社區(qū)團(tuán)購怎么做推廣？社區(qū)團(tuán)購會是下一個行業(yè)風(fēng)口？

          


“生意一年比一年不好做了”是如今各行各業(yè)人士都在宣傳的一個思想，但是我們盡管聽到這些風(fēng)言風(fēng)語，仍然有一大批真正苦心經(jīng)營的賣家們不知道應(yīng)當(dāng)如何改變目前的營銷現(xiàn)狀？
社區(qū)團(tuán)購項目通過良好的市場布局，意圖走進(jìn)各城市的各大小區(qū)周邊。以社區(qū)周邊的實體零售商店為線下基礎(chǔ)進(jìn)行線上社區(qū)團(tuán)購項目的展開，這樣的布局是更加多元化的，因為眾多品牌在市場競爭的過程中，極大地促進(jìn)了產(chǎn)品流通的效率。

社區(qū)團(tuán)購怎么做推廣？
1.爆品的引流
爆品是什么？爆品就是在短時間內(nèi)能夠最大程度滿足用戶需求的，且在一定時間段內(nèi)需求量較大，且受互聯(lián)網(wǎng)的影響，吸引了很多人關(guān)注的產(chǎn)品。企業(yè)做團(tuán)購爆品可以直接切入用戶的需求點，單點突破產(chǎn)品，要堅持“用戶至上”的原則，用產(chǎn)品說話，用口碑營銷，自然就對品牌進(jìn)行推廣了。
2.具有競爭性的價格
價格戰(zhàn)確實是吸引用戶的一種重要手段，可以把大品牌、低價格作為團(tuán)購?fù)茝V的短期活動，在短時間內(nèi)吸引用戶參與團(tuán)購，讓團(tuán)購得到推廣。但是需要注意一點，那就是切勿長期使用低價手段進(jìn)行促銷，長期低價會形成固有印象，不易促銷高價產(chǎn)品。
當(dāng)商家使用低價引流時，為了保證盈利，可以借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)中的毛利率統(tǒng)計，輸入產(chǎn)品的成本價和預(yù)計售價，系統(tǒng)自動統(tǒng)計毛利率。商家可根據(jù)毛利潤調(diào)整產(chǎn)品市場開價，使最終定價達(dá)到客戶認(rèn)為性價比高、平臺不易虧損的平衡點。
3.提高用戶粘性
許多團(tuán)購平臺都是利用微信小程序建立起來的，小程序操作簡單，而且有許多營銷工具，定期的營銷活動可以讓用戶迅速享受優(yōu)惠。與線下店相比，團(tuán)購平臺可以更快速地增加用戶粘性，提高用戶購買力和復(fù)購率。
也可通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)設(shè)置會員保留，設(shè)定會員價，增加優(yōu)惠門檻，對部分主品設(shè)置會員專享優(yōu)惠價，區(qū)分普通用戶和會員，同時會員消費可獲得積分。提高用戶的粘性和認(rèn)可度，有效地降低了用戶對商品質(zhì)量的懷疑，同時也促進(jìn)了會員的消費。
4.擴(kuò)大活動
可組織眾多的線上、線下營銷活動，二者結(jié)合引流。離線時可進(jìn)行地攤、掃地機、設(shè)置游戲、掃碼等互動活動，吸引用戶入群參與團(tuán)購；線上可借助專業(yè)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，開展新人專享、新人優(yōu)惠券、滿額減、吸粉紅包、限時搶購等活動，抓住用戶消費心理，達(dá)到快速裂變的效果。
社區(qū)團(tuán)購會是下一個行業(yè)風(fēng)口？
今年疫情期間，很多生鮮實體門店，也火速部署了線上外賣渠道。從除夕到初七，微信小程序生鮮果蔬業(yè)態(tài)交易筆數(shù)增長149%，社區(qū)電商業(yè)態(tài)交易筆數(shù)增長322%。
但是社區(qū)團(tuán)購是靠疫情才有的這樣的市場份額嗎？
2014年，社區(qū)團(tuán)購就有苗頭。
2016年，做社區(qū)團(tuán)購的企業(yè)越來越多，這一年算是社區(qū)團(tuán)購的元年。
2017年，由于微信小程序的興起，讓社區(qū)團(tuán)購這個生意有了規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化的可能，第一次將線下分散的社區(qū)人群組織到線上，完成集中和高效的轉(zhuǎn)化，小程序成為社區(qū)團(tuán)購這個行業(yè)最大的助力，讓社區(qū)團(tuán)購行業(yè)快速成長。
2018年，社區(qū)團(tuán)購得到了資本的青睞，各路資金涌入社區(qū)團(tuán)購賽道，包括興盛優(yōu)選、考拉精選等多家社區(qū)團(tuán)購平臺先后獲得融資。
社區(qū)團(tuán)購商城本身就是主打便民親民定位，一般以水果生鮮為主，但是在疫情當(dāng)下，湖南考拉精選就推出了口罩、酒精等及時性需求產(chǎn)品，真真實實的為居民用戶觸發(fā)著想。
未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展一定也是會成為一種生活方式，線上平臺只要是能給用戶帶來便利，那么這樣的模式肯定就會有存在的意義。