社區(qū)團購起步怎么做？社區(qū)團購營銷活動怎么做？

          


隨著時間的推移，營銷市場發(fā)生了很大變化，新零售模式走進人們的生活，更成為眾多商家轉(zhuǎn)型的新目標。社區(qū)團購作為新零售模式的一種，深得商家和人們的認可，然而商家要想做好社區(qū)團購，還需要一些技巧才行。要想知道商家怎樣起步社區(qū)團購？

社區(qū)團購起步怎么做？
第一步：確認你適不適合做社區(qū)團購
現(xiàn)在入局社區(qū)團購的朋友，請你先檢查你自己，以及你所在的區(qū)域適不適合做社區(qū)團購。
創(chuàng)業(yè)之前，先問自己兩個個問題：你在供應鏈這一塊有基礎(chǔ)嗎？你在營銷拓客這一塊有成功經(jīng)驗嗎？前端的銷售和后端的供應鏈，至少要能拿住一頭，如果你兩頭都沒有，有錢也行，可以在這兩頭砸出點經(jīng)驗。
第二步：社區(qū)團購籌備工作
首先是平臺管理端籌備，你得根據(jù)你的規(guī)劃配置一下你的團隊。如果你是一個預算非常有限的小公司，你可以先配8個人，市場開發(fā)2人，平臺運營1人，采購兼產(chǎn)品策劃1人，分揀配送2人，財務1人。這一塊有兩項工作，一是招團長，二是產(chǎn)品的上線運營。
1、招團長
1）定位團長人選
目前業(yè)內(nèi)的團長一般有兩種角色：
第一是全職寶媽，她們時間上比較自由，有一定的帶貨能力，并且有較強的兼職意愿；
第二是實體店主，他們有成熟的社區(qū)關(guān)系、穩(wěn)定的客流，并且最關(guān)鍵的，他們有自提點。
2）物料籌備
文案籌備：
包括平臺介紹文案、團長招募文案（線上線下多種版本）、細節(jié)洽談文案、公司人員話術(shù)培訓等；
硬件產(chǎn)品籌備：
帳篷、桌椅、易拉寶、禮品、試吃產(chǎn)品等
3）執(zhí)行
招團長主要有以下5種方式：
第一，跑實體店；
第二，收編零散團購群主；
第三，團長推薦團長；
第四，撬走其他平臺的團長；
第五，地推現(xiàn)場招募。
2、產(chǎn)品運營
產(chǎn)品運營和產(chǎn)品采購是一環(huán)扣一環(huán)的，包括選品、定價、產(chǎn)品上線等幾個步驟。
1）選品
選品技巧主要有以下3方面：
第一，按拼類選擇，圍繞早中晚餐的吃喝，家庭空間布局選品，關(guān)鍵詞：高頻、剛需；
第二，按在平臺的功能進行配比，引流低價品占25%，走量款占60%，高毛利產(chǎn)品占15%；
第三，按價格梯度配置，比如10元以內(nèi)產(chǎn)品占50%，10-40元以內(nèi)產(chǎn)品占30%-40%.40元以上產(chǎn)品占15%。
第三步：團長的管理及培訓
在社區(qū)團購的運營中，要想七天搞定拼團群，那么就需要做好團長的篩選和培訓。之所以要篩選團長，是因為不是任何人都適合做團長，另外，即便是選好團長，商家還需要做好培訓才能更好的增加團長的能力。
比如商家可以選擇小區(qū)內(nèi)的居民，如寶媽去做團長，因為這樣的團長有著一定的人脈，還有居民的信任，所以很適合做團長。另外，這樣的團長也需要做好培訓，讓團長了解運營技巧。

社區(qū)團購營銷活動怎么做？
一、設(shè)置新人專享優(yōu)惠
蔬東坡社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，針對新人引流這塊，推出了新人專享商城，利用低價產(chǎn)品吸引消費者下單，帶動其他商品的銷售量。
二、利用實體店或與公眾平臺合作進行宣傳
對于擁有實體店的商家可以采用在實體店內(nèi)張貼海報進行宣傳的方式，通過店內(nèi)客流量較大的優(yōu)勢進行社區(qū)團購小程序的宣傳，還可以通過與其他店鋪合作的方式達到共贏的目的。
對于沒有實體店的商家可以通過與公眾平臺進行合作幫助宣傳。在選擇微信公眾平臺要優(yōu)先選擇與產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)且客流量較大的公眾號。閱讀者會由于對于公眾平臺的信任而購買產(chǎn)品。
三、老會員推薦新會員的裂變模式
開通社區(qū)團購平臺系統(tǒng)，平臺可以開啟社交玩法，引導分享裂變。利用社交屬性的玩法，例如當會員推薦新用戶在商城消費，或是將商品或小程序分享到好物圈、聊天、朋友圈時，都可以獲得積分獎勵，以此促進會員自發(fā)地分享傳播，帶動親鄰好友消費，達到以老帶新、以客推客的社交裂變效果。