社區(qū)團購發(fā)展好嗎？社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展趨勢如何？

          


社區(qū)團購最早是 2016年在湖南長沙興起，團長在微信群推廣商品，為鄰居們提供收貨、售后等服務(wù)，為平臺節(jié)省了中間環(huán)節(jié)成本，也讓社區(qū)居民享受到便利實惠，社區(qū)團購在各地尤其是下沉市場發(fā)展迅速。
今年的疫情更是一支催化劑，出于安全、方便的考慮，男女老少大爺大媽們都學(xué)會用手機團購，加上巨頭也紛紛涌入，社區(qū)團購再一次成為風(fēng)口。這對于行業(yè)發(fā)展是好事，同時也加速了優(yōu)勝劣汰。
蔬東坡小編認為，社區(qū)團購模式的成本優(yōu)勢明顯，能夠調(diào)動社會各界資源，為老百姓提供高性價比商品和近距離服務(wù)，市場發(fā)展空間巨大。

社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展趨勢
社區(qū)團購進入爆發(fā)期，將直接導(dǎo)致行業(yè)競爭性加劇和成熟度提升。
關(guān)于競爭性，這點其實無需多言，巨頭入局、資本加持、擴張?zhí)崴?，整個互聯(lián)網(wǎng)圈都能明顯的感受到社區(qū)團購賽道的戰(zhàn)火愈演愈烈。
同時，這一競爭還具體表現(xiàn)在，區(qū)域內(nèi)摩擦升級、補貼力度加大、門店和團長爭奪激烈等方面。
但不可避免的是，競爭的加劇正在引發(fā)行業(yè)亂相，短期履約和服務(wù)水平參差不齊、用戶和團長來回薅平臺羊毛、平臺間互相擠兌市場等將接連發(fā)生。
不過，這也是行業(yè)發(fā)展過程中的可觀規(guī)律。
成熟度方面。包含了復(fù)購率和覆蓋率提升、集中度和區(qū)域性加強兩大部分，這也是社區(qū)團購行業(yè)能夠盈利的關(guān)鍵指標(biāo)。
復(fù)購率很好理解，平臺用戶重復(fù)購買平臺商品的消費行為，就是復(fù)購，而復(fù)購用戶在平臺用戶中的占比就是復(fù)購率。
復(fù)購率的提升，直接意味著用戶對平臺價值的認可，以及用戶消費習(xí)慣的養(yǎng)成。
覆蓋率有一點要注意，這個覆蓋不是指城市和社區(qū)的覆蓋數(shù)量，而是指對經(jīng)營區(qū)域內(nèi)平臺用戶的覆蓋比率。
隨著消費者對社區(qū)團購模式的認可，和平臺運營模式的成熟，復(fù)購率、覆蓋率提升是必然趨勢。
集中度和區(qū)域性可以結(jié)合來看。
巨頭入局、資本入場后，一個很明顯的變化就是行業(yè)快速進入擴展和淘汰期，潛在用戶和消費GMV向頭部平臺傾斜，進而提升了頭部玩家對供應(yīng)鏈和團長的把控能力。
同時，也就造成中小平臺在資本、流量、GMV、供應(yīng)鏈、團長等維度全面落后。也就是，社區(qū)團購業(yè)務(wù)將向頭部平臺集中。
不過，社區(qū)團購的流量很大程度上基于門店和團長，而履約基礎(chǔ)又建立在區(qū)域性的倉配物流商。
所以，社區(qū)團購是區(qū)域性競爭很強的商業(yè)模式，跨地域戰(zhàn)斗的復(fù)雜性極強，這樣很可能形成巨頭各自割據(jù)一方的形勢。
而最終打破這一局面，可能是資本引導(dǎo)的兼并重組。
其實，社區(qū)團購在2018年經(jīng)歷過一波風(fēng)口，當(dāng)時的熱鬧場景不亞于百團大戰(zhàn)。
但當(dāng)時，供應(yīng)鏈和倉配能力都很初級，很多創(chuàng)業(yè)項目實際魚目混珠，類似把小區(qū)門口的菜店買賣直接搬到了微信社群，真實意義并不大。并沒有發(fā)揮出，社區(qū)團購底層集中采購、集中履約的模式優(yōu)勢。
經(jīng)過兩年多的磨礪和大浪淘沙，如今，社區(qū)團購在疫情背景下，迎來市場需求的爆發(fā)，并再次換回了資本和巨頭的青睞。
可以預(yù)見，社區(qū)團購市場將迎來大洗牌。