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做社區(qū)團購需要注意什么?社區(qū)團購前期需要多少資金?

發(fā)布時間:2020年12月11日
          

社區(qū)團購的業(yè)務(wù),他認為更像是“線下的零售+線上的商城+線上微商的社交”,一個綜合體模式。也就是說,進入社區(qū)團購的門檻低,但走出競爭壁壘,必須具備:線下的零售+電商+微商的社交,三者的能力模型,才能有機會做好。

做社區(qū)團購需要注意什么?

1.資源整合

社區(qū)團購資源包括很多,如產(chǎn)品貨源、供應(yīng)鏈、物流配送、倉儲、團長、供應(yīng)商、售后、用戶等等,其中大部分資源都是需要商家提前準(zhǔn)備好,而用戶則是由團長來直接把控,很多社區(qū)團購平臺在招募團長時就會有微信群的要求。

2.社群管理運營

由于社區(qū)團購的用戶是集中在微信群中的,所以需要團長做好社群的管理運營,保證用戶較為穩(wěn)定的消費力,做好社群價值輸出,調(diào)動用戶的群互動積極性,取得用戶進一步的信任,進而提高平臺的銷售額。

3.重視供應(yīng)鏈的優(yōu)化

想要擁有豐富的品類必須要擁有與之相匹配的供應(yīng)鏈,而一般剛起步的商家都存在供應(yīng)鏈不完善的情況,還需要通過不斷積累才能夠讓自己的供應(yīng)鏈更加強大。所以商家切記想要充實商品的品類就必須要先將自己的供應(yīng)鏈打造得更加完善,這樣才能夠擁有實力為用戶供應(yīng)豐富的商品,盲目擴充品類忽視供應(yīng)鏈的打造是不可取的。

4.針對性地進行獲客引流

商家必須要有針對性地進行獲客引流,需要根據(jù)自身的實際發(fā)展情況選擇合適的引流方式,不管是線上還是線下的宣傳推廣,都需要考慮好用戶是否與自身平臺相匹配,是否能夠達到預(yù)期的獲客效果等等,這樣才能夠更加精準(zhǔn)地獲取自己的目標(biāo)客戶。

蔬東坡小編認為,做好社區(qū)團購的業(yè)務(wù),需要具備3種能力:

第一個有線下零售的經(jīng)驗,因為需要涉及到面對面;

第二個需要涉及到電商,因為畢竟是線上的系統(tǒng),那么這個系統(tǒng)層面,交易流程層面,管理層面,必須要有電商的操作,才能夠完成;

第三個就是微商層面,微商人群是很會用社交工具的,他們能夠把微商社交各種工具,任何一個點都能夠發(fā)揮到極至,并且也知道怎么通過微信去塑造自己的人設(shè),或者塑造品牌,這個是他們擅長的。

社區(qū)團購前期需要多少資金?

(一)社區(qū)團購人工成本投入一般在2萬-4萬元/月,具體費用要根據(jù)商家的實際人員配置需求。

平臺管理人員:負責(zé)整個團購平臺的正常運行以及活動策劃

美工:負責(zé)商品圖片、宣傳廣告、活動海報等設(shè)計與制作

財務(wù):負責(zé)與供應(yīng)商、團長的結(jié)算以及平臺退款的處理

團長客服:負責(zé)解答以及協(xié)助團長解決各類問題

等等…

(二)社區(qū)團購平臺開發(fā)費用,價格區(qū)間在8000-50000元之間

1、小程序認證服務(wù)費用300元,這個是微信認證需要收取的,認證費用只需要收取一次。

2、購買服務(wù)器租用,這個費用每年約1000-10000左右,主要取決于小程序 商城的用戶數(shù)量,企業(yè)在前期用戶量不多時,購買基礎(chǔ)版本的,等用戶數(shù)量擴大時,再擴大服務(wù)器。

3、社區(qū)團購平臺開發(fā)費用,由于社區(qū)團購這種模式比較復(fù)雜,一般需要有專業(yè)的開發(fā)團隊,產(chǎn)品團隊,因此不建議企業(yè)自己搭建,找開發(fā)商開發(fā)商城,開發(fā)費用10000-50000之間。

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