社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長資源重要嗎？社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長怎么找？

          


2020年有數(shù)據(jù)顯示，頭部5%~10%的團(tuán)長貢獻(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購80%~90%的銷售額，團(tuán)長作為連接C端的唯一核心渠道，是社區(qū)團(tuán)購能夠運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。社區(qū)團(tuán)購高度依賴團(tuán)長的運(yùn)營管理能力，團(tuán)長的運(yùn)營能力直接影響消費(fèi)者的購物體驗。
但團(tuán)長資源不具有獨占性，并且忠誠度較低，因而早期各大平臺需要通過補(bǔ)貼爭搶優(yōu)質(zhì)團(tuán)長資源。目前，美團(tuán)、拼多多、滴滴正在武漢等二線城市，以地推、掃街等方式瘋狂搶人。

社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長資源重要嗎？
一般在線下門店營銷的時候，店長是一個店的核心人物，但是在社區(qū)團(tuán)購中，團(tuán)長將是推動團(tuán)購的核心人物，是核心“運(yùn)營”，團(tuán)長不僅左右訂單量和交易額，而且還會平臺的發(fā)展，而小區(qū)團(tuán)購主要的就是建立微信群或者QQ群等線上平臺為載體
社區(qū)拼團(tuán)模式的核心玩法是由“團(tuán)長”建立社區(qū)微信群，并通過小程序?qū)崿F(xiàn)購買動作和訂單管理，以此降低拼團(tuán)項目的采配成本和渠道成本，所以社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長資源是很重要的。
社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長怎么找？
1.根據(jù)人群招募
根據(jù)社區(qū)團(tuán)購模式，代表團(tuán)團(tuán)長主要負(fù)責(zé)組織社區(qū)內(nèi)的團(tuán)體，并在到達(dá)后提供自我推廣點。
寶媽：因為許多全職家庭主婦有很多空閑時間，并且與周圍社區(qū)的人有廣泛的關(guān)系網(wǎng)，團(tuán)購微信群可以在短時間內(nèi)建立起來。
便利店店主：基于社區(qū)團(tuán)購模式，可以進(jìn)行雙向引流：線下購物引流和網(wǎng)上購物中心、網(wǎng)上訂購引流和線下自助。有時候，在自助購物時，你可以順便去商店看看你是否想買東西。
2.團(tuán)隊招募文案
找到了團(tuán)長的人群角色定位，下面是實際的推廣，可以通過以下方式實現(xiàn)：
當(dāng)?shù)赝茝V：安排候選人進(jìn)入住宅區(qū)進(jìn)行一對一的實際談判，或發(fā)送名單在住宅區(qū)附近公布，然后附上聯(lián)系信息，便于聯(lián)系和咨詢。
在網(wǎng)絡(luò)平臺上投放廣告，利用廣告宣傳品牌。
3.線下用戶粉絲群體的快速歸納
相信很多做生鮮社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長，在營銷過程中一定少不了積累互聯(lián)網(wǎng)上各種用戶群體的資源，可以發(fā)展周邊社區(qū)團(tuán)長的種子用戶，種子用戶的不斷拓展也給我們在未來的銷售中帶來了更大的信心和支持，這樣一來用戶群體所構(gòu)成的營銷網(wǎng)絡(luò)便遍布于整個城市。
4.招募團(tuán)長獎勵活動
對于很多當(dāng)下的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)來說，招募團(tuán)長成為了主要的行業(yè)項目和任務(wù)，這時候?qū)τ诤芏酄I銷新人們來說，給予一定的招募團(tuán)長獎勵便成為了行業(yè)的主流趨勢。在拓展團(tuán)長的過程中老團(tuán)長也能獲得更加富有吸引力的獎勵才是刺激老團(tuán)長快速招募的“第一生產(chǎn)力”。