2021年社區(qū)團(tuán)購平臺會發(fā)生什么變化？社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展展望

          


現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)電商相比，采用集采和預(yù)售模式，省去了中間環(huán)節(jié)，價格和時效方面更具有競爭優(yōu)勢。為什么不管是普通創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都紛紛開始做這件事情呢？
這是因?yàn)樯鐓^(qū)商業(yè)是一個讓人”垂涎欲滴”的領(lǐng)域，因?yàn)樗请x消費(fèi)者最近的商業(yè)及端口。這個領(lǐng)域只要出現(xiàn)健康盈利模型，出現(xiàn)能快速全國性復(fù)制的成功者，它將有可能開創(chuàng)出一個大市場，并可能截流、擠壓到其他商業(yè)。

2021年社區(qū)團(tuán)購平臺會發(fā)生什么變化？
社區(qū)團(tuán)購相比社區(qū)生鮮，最大的變化就是+線上平臺。社區(qū)團(tuán)購它是一個基于社區(qū)場景下的線上線下融合業(yè)態(tài)探索。興盛優(yōu)選就是在芙蓉興盛社區(qū)便利店的基礎(chǔ)上加線上，做線上預(yù)售團(tuán)購線下社區(qū)自提履約。所以，加線上后的社區(qū)團(tuán)購，在社區(qū)場景下，可以從社區(qū)生鮮的“家門口的菜市場”，變成“家門口的大賣場”，甚至“家門口的淘寶”。它可以讓社區(qū)居民在不出小區(qū)范圍就能實(shí)現(xiàn)一站式購齊、趕集的消費(fèi)體驗(yàn)。
其次，是提升流通效率。
社區(qū)團(tuán)購最終要做的可能是在社區(qū)場景下，將海量商品從源頭與海量社區(qū)消費(fèi)者直連與自動化匹配。直連能帶來的最直接的效率化價值就是，提升了周轉(zhuǎn)。由于是線上預(yù)售集單，由于倉配模型是以銷定采的周轉(zhuǎn)倉模型，社區(qū)團(tuán)購實(shí)際已經(jīng)在重塑整個生鮮快消的流通模型。
未來，社區(qū)團(tuán)購有可能會實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地倉到區(qū)域中心倉到網(wǎng)格倉到社區(qū)自提點(diǎn)的流通路徑。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整條鏈路完全以銷定產(chǎn)，自動化匹配運(yùn)營整個生鮮快消流通，快速周轉(zhuǎn)。
最后從用戶體驗(yàn)來講，由于社區(qū)商業(yè)是離消費(fèi)者最近的商業(yè)，理論上，它可以讓消費(fèi)者變得更懶，如果你能讓消費(fèi)者變懶，消費(fèi)者就會更依賴你。尤其在村鎮(zhèn)市場，價值更大，因?yàn)樗麄儽旧淼馁徫锞秃懿环奖?，從一個村跑到縣上鎮(zhèn)上需要很遠(yuǎn)距離。社區(qū)團(tuán)購的效率化價值則讓它可以滲透到村鎮(zhèn)。

社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展展望
對于社區(qū)電商的未來發(fā)展，蔬東坡小編認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購還會持續(xù)變，還會迭代。
社區(qū)團(tuán)購這門生意的關(guān)鍵是要做高滲透率、訂單密度，做大單客產(chǎn)值。若滲透率不高，一家團(tuán)購商做到這個社區(qū)市場的60%團(tuán)購份額，其他團(tuán)購商可能就存活不了了。同時，這個社區(qū)消費(fèi)者不可能只在社區(qū)買東西，他們上下班也會有順道購買需求、周末也有去大型超市溜娃打法時間等需求。
從目前情況來看，僅僅是團(tuán)，或僅僅是店，在社區(qū)范圍內(nèi)的滲透率、訂單密度到一定階段都會有瓶頸。店+團(tuán)，線上+線下，則能實(shí)現(xiàn)更高的滲透率。
所以，我們大膽的預(yù)測社區(qū)團(tuán)購未來會是多場景運(yùn)營，可能會變成連鎖店+團(tuán)+快遞到家+及時達(dá)到家+服務(wù)，可能都會有。要有多場景能力，做大單客產(chǎn)值。
這也可以理解為是一種新型連鎖化。