做社區(qū)團(tuán)購需要什么準(zhǔn)備？怎么做社區(qū)團(tuán)購更容易賺錢？

          


對(duì)于社區(qū)團(tuán)購這一詞，其實(shí)很多人都漸漸開始熟悉了。從2010年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”到現(xiàn)在，過了十年時(shí)間，團(tuán)購就從有4000多家網(wǎng)站激烈競爭的龐大行業(yè)，逐步成為了如今的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，再經(jīng)歷了19年的急劇萎縮之后，業(yè)內(nèi)人發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于團(tuán)購的需求依然是存在的，再說拼多多等“拼購”模式的出現(xiàn)，就是對(duì)團(tuán)購領(lǐng)域的一個(gè)新拓展。除了“拼購”之外，在這幾年，“社區(qū)團(tuán)購”的概念逐漸被人所知，年初的這場(chǎng)疫情又助推了它的成長。

做社區(qū)團(tuán)購需要什么準(zhǔn)備？
1.一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)拓展+維護(hù)平臺(tái)）
市場(chǎng)上有實(shí)力的社區(qū)團(tuán)購不少，但是沒撐過一年的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也喝多，一般挺不過一年的小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，90%的原因就是沒有一個(gè)完整的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，甚至是成員中沒有市場(chǎng)開拓核心成員，面對(duì)競爭激烈的社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)，沒有具備開拓市場(chǎng)的能力。如：團(tuán)隊(duì)平均每個(gè)月能否招募足夠數(shù)量的、優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長，開拓指定區(qū)域的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，這些都是保障平臺(tái)GMV能否持續(xù)增長的重要因素。
2.團(tuán)長（招募+管理）
如果團(tuán)購平臺(tái)沒有做到去團(tuán)長化這一步，那么就必須重視社區(qū)團(tuán)購中團(tuán)長的職責(zé)作用，社區(qū)團(tuán)購的流量來源就是團(tuán)長。所以特別考究團(tuán)長的能力。團(tuán)長要有引流能力，能夠建群，還有不斷給社群注入新流量，還要運(yùn)營維護(hù)好社群。這些都是挑戰(zhàn)。
3.供應(yīng)鏈資源（管理+優(yōu)化）
社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈，未來一定是發(fā)展社區(qū)團(tuán)購的核心競爭力，對(duì)于這個(gè)供應(yīng)鏈最重要的3項(xiàng)指標(biāo)1）選品、2）品控、3）供應(yīng)鏈成本控制。尤其是選品，這個(gè)前提是你要有足的SKU能選，目前社區(qū)團(tuán)購基本上都進(jìn)入了全品類時(shí)代，已不再是4年前的水果+蔬菜+飲品的年代，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的早期供應(yīng)鏈能力是提高了門檻，團(tuán)購平臺(tái)其中一個(gè)重要的社會(huì)價(jià)值就是幫用戶挑好產(chǎn)品，海量的貨品渠道是選品的前提。

怎么做社區(qū)團(tuán)購更容易賺錢？
社區(qū)團(tuán)購初始期最好避開一線城市，重點(diǎn)進(jìn)軍三四線城市，三四線城市竟?fàn)帉?duì)手少，人工成本低，配送范圍小。可以快速提升用戶體驗(yàn)忠誠度。
對(duì)于電商滲透率足夠高的一線城市，零售業(yè)態(tài)也足夠豐富。用戶足不出戶，可以選擇1小時(shí)達(dá)，2小時(shí)達(dá)，也可以在小區(qū)附近找到多家社區(qū)店滿足需求，甚至還有一些新零售門店來提升用戶體驗(yàn)。所以社區(qū)團(tuán)購的初始期盡量避開一線城市。
在品類的選擇上，應(yīng)以生鮮、蔬菜、奶制品、孕嬰等生活快消品為主。
生鮮作為高頻、剛需品類，雖然看起來市場(chǎng)潛力巨大，但至今還沒有出現(xiàn)一種成熟的商業(yè)模式，既能成為社區(qū)生鮮的剛需入口，又能實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模復(fù)制。這也是社區(qū)團(tuán)購一經(jīng)出現(xiàn)就引起資本關(guān)注的重要原因，因?yàn)樗锌焖倭炎兊目赡?，也就有了資本方要求倍數(shù)增長的希望。

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