生鮮電商做社區(qū)團(tuán)購賺錢嗎？2021年社區(qū)團(tuán)購怎么做？

          

經(jīng)營生鮮電商的都知道，生鮮產(chǎn)品存儲成本高、生鮮品質(zhì)保鮮度差，想要減少生鮮產(chǎn)品在存儲過程中的損耗嚴(yán)重等問題，就需要提高生鮮產(chǎn)品的流通率，這里就涉及到了關(guān)于引流、促活的問題。
生鮮電商做社區(qū)團(tuán)購賺錢嗎？

關(guān)于如何引流及促活的問題，活動(dòng)就必不可少，這其中很多營銷方式都可以去嘗試，例如：基于社交關(guān)系，低價(jià)拼團(tuán)預(yù)售+爆品打造，針對新老用戶的滿減，邀新用戶一起拼團(tuán)，然后實(shí)現(xiàn)裂變。
生鮮結(jié)合社區(qū)拼團(tuán)，是結(jié)合微信的天然的社交屬性，獲客成本也低。
用戶購買后，微信群里引導(dǎo)曬單等，多方面促成訂單的成交，信任度也高。
2021年社區(qū)團(tuán)購怎么做？
一、前期多做宣傳
選取好周邊的目標(biāo)社區(qū)，先在社區(qū)中樹立一個(gè)名牌，讓居民知道你在做什么。
計(jì)算好人流量比較集中的時(shí)段，可以擺攤作廣告宣傳；
宣傳擺攤時(shí)，要記得帶上自己的主打水果產(chǎn)品；
為了吸引顧客，可以以免費(fèi)贈送一兩種樣品的方式來作推廣。
二、建立社區(qū)微信群
前面說到免費(fèi)贈送顧客一些樣品，但前提是需要掃碼加入團(tuán)購群，這樣會積累一部分的用戶。
三、招募團(tuán)長
可以通過地推模式，安排人選，進(jìn)入小區(qū)一對一實(shí)際洽談。
商談前要做好功課，談判中也要有耐心；
最核心的還是，要強(qiáng)調(diào)社區(qū)團(tuán)購，能夠給團(tuán)長帶來豐厚的利潤回報(bào)。
四、經(jīng)營團(tuán)購群
通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)創(chuàng)建活動(dòng)連接，設(shè)置好每種水果的品種、數(shù)量、價(jià)格、重量等等，每周定期發(fā)起團(tuán)購活動(dòng)。
并且讓用戶通過小程序，直接從線上下單，選擇社區(qū)固定提貨點(diǎn)或團(tuán)長處提貨。
五、維護(hù)用戶
每次都記錄好每個(gè)用戶的訂購單，并計(jì)算好回購量；
這樣可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)來做到心中有數(shù)。
同時(shí)，對于經(jīng)常購買的客戶，可以定期送一些小禮品。這樣也會增加轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率。
六、系統(tǒng)支持
微信群模式，在用戶和訂單只有個(gè)位數(shù)時(shí)，或許應(yīng)付得過來；
但隨著平臺規(guī)模的發(fā)展，最后還是需要專業(yè)的系統(tǒng)，進(jìn)行全方位的支持。

總的來說，生鮮電商使用社區(qū)團(tuán)購模式，生鮮配送采取自提或配送方式，消費(fèi)者體驗(yàn)也好。不過有一點(diǎn)需要注意，品控很重要。只有好的產(chǎn)品，才能與用戶建立信任度。生鮮產(chǎn)品可以小，但只要質(zhì)量過關(guān)，消費(fèi)者一樣會購買，這就是流通率。社區(qū)團(tuán)購模式以銷定采，減少庫存積壓問題，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購有大的發(fā)展趨勢，生鮮電商只有抓緊機(jī)會，擁抱變化，才能在行業(yè)競爭中脫穎而出。