社區(qū)團購如何開發(fā)社區(qū)店主團長？團購團長有哪些職責(zé)？

          


基于LBS的熟人和半熟人關(guān)系，由團長將朋友、鄰居拉到社群中進而轉(zhuǎn)化為平臺的流量。憑借著對社交流量池的挖掘，社區(qū)團購模式在近一年時間里異軍突起。
作為社區(qū)團購模式的核心要素之一，圍繞著“團長”的討論也不絕于耳。一般而言，社區(qū)團購平臺招募團長時的兩大人選為“寶媽”與社區(qū)小店店主，且前者由于與社區(qū)消費者距離更近的原因，在各大平臺中的占比都普遍高于后者。

社區(qū)團購如何開發(fā)社區(qū)店主團長？
開發(fā)社區(qū)店主團長，可以通過以下幾種方法：
1、組建自有的BD團隊進行地毯式的拜訪
對于BD團隊，該平臺極為重視三點：第一，建立業(yè)務(wù)的標準；第二，每天對業(yè)務(wù)進行復(fù)盤管理；第三，快速掃店?！皡^(qū)域市場競爭不可避免，所以掃店要快，先占位。”
2、做一些異業(yè)的BD合作
該平臺認為這是相對取巧的辦法，需要找到合適的團隊或者資源。比如，該平臺會專門找快消品領(lǐng)域里負責(zé)快消品的業(yè)務(wù)員，或者說市場督導(dǎo)。因為這些人幾乎每天跟店主們打交道，一般也有自己負責(zé)的門店群。
3、利用好門店店主自身的同行群去進行轉(zhuǎn)介紹裂變
門店店主一般都會有交流群或訂貨群。比如說便利店，該平臺會找開店五年以上的老店主，因為他嘛呢手上都會有大把的同行資源。再設(shè)置合理的激勵機制，能得到不錯的產(chǎn)出。
社區(qū)團購團長有哪些職責(zé)？
社區(qū)用戶的快速開發(fā)
除了種子用戶外，開發(fā)社區(qū)用戶有三個方法:
①地推
②其它群引流
③會員裂變
其中最直接的方式就是地推，在小區(qū)主要出入口或者和小區(qū)內(nèi)的便利店合作，做產(chǎn)品體驗活動，在體驗的同時進行折扣促銷，要求掃碼進群享受活動價，產(chǎn)品主要選擇零食，糧油，紙巾，水果這些大眾化的消費產(chǎn)品比較好還有就是會員裂變會員裂變主要有以下方式，1、紅包裂變；2、獎品裂變；3、互推裂變；4、異群宣傳，方法比較簡單，就不一一詳述了。3
社群活動運營
把社群搭建好之后，團長的主要精力就要放到社群的運營上來。社群運營的首要任務(wù)是要把群活躍起來，如果群成員沒多少人說話，群主就需要在群里制造各種話題，吸引大家來互動。
主要的運營方式有以下幾種:
①每日話題
帶動群里每天的話題不要局限于產(chǎn)品團購，也可以分享社區(qū)新聞，趣事，生活常識等等，引起群內(nèi)討論，營造群內(nèi)活躍氣氛。讓社群成員感覺到在群里不僅能購物，還與生活息息相關(guān)。
②活動預(yù)告
每天下午發(fā)布第二天的團購預(yù)告，引起成員的興趣。發(fā)布產(chǎn)品采用1+1+1+6的原則，即：1段文案+1段小視頻+1條購買鏈接+6張產(chǎn)品圖片，如果有產(chǎn)品使用視頻就更好了。
社區(qū)團購就是做熟人生意，復(fù)購非常重要，所以，團長一定要做好服務(wù)。平臺也要對團長進行必要的系統(tǒng)培訓(xùn)，制定相應(yīng)的管理制度和激勵措施，在物料，經(jīng)費方式給予相應(yīng)的支持，提升團長對平臺的認同感和工作積極性。