興盛優(yōu)選再獲7億融資！20元客單價，成就40億美元估值？

          


近日，興盛優(yōu)選獲京東7億美元投資。社區(qū)團購本就白熾化的競爭，將更加激烈。
2020年，社區(qū)團購，恐怕是視頻直播之外，增長最兇猛的領(lǐng)域了。

01資本青睞的獨角獸
今年7月，興盛優(yōu)選獲得C+輪8億美元融資后，市場估值直接飆升到40億美元。
12月11日，興盛優(yōu)選再次獲得巨額融資。這一次，是京東，以7億美元，戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。
如此兇猛的資本操作，其背后的估值邏輯是什么？
從興盛優(yōu)選的官網(wǎng)介紹可知，其日均訂單量已經(jīng)超過800萬單，2019年度GMV高達100億元。
2019年，興盛優(yōu)選全年同比增長1250%！這個訂單數(shù)比以前任何一個電商公司增長都快。
風(fēng)投階段的估值體量是一個指標(biāo)，最看重的是增長速度。

基于商業(yè)模式的成功和業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長，興盛優(yōu)選吸引了眾多國內(nèi)外知名創(chuàng)投機構(gòu)的關(guān)注和投資。
其中，包括今日資本、騰訊、春華資本、美國KKR、鐘鼎資本、紅杉資本、老虎基金和淡馬錫等十余家投資機構(gòu)。
眾多資本的加持，可謂是給興盛優(yōu)選的發(fā)展壯大，輸送了有力炮彈。
02.用20元客單價，成就40億美元估值？
興盛優(yōu)選，能取得如此傲人的成績，和他們找到了非常好的商業(yè)模式，以及創(chuàng)始團隊多年的零售經(jīng)驗密不可分。總的來說，有幾點值得我們學(xué)習(xí)：
1、供應(yīng)鏈：核心競爭力
根據(jù)興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝宇的公開演講，物流被認為是興盛優(yōu)選的核心競爭力。
①供應(yīng)鏈，輕資產(chǎn)模式
做生鮮電商，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲铍y搭建的一環(huán)。
不過，當(dāng)前置倉還在瘋狂賠錢的時候，興盛優(yōu)選已經(jīng)摸索到了一套輕資產(chǎn)的運營模式。
傳統(tǒng)生鮮電商的運輸方式，從產(chǎn)地運輸?shù)匠鞘袀}，再轉(zhuǎn)入生鮮電商的門店或者小倉，最后或用戶到店自提，或進行配送，到達消費者手中。
在這其中的每一個環(huán)節(jié)不僅會產(chǎn)生直接的運輸成本，還會因生鮮產(chǎn)品的損耗產(chǎn)生無形成本。
②自控物流，保障時效
興盛優(yōu)選的物流，雖然不全部是自建，但是核心環(huán)節(jié)一定掌握在自己手中，以保證時效。
劉宇輝曾說過：
“我的物流相當(dāng)?shù)姆奖?，供?yīng)商只要把他的商品直接放到我們的共享倉就可以了。興盛優(yōu)選最強大的就是物流體系，我們通過共享倉、B2C倉、服務(wù)站，可以在12個小時內(nèi)將商品從工廠匹配到店，這一點是我們一直追求的?！?/p>
②今晚11點下單，明天11點到貨
“在湖南，幾乎在每一個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村都可以通過興盛優(yōu)選買東西，今晚11點前下單，明早11點就到貨了。”——興盛優(yōu)選 劉宇輝
興盛優(yōu)選平臺一端對接上游分散的供應(yīng)商，一端對接下游省市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村/社區(qū)這幾級的便利店網(wǎng)點。
線上商城當(dāng)日晚上11點結(jié)單，供應(yīng)商根據(jù)訂單，在晚上12點或1點前將商品送達興盛優(yōu)選省區(qū)中心倉庫分揀，次日將商品全部送達團長手中。
次日下午4點，會員即可到團長處提貨。
興盛優(yōu)選面對加盟門店的訂單，有著非常迅捷的供應(yīng)鏈支持能力。這種高效的供應(yīng)鏈和物流能力，能夠讓小B端和C端消費者都有不錯的體驗。在社區(qū)團購行業(yè)，有著明顯的優(yōu)勢。
2、客單價：低于多數(shù)生鮮電商平臺
興盛優(yōu)選以解決老百姓日常生活需求為目的，在下沉市場中布局了許多面積較小的社區(qū)門店，店內(nèi)的生鮮類商品占比超過六成。
按照生鮮電商一貫的特性，客單價沒百八十塊錢是活不下去的。
不過，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，社區(qū)生鮮店平均客單價為23元。而興盛優(yōu)選，綜合了單價更低的其他品類以后，平均客單價可能還不足20元。
興盛優(yōu)選是怎么做到用如此低的客單價，支撐全國范圍內(nèi)超過30萬個門店正常運轉(zhuǎn)的？簡單來講就是輕資產(chǎn)、訂單密。

