現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有何優(yōu)勢(shì)？新手社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才賺錢(qián)？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于是一種很新鮮的社交電商模式，它與傳統(tǒng)電商不一樣，是圍繞著社區(qū)家庭誕生出來(lái)的一種銷(xiāo)售方式，是通過(guò)小區(qū)超市門(mén)店，寶媽作為社群團(tuán)長(zhǎng)，利用預(yù)售低價(jià)的銷(xiāo)售方式來(lái)吸引用戶(hù)流量的，因?yàn)槭∪チ酥虚g的運(yùn)輸銷(xiāo)售成本來(lái)提升現(xiàn)金流。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的整個(gè)流程，就是產(chǎn)地+物流+社群銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)模式。

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現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有何優(yōu)勢(shì)？
1.在獲客層面：純線(xiàn)上獲客的難度增加，需要投入大量成本，而純線(xiàn)下獲客也需要好的地理位置，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于LBS的熟人和半熟人關(guān)系，由團(tuán)長(zhǎng)將朋友、鄰居拉到社群中進(jìn)而轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的流量，這種拉新成本幾乎為零。
2.在供應(yīng)鏈層面：貨品集中配送給到團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)配送，這比挨家挨戶(hù)配送的成本要低很多;二是二三線(xiàn)城市用戶(hù)對(duì)配送速度的要求其實(shí)并不高，所以分揀中心的配置數(shù)量不需要太多，有效降低了運(yùn)營(yíng)成本。
3.在現(xiàn)金流層面：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式商品源頭直采，通過(guò)集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，去掉了中間環(huán)節(jié)，且出量集中，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地或規(guī)?；少?gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又降低了物流費(fèi)用和在途損耗，能夠最大限度地降低成本，為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，能真正做到好貨不貴。

新手社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才賺錢(qián)？
隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進(jìn)社區(qū)新零售市場(chǎng)，未來(lái)最后3公里近場(chǎng)的生意廝殺會(huì)越發(fā)激烈。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新零售的一個(gè)形態(tài)，從純電商拼團(tuán)發(fā)展到社區(qū)拼團(tuán)，更加具有黏性。社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一定程度上是社區(qū)商業(yè)形態(tài)的一種補(bǔ)充，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店會(huì)帶來(lái)比較大的沖擊，搶走一部分線(xiàn)下的存量市場(chǎng)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前在3-6線(xiàn)城市能夠?qū)崿F(xiàn)盈利模式，主打家庭式生活消費(fèi)市場(chǎng)。所以在未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ω?。那么，?chuàng)業(yè)者或者說(shuō)是新手，應(yīng)該怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？
1.精準(zhǔn)對(duì)商品進(jìn)行定位
我們知道當(dāng)前社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所銷(xiāo)售的商品，大多是以食品、日用品為主，種類(lèi)與規(guī)模都不比大型超市，價(jià)格優(yōu)勢(shì)看不出差別。但社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)要想存活就必須要從需求上做文章，了解客戶(hù)需求和居民消費(fèi)能力，根據(jù)這些特點(diǎn)選貨。
2.對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行分析
其實(shí)對(duì)于社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要的服務(wù)對(duì)象也就是以社區(qū)為主的居民，因此在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況。例如社區(qū)居民的興趣愛(ài)好，生活習(xí)慣以及家境的情況等都要進(jìn)行深入了解。
商家需要挖掘客戶(hù)內(nèi)心的需求，大多居民都會(huì)傾向便捷的購(gòu)物形式，因此社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)正是能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的好渠道。
3.針對(duì)社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析
打算做社區(qū)團(tuán)購(gòu)就需要社群營(yíng)銷(xiāo)就必須要注意社區(qū)周邊商業(yè)狀況，這是成功的秘訣。小區(qū)內(nèi)人口數(shù)量、周邊商家的種類(lèi)，數(shù)量等都是經(jīng)營(yíng)者需要精心研究的關(guān)鍵因素。