社區(qū)團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)有何區(qū)別？社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)可謂是2020年最火熱的互聯(lián)網(wǎng)名詞之一，許多商家和個(gè)人紛紛成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)大軍的一員。不管是一線城市還是二三四線城市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)都發(fā)展得如火如荼，疫情的爆發(fā)所帶來(lái)的一系列影響，更是給社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了發(fā)展的土壤，“千團(tuán)大戰(zhàn)”的局面已然形成。
但是還有很多人仍然很迷茫，突然爆發(fā)成長(zhǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)與我們之前所知道的傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)到底有著什么區(qū)別？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)又在哪里，能夠讓它風(fēng)靡全國(guó)？

相對(duì)傳統(tǒng)的美團(tuán)為代表的線下團(tuán)購(gòu)，拼多多為領(lǐng)導(dǎo)的社交拼團(tuán)，而當(dāng)下火爆的社區(qū)團(tuán)購(gòu)則是開(kāi)發(fā)了線下熟人團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)路線。
從它的經(jīng)營(yíng)模式中不難發(fā)現(xiàn)相比前兩者，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有著明顯的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)：
01.投資風(fēng)險(xiǎn)小，入駐門檻低
社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般是先在小程序或微信群進(jìn)行預(yù)售，收到預(yù)售訂單再對(duì)應(yīng)發(fā)貨。這種發(fā)貨模式能有效地降低庫(kù)存壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)貨備貨。而小程序的預(yù)售方式則降低了商家入駐的門檻，不需要再支付額外的平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用或者加盟費(fèi)用。
所以很多商家都會(huì)直接使用蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序支持商品經(jīng)營(yíng)多維度展示，銷量排行、毛利報(bào)表、損益分析；商品優(yōu)劣一目了然，打造爆款產(chǎn)品收益更大化；大數(shù)據(jù)分析科學(xué)選品，智能定價(jià)、即時(shí)營(yíng)銷、靈活售后；精細(xì)化管控運(yùn)營(yíng)全流程，決策高效科學(xué)有依據(jù)。
02.消費(fèi)群體穩(wěn)定，復(fù)購(gòu)率高
由于社區(qū)帶來(lái)的特定區(qū)域性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主打產(chǎn)品都是小區(qū)里業(yè)主住戶們最常購(gòu)買的生鮮日用品，所以消費(fèi)的群體非常穩(wěn)定。顧客在確認(rèn)了一家店鋪的產(chǎn)品靠譜后，口碑的提升往往會(huì)讓顧客很容易產(chǎn)生依賴性，復(fù)購(gòu)率很高。
03.團(tuán)長(zhǎng)模式解決配送難題
傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)?fù)鶗?huì)選擇快遞物流的方式發(fā)貨，挨家挨戶的配送對(duì)于商家來(lái)說(shuō)物流成本非常高。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)代理模式，則是一對(duì)多的集中配送分發(fā)，解決了配送成本高的難題。而團(tuán)長(zhǎng)所獲得的額外優(yōu)惠與傭金，又有效保證了團(tuán)長(zhǎng)的積極性。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)針對(duì)的消費(fèi)人群有不同也有重合，但無(wú)論是哪一種團(tuán)購(gòu)，最終都需要在產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)上真正做到以消費(fèi)者需求為中心，才能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，贏得消費(fèi)者。