社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)可以從哪幾個(gè)方面來做？

          


2020年，線上買菜成為一種趨勢(shì)，隨之讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)又火了一把，想要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者也變多了。
但其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)完全是和團(tuán)長(zhǎng)捆綁的，一個(gè)社群加小程序加一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)就是一個(gè)社區(qū)點(diǎn)。有的團(tuán)長(zhǎng)能做到一個(gè)月十萬(wàn)的流水，而有的團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)月還不能破千。團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)長(zhǎng)之間的差距就決定了團(tuán)購(gòu)品牌的營(yíng)收情況，因此團(tuán)長(zhǎng)成為了團(tuán)購(gòu)品牌的核心資源。

而對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來說，隨意跳轉(zhuǎn)平臺(tái)是成本非常低的事情，并且他們擁有最重要的社區(qū)資源，類似演藝明星一旦有知名度，背后的經(jīng)濟(jì)公司反而沒有太多話語(yǔ)權(quán)。一旦團(tuán)長(zhǎng)流失，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來說是非常大的損失和威脅。
可以說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)離不開團(tuán)長(zhǎng)，銷售能力強(qiáng)的團(tuán)長(zhǎng)能夠貢獻(xiàn)非常高的銷售額。團(tuán)長(zhǎng)就成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的KOL，社群消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樾湃螆F(tuán)長(zhǎng)而購(gòu)物，這種對(duì)KOL過分依賴的模式也產(chǎn)生了許多發(fā)展弊端。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)有這幾個(gè)方面：
1.如何正確管理社群
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的根本目的是借助社群交易商品嗎？答案并不這么簡(jiǎn)單。社群營(yíng)銷需要做的就是搭建小圈子并且對(duì)其深耕，團(tuán)長(zhǎng)贏得圈內(nèi)人的信任才是贏得訂單的根本。如果大家都不信任團(tuán)長(zhǎng)，交易不可能存在。團(tuán)長(zhǎng)要做的關(guān)鍵事情就是管理社群。社群當(dāng)中常常有很多成員會(huì)發(fā)布一些與群無(wú)關(guān)的信息廣告，這會(huì)讓其他群成員厭煩。團(tuán)長(zhǎng)應(yīng)該在建群初期就明確社群管理制度管理好社群，這樣才能贏得客戶的信任。
2.如何掌握社群營(yíng)銷玩法
團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)社群如何讓群內(nèi)產(chǎn)生更多訂單呢？其實(shí)主要有下面幾個(gè)方法可行：群內(nèi)團(tuán)長(zhǎng)具有一定的可信度，團(tuán)長(zhǎng)推送的商品一般會(huì)得到大家的認(rèn)可；客戶的良好評(píng)價(jià)也會(huì)在一定程度上增加訂單；人們是有從眾心理的，在看到大量群成員購(gòu)買商品的情況下，也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。
3.如何推廣活動(dòng)策劃
想要建立活躍的社群，團(tuán)長(zhǎng)的作用是不可忽視的。不少團(tuán)長(zhǎng)選擇做地推來搭建社群，但有的團(tuán)長(zhǎng)收效甚微。其實(shí)要想做好這個(gè)地推，團(tuán)長(zhǎng)必須要具備統(tǒng)籌的能力。簡(jiǎn)單來說就是辦一個(gè)地推活動(dòng)要考慮如何發(fā)禮物、如何讓客戶認(rèn)識(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)。除了介紹常識(shí)外還要將活動(dòng)進(jìn)行朋友圈分享。后期鼓勵(lì)群成員轉(zhuǎn)發(fā)并集贊，這樣都可以增加社群的人氣。搭建的社群在活動(dòng)的影響下變得活躍起來，這才是團(tuán)長(zhǎng)應(yīng)該要做的。