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最近透過巨頭集體進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購這件事情來看,其背后的邏輯是:一個(gè)適合普通大眾,且有希望被市場教育發(fā)展起來的家庭新消費(fèi)場景已經(jīng)明確成立。能否打下打贏這場硬仗,決定了巨頭們未來幾年能否屹立不倒,就看誰能將流量和供應(yīng)鏈布局的足夠快和好。目前雖然場景確定了,但事實(shí)上滿足這種家庭場景的商業(yè)模式并不只有社區(qū)團(tuán)購一種,只能說社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)典型。
其實(shí)叮咚買菜也屬于是生鮮電商領(lǐng)域的一種,也可劃分為滿足這一類家庭場景的商業(yè)模式,只不過很多的消費(fèi)者會(huì)將叮咚買菜和社區(qū)團(tuán)購混為一談。
叮咚買菜和社區(qū)團(tuán)購有何區(qū)別?
我們所熟悉的生鮮電商賽道可分為三類:30分鐘到達(dá)、次日到達(dá)和三天以上到達(dá)。社區(qū)團(tuán)購是屬于次日達(dá)賽道,而叮咚買菜的前置倉模式則屬于30分鐘達(dá)賽道,且SKU是普通社區(qū)團(tuán)購SKU數(shù)量的6-10倍。
而叮咚買菜不是社區(qū)團(tuán)購,屬于是生鮮電商中的前置倉模式,我們可將前置倉理解為一個(gè)有外賣服務(wù),但沒有店面的超市。
叮咚買菜和社區(qū)團(tuán)購有兩個(gè)區(qū)別:
?第一,前置倉的SKU更豐富,而社群團(tuán)購無法提供太多的SKU。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購的SKU取決于團(tuán)長的倉庫面積。SKU越多,團(tuán)長分揀的速度和效率越低,能夠存儲(chǔ)的可能性就越小。所以,他們一天可能最多只有200-300個(gè)品類,一天可能只賣30個(gè)品類。
前置倉的模式更像超市,一般的超市大概是3000-4000個(gè)SKU,我們的SKU有2000個(gè)左右,主要覆蓋用戶的日常生活。
?第二,以前我們會(huì)把電商賽道分為三類:30分鐘到達(dá)的賽道、次日達(dá)的賽道和三天以上達(dá)的賽道。社區(qū)團(tuán)購是次日達(dá),而我們的前置倉是30分鐘以內(nèi)達(dá),我們滿足的是用戶即時(shí)消費(fèi)的需求,跟標(biāo)準(zhǔn)外賣很像。
?因此,叮咚買菜和社區(qū)團(tuán)購不在一個(gè)生態(tài)位內(nèi),即使在未來,社團(tuán)團(tuán)購也無法在生鮮領(lǐng)域替代我們。
叮咚買菜前置倉模式分析
叮咚買菜的前身其實(shí)是叮咚小區(qū),是當(dāng)年生鮮O2O大戰(zhàn)中的代表業(yè)態(tài)之一,只是它的宿命同當(dāng)年很多O2O一樣,最終還是落敗。但不同的是,叮咚小區(qū)的創(chuàng)始人梁昌霖沒有因此遠(yuǎn)離這個(gè)賽道,而是繼續(xù)探索社區(qū)場景的解決方案。
同樣是前置倉模式,相比每日優(yōu)鮮,叮咚買菜又做了哪些創(chuàng)新和升級?這種改進(jìn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:
?一是改變生鮮電商一慣的以“水果為核心品類”,叮咚買菜重點(diǎn)打造了“蔬菜+調(diào)味品”的商品組合;二是不做精選,而是圍繞生鮮做全品類。
叮咚買菜的定位特別明確,就是圍繞社區(qū)居民的一日三餐,為了更好地迎合用戶做菜的需求,在“生鮮+調(diào)味品”的組合方面表現(xiàn)很亮眼。
?叮咚買菜平臺有十分豐富的蔬菜品類,另一個(gè)特色的地方是,上線了多種調(diào)味品。有意思的是,這些調(diào)味品不是簡單的幾個(gè)SKU,而是分為幾個(gè)大類,每個(gè)大類下面有相應(yīng)的調(diào)味品。即便是品類齊全的傳統(tǒng)商超,在做線上業(yè)務(wù)的時(shí)候,也不會(huì)把這些較為低頻的調(diào)味品全部上線。此前行業(yè)內(nèi)共同的思路就是:精選高頻、剛需的品類。
?而叮咚買菜要做的是,滿足用戶一日三餐一站式購物需求。也就是說,叮咚買菜就是一個(gè)線上版的菜市場。
?與此同時(shí),叮咚買菜做得足夠接地氣:0起送費(fèi)0配送費(fèi),29分鐘送達(dá)。同時(shí)還為用戶配送活鮮,如活魚、活蝦等。在叮咚買菜的前置倉內(nèi),專門有一個(gè)工種就是活鮮的飼養(yǎng)員。這就對做菜用戶的痛點(diǎn)切得十分準(zhǔn)確了,培養(yǎng)用戶隨時(shí)打開APP進(jìn)行購物。