新手怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何開展?fàn)I銷活動(dòng)？

          


2020年，不少的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都先后的獲得了融資，其中興盛優(yōu)選先后獲了超億元的融資，或許還會(huì)成為第一家能上市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，可以說社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來是一片紅火的。越來越多的電商平臺(tái)也都開始了自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)之路，其中對(duì)于很多草根創(chuàng)業(yè)者是非常好的，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的門檻比較低，很容易上手。

新手怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？
1.確定自己社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的定位
其實(shí)大部分人做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，都會(huì)有一定的基礎(chǔ)，會(huì)從自己熟悉的區(qū)域來做，所以新手首先需要明確目標(biāo)社區(qū)，自己想做到什么樣的規(guī)模，想賣什么樣的商品，這都需要我們?cè)陂_展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的初期就決定好的，不能夠盲目的跟隨大眾。在有了確定的定位之后，我們?cè)谝徊讲降囊?guī)劃，把用戶基礎(chǔ)數(shù)量做起來，再接著擴(kuò)張。
2.核心供應(yīng)鏈的管理
其實(shí)很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之所以沒有做下去，就是因?yàn)樵诠?yīng)鏈方面沒有管理好，比較以生鮮為主的蔬菜水果損耗上是很難以估計(jì)的，還有就是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^難找的。所以新手在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，建議是找能夠長(zhǎng)期合作的供貨商。
靠譜的供貨商，加上平臺(tái)每天所需的產(chǎn)品量也會(huì)比較大，這樣會(huì)有更多的議價(jià)空間和定制的可行性，還能夠減少一些貨源的成本利潤(rùn)。
3.團(tuán)長(zhǎng)的管理和考核
很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)都不想要團(tuán)長(zhǎng)，覺得團(tuán)長(zhǎng)的流失，會(huì)對(duì)平臺(tái)造成不少的損失，但是如果我們?cè)谄鸩匠跗?，就?huì)團(tuán)長(zhǎng)有一系列的管理制度和培訓(xùn)體系，那么團(tuán)長(zhǎng)就是在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的可控范圍內(nèi)的，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)及平臺(tái)都是有利的。
在運(yùn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)的過程中，我們也需要有更加完善的團(tuán)長(zhǎng)考核機(jī)制，有獎(jiǎng)懲機(jī)制之后，能夠更加激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)的積極性，通過末位淘汰制度來淘汰不積極的團(tuán)長(zhǎng)。
4.優(yōu)化團(tuán)購(gòu)配送環(huán)節(jié)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，本身就是輕體量的，所以就要降低物流配送成本，并且做好“最后一公里”，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，根據(jù)自身情況，優(yōu)化好配送線路，提升單趟運(yùn)力，盡量節(jié)省運(yùn)送成本。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何開展?fàn)I銷活動(dòng)？
1. 平臺(tái)聯(lián)合團(tuán)長(zhǎng)做反饋活動(dòng)
無論是自提還是到家配送，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都可以聯(lián)合商家與團(tuán)長(zhǎng)，舉辦小區(qū)“免費(fèi)吃”的群活動(dòng)。鄰居熟人（團(tuán)長(zhǎng)）介紹更放心，營(yíng)造消費(fèi)者信任場(chǎng)景。一方面，平臺(tái)可以快速推廣品牌，提升消費(fèi)者認(rèn)知。另一方面，團(tuán)長(zhǎng)也可屆此回饋群友，提高用戶的好感度。
2.?群抽獎(jiǎng)?wù){(diào)動(dòng)用戶氣氛
在活動(dòng)開始前，團(tuán)長(zhǎng)可以在每日推送商品時(shí)，為抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱。推廣話術(shù)可以說，“新店開業(yè)/平臺(tái)福利/團(tuán)長(zhǎng)小福利，在今晚x點(diǎn)，參與群活動(dòng)，我們將抽選3位幸運(yùn)用戶，免費(fèi)獲得1次到店消費(fèi)，及50元代金券。”之類的，平臺(tái)可以向團(tuán)長(zhǎng)，推薦對(duì)應(yīng)群抽獎(jiǎng)工具，進(jìn)行群抽獎(jiǎng)。
3.限時(shí)搶購(gòu)搞特價(jià)
在群友分享完成后，平臺(tái)應(yīng)聯(lián)合團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)，通過“限時(shí)特價(jià)搶購(gòu)”，“限時(shí)領(lǐng)取優(yōu)惠券”等方式進(jìn)行營(yíng)銷。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員和團(tuán)長(zhǎng)，也可以編輯相應(yīng)的活動(dòng)文案，在社群內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷，也可由團(tuán)長(zhǎng)對(duì)意向用戶進(jìn)行一對(duì)一私發(fā)。由于生活服務(wù)擁有較高議價(jià)空間，給予團(tuán)長(zhǎng)相應(yīng)福利，或更高提成點(diǎn)，團(tuán)長(zhǎng)將會(huì)更加積極。