最大的模式特點，就是構(gòu)建在朋友圈的社交團(tuán)購模式，其實像美團(tuán)、餓了么等商業(yè)模式，與拼多多不同，他們雖然不依托社交，自建平臺，但他們也是團(tuán)購模式。他們與社區(qū)團(tuán)購是一種大局與局部的關(guān)系，是整體與細(xì)分的關(guān)系。那么拼多多和美團(tuán)模式能成功，社區(qū)團(tuán)購只要合理定位，一定也會走出自己成熟的商業(yè)模式。
社區(qū)團(tuán)購具有本地化屬性，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)其實不太明顯。城市之間飲食習(xí)慣、對產(chǎn)品的偏好和運營思路都不同。所以針對不同城市的產(chǎn)品，我們也許做好平臺定位，這樣才有利于平臺長期發(fā)展。
2.賦能團(tuán)長，做好資源整合
區(qū)團(tuán)購模式的銷量多少和復(fù)購率多少，直接取決于團(tuán)長的能力，那么一個社區(qū)團(tuán)購平臺，想讓團(tuán)長服務(wù)到位，不斷的幫助平臺推廣，必須要掌握2個方面。
第一就是分潤，就是團(tuán)長參與推廣銷售以及服務(wù)獲得的利潤，一般15%-25%的分潤比例，這是根據(jù)不同的合作性質(zhì)決定的。
有些平臺屬于是互聯(lián)網(wǎng)模式的，是通過線上招募團(tuán)長，只需要團(tuán)長建群和推廣，配送服務(wù)有平臺完成這種的分潤比例就會較低一些。
另外一種是社區(qū)團(tuán)購平臺只負(fù)責(zé)做商業(yè)的資源整合，以及團(tuán)長的賦能，其他的配送發(fā)，售貨服務(wù)等都有團(tuán)長完成，這種模式一般團(tuán)長的分潤比例較高。
但不論哪一種模式，想要做好B端團(tuán)長賦能的同時，又保證C端的品質(zhì)和服務(wù)，最關(guān)鍵的是要有資本做支撐，強(qiáng)化供應(yīng)鏈，只要產(chǎn)品的品質(zhì)有保證，又有利潤空間，才能實現(xiàn)持續(xù)和穩(wěn)定。