3、商業(yè)模式：“預(yù)售+自提”
2016年，興盛優(yōu)選確定了“微電商平臺+社區(qū)便利店”的社區(qū)團購模式，在實際操作中，執(zhí)行為“預(yù)售+自提”。
①“預(yù)售+自提”，實現(xiàn)降本增效
即，由作為團長的便利店主，在微信群內(nèi)發(fā)布預(yù)售商品鏈接，會員購買商品以后由興盛優(yōu)選作為平臺方來統(tǒng)一給便利店網(wǎng)點備貨，到貨后團長再在群內(nèi)通知會員，在門店完成提貨。
興盛優(yōu)選這種輕資產(chǎn)運營模式，不僅沒有配送費，社交裂變下的獲客成本也趨近于零，同時由于用戶資源充足，更有資本與供應(yīng)商在價格方面進行談判。
而且，還實現(xiàn)了提高復(fù)購率、增強用戶粘性、提高訂單密度、降低履約成本等目的。
②訂單密度高
基于社區(qū)團購的模式，在興盛優(yōu)選上下單的密度非常高。
前面提到，興盛優(yōu)選，目前的日均訂單量已經(jīng)超過800萬單。
業(yè)務(wù)覆蓋了全國13個省、直轄市及6000多個地（縣）級城市和3萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2020年，平臺GMV預(yù)計將達到400億元。
目前，中國擁有超過20萬個社區(qū)，每月生鮮消費規(guī)模約有800億元。而所有的社區(qū)團購平臺每月GMV合計還未突破40億，市場占比不到二十分之一，可以看出興盛優(yōu)選還有很大的發(fā)展空間。

03社區(qū)團購未來存在哪些變數(shù)？
作為典型的高頻、剛需的消費品類，生鮮市場的想象空間巨大，也一直是資本關(guān)注和熱捧的對象。
1、官媒評“社區(qū)團購”
然而，就在巨頭們都在爭搶這塊蛋糕的時候，12月11日，官媒卻發(fā)布了這則消息：
“掌握著海量數(shù)據(jù)、先進算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng)、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃?！?/p>
這會讓沖勁十足的團購市場，按下“減速鍵”嗎？時間，會告訴我們答案。
2、彩食鮮獲10億融資資
就在同一天，永輝超市發(fā)布公告稱，將對永輝彩食鮮進行10億元A輪投資。
此次增資完成后，永輝超市的合營公司彩食鮮也將邁上新臺階，擁抱新的發(fā)展機遇。而彩食鮮的做大做強，將進一步拓寬永輝超市在生鮮領(lǐng)域的護城河。
3、社區(qū)團購會“壟斷”菜市場嗎？
米樂百業(yè)網(wǎng)，曾發(fā)這樣一則評論：
社區(qū)團購前期燒錢可以把賣菜老百姓暫時性的影響到，但是形成所謂的“壟斷”后，想像滴滴、美團那樣壟斷市場，根本做不到。
消費者是逐利的，誰便宜我找誰買，你平臺能把大型種植基地壟斷，你能把全國零零散散的種菜老百姓能壟斷嗎？
時間，是一面鏡子，也是答案。
做人如果沒有夢想，跟咸魚有什么分別？期待興盛優(yōu)選成為，社區(qū)團購賽道上市第一股！