縣城社區(qū)團(tuán)購(gòu)能不能做？縣城社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)顿Y得多少錢？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)，作為新零售的一個(gè)分支，在2020年迎來(lái)了新的春天。
從18年的爆發(fā)到今年的持續(xù)發(fā)力，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)從一二線城市，開始往三四線城市和縣域下沉，逐漸發(fā)展成全國(guó)性的新消費(fèi)模式。一線城市，以頭部團(tuán)購(gòu)公司為主，市場(chǎng)教育簡(jiǎn)單，但是用戶的選擇性過(guò)多，購(gòu)買力度反倒不如二線城市；三四線城市，收入次之，生活壓力較小，也更具有消費(fèi)潛力。

縣城社區(qū)團(tuán)購(gòu)能不能做？
其實(shí)長(zhǎng)久以來(lái)，三四線城市的市場(chǎng)往往被大大忽視，國(guó)內(nèi)有數(shù)百個(gè)地級(jí)市和上千個(gè)縣城，每個(gè)城市又有著眾多小區(qū)，同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的背景下，內(nèi)地市場(chǎng)早已不可同日而語(yǔ)，因此對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)縣市還是有待開發(fā)的一片藍(lán)海。
縣城做社區(qū)團(tuán)購(gòu)也有它自身的優(yōu)勢(shì)，這是很多一二線城市做達(dá)不到的。因?yàn)榭h城的規(guī)模通常都不大，在商品配送方面的效率更高，并且無(wú)需倉(cāng)儲(chǔ)、無(wú)需冷鏈物流體系，到貨后可以直接發(fā)到個(gè)各個(gè)小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)家。此外縣城通常都是生鮮產(chǎn)品的生產(chǎn)地，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打生鮮蔬果，因此距離商品的供應(yīng)地更近。在縣城開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)背靠供貨商，不僅可降低中間運(yùn)輸成本、減少損耗，縣城的低物價(jià)也能夠保證商品利潤(rùn)。

縣城社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)顿Y得多少錢？
我們舉例，保守估計(jì)一下：縣城里150人以上的小區(qū)群，每天產(chǎn)出保守估計(jì)1200元，10個(gè)群，年產(chǎn)438萬(wàn)，公司毛利10%，438萬(wàn)*10%=43.8萬(wàn)。
公司人力成本：一個(gè)客服+一個(gè)文案兼設(shè)計(jì)+一個(gè)司機(jī)，4000元/月*3人*12個(gè)月=14.4萬(wàn)。
公司年凈利潤(rùn)：43.8萬(wàn)-14.4萬(wàn)=29.4萬(wàn)，其中9.4萬(wàn)可獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)。
團(tuán)長(zhǎng)收入：438萬(wàn)*10%=43.8萬(wàn)+9.4萬(wàn)=53.2萬(wàn)，每位團(tuán)長(zhǎng)年收入5.32萬(wàn)，不算其它獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)盈利邏輯是完全成立的：
1.在常住人口15-20萬(wàn)的縣城，找150住戶不難，甚至是有很多交通不便利，不適合購(gòu)物的。
2.一二線城市200人小區(qū)團(tuán)購(gòu)群每天固定產(chǎn)出2000-3000元，小縣城保守點(diǎn)1200元，每天人均消費(fèi)8塊錢，基本都有這個(gè)消費(fèi)能力和需求。
3.與城市不同，縣城消費(fèi)大多是“鄰里經(jīng)濟(jì)”，抬頭不見低頭見，都是熟人，相對(duì)好管理、維護(hù)。
4.按最低標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)長(zhǎng)每月收入近5000元，擴(kuò)建1個(gè)群或勤快點(diǎn)，月入七八千不難。5)要做到百萬(wàn)收入，按20萬(wàn)模型放大即可，還是很有想象力的。
綜合上述，縣城社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)顿Y成本并不多，而且還有很大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是可以掙錢的，此外團(tuán)購(gòu)小程序（蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)）作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的載體，里面的功能以及用戶體驗(yàn)度能提升用戶高回購(gòu)，商家還可以利用秒殺、拼團(tuán)、裂變、分銷、海報(bào)等營(yíng)銷方法可讓早期拉新事半功倍，對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)、核銷和平臺(tái)管理商品同樣十分實(shí)用。