2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么要求？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)不是今年才出現(xiàn)的，卻在今年發(fā)展得十分火熱。目前市面上，不管是知名平臺(tái)，還是自己創(chuàng)業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都是以每一個(gè)社區(qū)作為經(jīng)營(yíng)范圍，并選擇寶媽、便利店店長(zhǎng)作為團(tuán)長(zhǎng)，在微信群，小程序等社交環(huán)境中組織用戶(hù)進(jìn)行拼團(tuán)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)有一個(gè)特別獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那就是強(qiáng)社交屬性，而且因團(tuán)長(zhǎng)配送到家，或是門(mén)店自提的方式，在物流方面也可以大大降低成本，所以目前創(chuàng)業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人還是有很多的。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)要怎么做呢？

其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻并不高，主要是需要做好這5個(gè)方面：
1.團(tuán)長(zhǎng)：招募、培訓(xùn)及管理
是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的首要要素，通過(guò)培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)(寶媽、便利主等)建群，在微信群內(nèi)完成銷(xiāo)售，從貨源地直接配送到城市和小區(qū)，再通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)派送或消費(fèi)者自提完成送達(dá)。
2.產(chǎn)品：選品SKU
生鮮品類(lèi)的產(chǎn)品，高頻需求，社群團(tuán)購(gòu)中生鮮品類(lèi)順理成章的扮演了排頭兵的角色，通常能占到40%左右的份額，甚至有團(tuán)購(gòu)公司出現(xiàn)過(guò)80%都是生鮮訂單的情況。
3.供應(yīng)鏈：貨源選擇
真正導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力分野的將是供應(yīng)鏈能力，能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這個(gè)階段也將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場(chǎng)剩下一地雞毛見(jiàn)分曉的時(shí)候。
4.服務(wù)：物流+配送
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心立足點(diǎn)在于帶來(lái)訂單，而物流完全可以借助現(xiàn)有的第三方物流體系，選擇與第三方物流合作，有助于提升效率，減少物流成本。
關(guān)于配送方面，我們可以選擇與便利店門(mén)店合作，為用戶(hù)提供自提點(diǎn)，也可以在特定時(shí)期選擇生鮮到家服務(wù)。

5.系統(tǒng)：團(tuán)購(gòu)小程序
社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)包括微信小程序商城和商家管理后臺(tái)，可以幫助團(tuán)長(zhǎng)大大提升了訂單管理效率，并優(yōu)化了用戶(hù)的團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)。參考蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的要求
社區(qū)團(tuán)購(gòu)要做到良性運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)需要注意以下6大要素，只要我們具備其中三項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的，做好團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的成功率都是非常高的。
　　1. 市場(chǎng)開(kāi)拓能力(團(tuán)長(zhǎng)招募)
　　2. 供應(yīng)鏈能力(貨源、物流)
　　3. 資金能力(資本加持)
　　4. 運(yùn)營(yíng)能力(團(tuán)隊(duì))
　　5. 資金能力(資本加持)
　　6. 技術(shù)能力(強(qiáng)大的團(tuán)購(gòu)系統(tǒng))
其實(shí)，對(duì)社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，想要銷(xiāo)量提升，必須要從多方面去了解和分析，我們所服務(wù)區(qū)域的用戶(hù)需求，不能過(guò)于模板化，例如我們需要知道社區(qū)居民的興趣愛(ài)好，生活習(xí)慣以及家境的情況等都要進(jìn)行深入了解。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要挖掘客戶(hù)內(nèi)心的需求，大多居民都會(huì)傾向這樣一種便捷的購(gòu)物形式，因此社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)正是能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的好渠道。