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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,生鮮電商成為市場熱點,被很多資本看好,但是發(fā)展了這么些年下倆,生鮮電商做得成功的不多,反而有很多平臺被迫停業(yè)倒閉,而樸樸超市作為福州地區(qū)發(fā)展較為迅速的電商平臺,樸樸超市怎么樣?它的進貨渠道是什么?
樸樸超市怎么樣?
樸樸超市成立于2016年6月,平臺定位是移動端的生鮮即時配送,走“前置倉+純線上運營”的路線,服務(wù)范圍輻射密集,可以保證30分鐘內(nèi)送達。目前已知的是樸樸超市在福州基本做到了市場全覆蓋,建設(shè)前置倉多達30多個,通過高密度廣范圍布置前置倉來提升訂單增量,保證了用戶對于時效性的需求。
樸樸超市創(chuàng)立并沒有依托于電商巨頭的支持,無論是資本實力還是體量規(guī)模都遠遠不及其他同類競爭對手。但是樸樸超市知道自身不占據(jù)資金流量優(yōu)勢,就要保證平臺本身資金鏈不受影響。因此,樸樸超市并沒有走生鮮電商的老路,而是選擇在居民小區(qū)附近開設(shè)前置倉,保證每個前置倉可以覆蓋到周邊1.5公里的配送范圍,覆蓋密度廣,形成了特許的選址模型和商業(yè)閉環(huán),使得前置倉的覆蓋密度要遠遠高于其他同類的生鮮配送平臺。
在運營模式上,樸樸到家選取純線上運營+前置倉配送模式,保持平臺上線產(chǎn)品SKU在3000左右,滿足客戶高品質(zhì)多元化的消費需求,樸樸超市的口碑效應(yīng)也不斷上漲。由于采購量大,成本價地,線上平臺產(chǎn)品定價基本與其他平臺持平,甚至有較大的優(yōu)惠補貼。
截止到2目前,樸樸已經(jīng)完成4輪融資,交易金額千萬級人民幣。而在今年10月,樸樸被爆出B輪融資金額為1億美元。樸樸超市創(chuàng)始人在媒體采訪中表示,這次融資時間跨度大,預(yù)計到明年4月結(jié)束,融資金額高,將分多個批次到賬,每次金額約在數(shù)千萬美金左右。
據(jù)悉,樸樸超市目前已經(jīng)實現(xiàn)盈利,月均營收已突破4億元,年度營收總額在50億元左右。
預(yù)測在未來不遠,樸樸超市就要啟動向外擴張的步伐,而該輪資金也將重點放在前置倉網(wǎng)點布局和供應(yīng)鏈建設(shè)上,但是隨著市場規(guī)模的擴大,樸樸超市也將會面臨更加激烈的競爭。
進貨渠道有哪些?
樸樸超市的進貨渠道主要有供應(yīng)商供貨和產(chǎn)地直采兩種,基本采用氣調(diào)盒等標(biāo)品包裝形式售賣。
供應(yīng)商供貨
大部分生鮮平臺都選擇與有資質(zhì)的生鮮供應(yīng)商供貨。選擇一個好的供應(yīng)商既可以獲得一個低的產(chǎn)品成本價,也可以保障產(chǎn)品的質(zhì)量,與供應(yīng)商長期合作也能保證穩(wěn)定的供貨來源。超市在與供應(yīng)商合作前一定要制定好標(biāo)準(zhǔn)并寫入合同,保障產(chǎn)品的質(zhì)量,驗收時若發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量不合格時不予收貨。
產(chǎn)地直供
產(chǎn)地直供省去了中間商流通環(huán)節(jié),可以獲得一個更低的成本價,超市的利潤空間相應(yīng)也大一些。但是由于我國小農(nóng)經(jīng)濟的特點,生產(chǎn)者一般規(guī)模小,種類少,無法滿足超市多品類,大批量的采購需求,超市選取這種采購方式就需求尋找多家生產(chǎn)者進行收購,不僅耗費大量人力物力,配送成本也高,所以生鮮電商很少選取這種方式作為進貨渠道。
除此之外,還有自采這種進貨渠道。由于生鮮產(chǎn)品容易腐蝕的特性,市場價格波動大,同一品類的產(chǎn)品同一天也會出現(xiàn)大的價格波動,因此生鮮電商想要獲得更大的利潤空間就要壓低采購端的產(chǎn)品成本價。選擇自采的方式進貨可以獲得一個更為公正的采購價格,而且自采可以看到生鮮產(chǎn)品的品質(zhì),若有數(shù)目質(zhì)量不過關(guān)的可以要求市場批發(fā)廠補償損失,進貨成本低,毛利率相應(yīng)較高。