巨頭企業(yè)們?yōu)楹蜗矚g社區(qū)團(tuán)購(gòu)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)發(fā)展怎么樣？

          


被疫情所影響進(jìn)一步發(fā)展的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，今年成為了電商行業(yè)的一道靚麗的風(fēng)景線。
作為生鮮電商的模式之一，社區(qū)團(tuán)購(gòu)正迎來(lái)高速發(fā)展期。據(jù)行業(yè)專業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到720億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)112%，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別。
受益于疫情帶來(lái)的行業(yè)利好，激發(fā)了用戶的使用習(xí)慣，巨頭及一些產(chǎn)業(yè)資本看到了更多機(jī)會(huì)。上半年社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部公司興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)和同程生活接連完成大額融資。美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)公司也開(kāi)始在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上投入重金。
在上半年的融資中，賽道上前兩名的興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)融資情況是最好的，興盛優(yōu)選獲得了8億美元的融資，十薈團(tuán)榮獲2.5億美元的融資，還有同程生活也與鄰鄰壹達(dá)成合并，完成了2億美元的投資，可見(jiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)在新零售領(lǐng)域也開(kāi)始穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展下去了。
與此同時(shí)，像是我們熟知的線上品牌，滴滴、美團(tuán)、拼多多等巨頭企業(yè)們，也都開(kāi)始了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下稱之路。一方面開(kāi)始對(duì)于老牌知名社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)覆蓋較為薄弱的額地區(qū)進(jìn)行全面的布局，另一方面，則是選擇“招兵買(mǎi)馬”在頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)的老巢進(jìn)行正面對(duì)決！

巨頭企業(yè)們?yōu)楹蜗矚g社區(qū)團(tuán)購(gòu)？
“預(yù)售+自提”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，其實(shí)并不難開(kāi)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式門(mén)檻本身就不高，從前端的銷(xiāo)售，再到后端的供應(yīng)鏈 ，都是沒(méi)有核心商業(yè)壁壘，所有初期的時(shí)候大多只有燒錢(qián)玩家存在。
就拿興盛優(yōu)選來(lái)說(shuō)，它背靠的是湖南最廣的連鎖便利店芙蓉興盛，所以興盛優(yōu)選在別的平臺(tái)還在起步階段時(shí)，一個(gè)單月就有過(guò)十億的GMV。
但社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以能在2020那的火起來(lái)，疫情只是催化劑，真正靠的還是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。
市場(chǎng)層面：社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要做好的核心環(huán)節(jié)，就是與上游供應(yīng)鏈的對(duì)接，團(tuán)長(zhǎng)，以及高效觸達(dá)的最后一公里。除了生鮮行業(yè)外，這種低成本的模式，也受到了很多生活服務(wù)行業(yè)的歡迎，社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)日下單次日送達(dá)的運(yùn)營(yíng)模式，使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不需要“囤貨”，商家賣(mài)貨成本減低，商品價(jià)格也相對(duì)消減，讓利給消費(fèi)者。
消費(fèi)者層面：疫情只是催化劑，加速了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展過(guò)程，使其在短期培養(yǎng)了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。在恢復(fù)正常生活后，許多用戶已經(jīng)培養(yǎng)了貨物送到家的消費(fèi)習(xí)慣，尤其是生鮮品類(lèi)上，社區(qū)居民不出家門(mén)就能買(mǎi)到新鮮且價(jià)廉的生鮮商品，用戶體驗(yàn)自不必說(shuō)。這也能讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)踏上可持續(xù)的軌道。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的發(fā)展之路
在未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展已然成為了一種必然趨勢(shì)，看起來(lái)只做社區(qū)群好像格局不大，但只要企業(yè)有自己的貨源渠道，有業(yè)務(wù)能力足夠強(qiáng)的團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，在加上對(duì)供應(yīng)鏈的把控以及物流倉(cāng)配的體系加持，加上功能全面的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小系統(tǒng)，開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目便不是難事。
商家需要做好的事情有2點(diǎn)：
1.保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品一定是第一位的，尤其是在夏季這樣天氣炎熱的積極，對(duì)于生鮮類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量要求就更高，所以我們商家就需要考慮有足夠的運(yùn)營(yíng)人員，或者是足夠的倉(cāng)庫(kù)密度，并且還要保證專業(yè)的冷鏈物流配送。
2.線上線下的相互融合。
未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道更加激烈了，那就不能夠僅僅只依靠社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序來(lái)獲客了，重視用戶的線下體驗(yàn)也是很關(guān)鍵的，在離用戶近的地方，我們可以既有線下門(mén)店可以切身體驗(yàn)，又能夠設(shè)立一些就近的倉(cāng)庫(kù)可以做視頻直播，或是提供快速提供配送到家服務(wù)。
這些都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題。