社區(qū)團購怎么做好？社區(qū)團購運營技巧有哪些？

          


首先，我們解釋一下社區(qū)團購是什么?以小區(qū)為單位(方圓1公里為準)商家在小區(qū)或便利店招募團長，以微信群為載體，團長在群里推廣團購產(chǎn)品，用戶通過小程序下單。2018年，流量洼地、下沉人群、社交裂變等，是電商消費圈核心關(guān)注的命題。通過社交和高性價比產(chǎn)品，切入到合適的場景，快速獲取用戶，成就了這一批新電商企業(yè)。

社區(qū)團購怎么做好？
1、打好供應鏈基礎(chǔ)
首先要明確，要讓用戶放棄方便的商超，轉(zhuǎn)而選擇社區(qū)團購作為日用消費采購渠道，那么供貨鏈至少要做到三點：物美、價廉、配送及時。
2、找到一手供貨商
從控制成本的角度出發(fā)，直接對接貨源商家，可以跳過中間經(jīng)銷商的層層加價，并且在拼團走量的基礎(chǔ)上進行議價，拿到更低進貨價，以維持低于實體店的價格優(yōu)勢，另外源頭供貨，也有利于做庫存損耗和把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。
3、基于需求選品
拼團模式+社區(qū)市場的大前提，決定了選品要立足家庭日常高頻消費場景，在以食品生鮮為主的剛需品之外，輔以家庭中長尾消費需求，另外要注意選品的價格區(qū)間必須與用戶消費水平相，并且不時上架嘗鮮、特色品類。
4、確保次日達
配送及時是構(gòu)成拼團體驗關(guān)鍵卻容易被忽視的一環(huán)，而拼團先下單再采購的前提下，要做到次日送貨到社區(qū)，就要求供貨商或前置倉的配送半徑不能太遠，同時精簡配送流程，以保證拼團商品新鮮、及時送達用戶手中。
5、注重營銷策略
作為一門強運營生意，拼團的表現(xiàn)和活躍度很大程度上取決于平臺運營水平，在產(chǎn)品過關(guān)的基礎(chǔ)上，成功的經(jīng)營也離不開各種營銷策略。

社區(qū)團購運營技巧
1.商城布局
一些鋪面的環(huán)境照非常好，食材圖也挺不錯的，但訪問的數(shù)量卻非常少，此刻你就需要留意你的門店圖了。
顧客在服務平臺見到的第一眼便是你的主圖，一眼最多3秒，而這3秒你沒有吸引住他，那就等于流失了一個用戶。
那么該怎么做呢？1.界面要整潔。2.色彩艷麗的界面會更奪人眼球。
2.流量商品
商家想要自己的社區(qū)團購平臺有更大的流量，那么打造出一個流量商品就很有必要了，說白了，流量商品便是打造出店內(nèi)的爆款。
這種爆款便是店鋪的流量來源，特價商品更容易變成爆款，而入店選購爆款的人多了，就不容易擔憂其他盈利產(chǎn)品的銷售量了，這就是流量變換。
3.熟客拉新
許多店家通常疑惑，好不容易招攬到了客戶進店消費，來了一兩次就不來了，沒有熟客。現(xiàn)在同種類的店面有很多，讓客戶外流的情況比較嚴重，此刻你也就應當給你的客戶提供貼心服務。
怎么更“貼心”呢？便是給一些意外驚喜，例如夏季客戶入店，你給一個免費的冰激凌，此刻客戶就會感覺你很貼心。還可以通過社區(qū)團購系統(tǒng)給用戶發(fā)送祝福之類的短信。
以上就是關(guān)于社區(qū)團購運營技巧的相關(guān)方式，想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，可以咨詢蔬東坡社區(qū)團購。