社區(qū)O2O生鮮電商運(yùn)營(yíng)思路：做生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意怎么樣？

          


生鮮產(chǎn)品由于高頻、剛需的特點(diǎn)，一直是零售業(yè)的心頭愛(ài)。生鮮產(chǎn)品的特點(diǎn)，也就造就了行業(yè)長(zhǎng)盛不衰的業(yè)態(tài)。
在線上流量成本越來(lái)越高的今天，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的出現(xiàn)，迅速帶來(lái)大批流量，成為切入市場(chǎng)的首選模式。對(duì)生鮮電商玩家來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成本低，是生鮮電商運(yùn)營(yíng)模式的首選。
社區(qū)O2O生鮮電商運(yùn)營(yíng)思路

做生鮮，做的是存量市場(chǎng)，而不是增量市場(chǎng)。
社區(qū)生鮮電商的所有業(yè)務(wù)，來(lái)自于對(duì)傳統(tǒng)生鮮渠道的切割。
通俗點(diǎn)來(lái)講，就是搶菜市場(chǎng)、商超的生意。
我們的用戶買(mǎi)菜有哪些慣性：
1、以家庭為單位買(mǎi)菜的居多，而一個(gè)家庭的購(gòu)買(mǎi)者通常是老人；
2、早上7-9點(diǎn)左右的早市是重要的銷(xiāo)售時(shí)段；
3、喜歡挑選；
4、希望能在一個(gè)地方全部買(mǎi)齊；
5、喜歡去人多的地方。
在傳統(tǒng)買(mǎi)菜習(xí)慣里，價(jià)格和品質(zhì)，是最重要的兩個(gè)維度。
對(duì)便利性的要求次之，服務(wù)再次之。
通常情況下，我們現(xiàn)在做的存量市場(chǎng)，就是把影響消費(fèi)者用戶決策的因素，如：價(jià)格、品質(zhì)、等，劃分成若干個(gè)維度，為消費(fèi)者提供便利和服務(wù)。
這就必須在上述幾個(gè)維度有非常明顯的優(yōu)勢(shì)來(lái)抵消用戶原有買(mǎi)菜方式的慣性。
做生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意怎么樣？
生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局，個(gè)人總結(jié)，核心還是看這三個(gè)維度。
一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)深深地改變了消費(fèi)者的心智
沒(méi)有商業(yè)模式能取代傳統(tǒng)菜場(chǎng)，但是年輕人會(huì)接受社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的效率、產(chǎn)品質(zhì)量、補(bǔ)貼福利會(huì)越來(lái)越高，消費(fèi)者的體驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越好。
二、資本比拼是常態(tài)
很多人都會(huì)說(shuō)生鮮電商、社區(qū)賣(mài)菜、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等等，都是燒錢(qián)的接力賽，如果誰(shuí)融不到資金，誰(shuí)就有可能消失。
成了最緊俏的資源。
誰(shuí)給的傭金高，“團(tuán)長(zhǎng)”就跟服務(wù)。
這一切，離開(kāi)了資本還能行嗎？
三、生鮮農(nóng)產(chǎn)品離不開(kāi)供應(yīng)鏈
同樣都是賣(mài)臍橙，但有的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)虧本，有的卻賺錢(qián)。
這背后，比拼的是效率。
能做好供應(yīng)鏈的，才能走到最后。
總的來(lái)說(shuō)，生鮮電商在近幾年發(fā)展迅速，線上生鮮市場(chǎng)接近飽和，想要在新的領(lǐng)域里布局，社區(qū)是首選。在線上流量成本越來(lái)越高的今天，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，通過(guò)社交電商的方式，為生鮮電商帶來(lái)了新的流量紅利，光這一點(diǎn)，就足夠被人看好。